Егор Евдокимов о бизнесе

Рынок бизнес-образования сегодня — это огромный аттракцион по продаже надежды. Тысячи экспертов, коучей, гуру обещают тебе рост, масштабирование, выход на новый уровень. Красивые презентации, восторженные отзывы, личные истории успеха. Ты платишь деньги, тратишь время, проходишь курс — а воз и ныне там. Бизнес не растет, проблемы не решаются, а чувство, что тебя просто развели, становится все отчетливее. Я за 19 лет в бизнесе перепробовал кучу всего: от двухдневных тренингов до годовых программ MBA...

Вы замечали странную вещь? Вроде бы клиенты есть, продукт тот же, команда не поменялась, а продажи упали. Вы работаете по тем же скриптам, делаете те же звонки, рассылаете те же коммерческие предложения — и тишина. Раньше срабатывало, а теперь — нет. Ситуация, в которой оказались многие предприниматели к 2026 году, иллюзорно напоминает кризис. Но на самом деле это не кризис в классическом понимании. Это тектонический сдвиг в психологии покупателя и в структуре принятия решений. И если вы продолжаете продавать так, как продавали пять лет назад, вы просто невидимы для своего клиента...

Есть состояние, знакомое каждому собственнику, который прошел стадию стартапа. Ты больше работаешь не один — у тебя уже есть команда, пусть и небольшая. Ты по-прежнему горишь своей идеей, видишь горизонты, готов работать сутками, но, оглядываясь, ловишь себя на мысли: «Я один тут с ума сошел?». Встречи проходят вяло, инициатива нулевая, глаза у сотрудников потухшие. Ты толкаешь вагонетку в гору, а команда смотрит на тебя, как на странного фанатика, и изредка подталкивает ее, чтобы просто от тебя отстал...

Мысль о собственном деле посещает многих, но между импульсом «хочу быть предпринимателем» и первыми реальными продажами лежит пропасть. Ее заполняют страх, неопределенность и простой вопрос: «С чего, черт возьми, начать?». Часто все заканчивается на этапе выбора «гениальной» идеи, которая при ближайшем рассмотрении оказывается либо нежизнеспособной, либо требующей миллионов на старте. За 19 лет в бизнесе, пройдя путь от нуля до оборота в миллиарды и консультируя другие компании, я выработал собственный рабочий алгоритм...

Когда мы слышим слово «бизнес», наше воображение рисует яркие образы: технологические стартапы из Сколково или Кремниевой долины, миллионные инвестиции, головокружительные взлеты. Мы мечтаем о быстрых деньгах, прорывных идеях и славе. Однако за этой глянцевой картинкой часто теряется суровая реальность: большинство громких проектов либо не доживают до стадии прибыли, либо существуют в условиях бешеной конкуренции и нестабильности. Но есть и другая сторона предпринимательства — менее заметная, но невероятно устойчивая...