EduRocket | Консалтинг для твоего бизнеса

Неудобная цифра, о которой не говорят на конференциях: до конца среднего онлайн-курса доходит меньшинство купивших. Школы привыкли считать это нормой — «купил и не прошёл, его проблема». Это не его проблема. Это дыра, в которую утекают ваши будущие деньги. Почему низкая доходимость — финансовая проблема, а не педагогическая Ученик, который бросил курс, — это человек, который: не получил результат → не оставит отзыв → не купит следующий продукт → не приведёт друзей → с шансом попросит возврат. Вы заплатили за его привлечение полную цену, а получили одну продажу вместо цепочки...

Несколько лет подряд рынок жил по принципу «продаём как хотим, обещаем что хотим». Эта эпоха заканчивается на наших глазах: громкие налоговые дела блогеров, ужесточение требований к рекламе, внимание к «образовательным услугам» без лицензий и внятных договоров. Тренд однозначный — регулирование будет только жёстче. Три зоны риска, которые есть почти у каждой школы ⚠️ Деньги мимо кассы. Приём оплат на личные карты, дробление на самозанятых «для оптимизации», перевод части выручки в серую зону. Именно с этого начинались все громкие дела: не с контента, а с денег...

Вопрос, который я задаю каждому основателю на первой консультации: «Сколько вам стоит один ученик и сколько он приносит за всё время?» В девяти случаях из десяти в ответ — пауза. Школа с оборотом в миллионы не знает свою базовую математику. Цифра 1. Полная стоимость привлечения ученика Не «сколько потратили на рекламу», а всё: реклама + зарплата маркетолога + подрядчики + сервисы + комиссии, делённые на число купивших. Обычно реальная цифра в 1,5–2 раза выше той, что «в голове» у основателя. Цифра 2...

История из практики. Онлайн-школа, стабильные запуски, растущая выручка. Основатель экономит «на мелочах» — берёт на поддержку учеников самого дешёвого кандидата. Через полгода: волна негативных отзывов, упавшая доходимость, возвраты и сорванный запуск. Причина — один человек на самой «неважной» позиции. Почему дешёвый найм — самая дорогая статья расходов Ошибка в найме стоит не зарплату. Она стоит: месяцы обучения, испорченные процессы, потерянных клиентов, демотивированную команду и время основателя на разгребание...

Есть жанр, который дискредитирует весь онлайн-образовательный рынок: наставничество по наставничеству. Человек прошёл курс «как продавать наставничество», не продал ни одного, и теперь учит других продавать наставничество. Пирамида, в которой продукт — сама пирамида. Как отличить эксперта от «наставника наставников» 🔍 Спросите про результаты вне обучения других. У настоящего эксперта есть основная практика: работающий бизнес, клиенты, проекты. У «наставника наставников» весь опыт — это продажа обучения таким же, как он...