Егор Евдокимов о бизнесе

Рынок бизнес-образования сегодня — это огромный аттракцион по продаже надежды. Тысячи экспертов, коучей, гуру обещают тебе рост, масштабирование, выход на новый уровень. Красивые презентации, восторженные отзывы, личные истории успеха. Ты платишь деньги, тратишь время, проходишь курс — а воз и ныне там. Бизнес не растет, проблемы не решаются, а чувство, что тебя просто развели, становится все отчетливее. Я за 19 лет в бизнесе перепробовал кучу всего: от двухдневных тренингов до годовых программ MBA...

Вы замечали странную вещь? Вроде бы клиенты есть, продукт тот же, команда не поменялась, а продажи упали. Вы работаете по тем же скриптам, делаете те же звонки, рассылаете те же коммерческие предложения — и тишина. Раньше срабатывало, а теперь — нет. Ситуация, в которой оказались многие предприниматели к 2026 году, иллюзорно напоминает кризис. Но на самом деле это не кризис в классическом понимании. Это тектонический сдвиг в психологии покупателя и в структуре принятия решений. И если вы продолжаете продавать так, как продавали пять лет назад, вы просто невидимы для своего клиента...

Есть состояние, знакомое каждому собственнику, который прошел стадию стартапа. Ты больше работаешь не один — у тебя уже есть команда, пусть и небольшая. Ты по-прежнему горишь своей идеей, видишь горизонты, готов работать сутками, но, оглядываясь, ловишь себя на мысли: «Я один тут с ума сошел?». Встречи проходят вяло, инициатива нулевая, глаза у сотрудников потухшие. Ты толкаешь вагонетку в гору, а команда смотрит на тебя, как на странного фанатика, и изредка подталкивает ее, чтобы просто от тебя отстал...

Мысль о собственном деле посещает многих, но между импульсом «хочу быть предпринимателем» и первыми реальными продажами лежит пропасть. Ее заполняют страх, неопределенность и простой вопрос: «С чего, черт возьми, начать?». Часто все заканчивается на этапе выбора «гениальной» идеи, которая при ближайшем рассмотрении оказывается либо нежизнеспособной, либо требующей миллионов на старте. За 19 лет в бизнесе, пройдя путь от нуля до оборота в миллиарды и консультируя другие компании, я выработал собственный рабочий алгоритм...

Когда мы слышим слово «бизнес», наше воображение рисует яркие образы: технологические стартапы из Сколково или Кремниевой долины, миллионные инвестиции, головокружительные взлеты. Мы мечтаем о быстрых деньгах, прорывных идеях и славе. Однако за этой глянцевой картинкой часто теряется суровая реальность: большинство громких проектов либо не доживают до стадии прибыли, либо существуют в условиях бешеной конкуренции и нестабильности. Но есть и другая сторона предпринимательства — менее заметная, но невероятно устойчивая...

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с классической дилеммой: желание начать свое дело упирается в ограниченный капитал и отсутствие больших производственных площадей. Создается впечатление, что серьезный бизнес требует серьезных вложений: аренды цеха, закупки дорогостоящих линий, найма большого коллектива. Однако это не более чем миф. Современные возможности позволяют запустить прибыльное производство буквально в гараже или небольшой мастерской, используя компактное, но эффективное оборудование...

«Нет заявок, рынок встал, сейчас кризис» — это, наверное, самая частая и самая раздражающая фраза, которую собственник слышит от отдела продаж. Она звучит как приговор, как непреодолимая сила. С ней, кажется, ничего нельзя поделать. Можно только сесть и ждать чуда какого-то. Либо уволить продажников и распустить отдел маркетинга, нанять новых и через пару месяцев услышать все то же самое. За 19 лет в бизнесе я слышал это десятки раз, и не только в своей компании. И каждый раз я ловил себя на мысли: это неправда...

В производственном бизнесе и не только часто звучат два слогана. Первый, от собственника: «Нужна маржинальность! Мы не благотворительный фонд, чтобы отдавать продукцию бесплатно!». Второй, от отдела продаж: «Надо загрузить цех! Простои — это огромный минус нашей работы!». Вообще, оба по-своему правы, но когда эти два принципа сталкиваются лбами в ежедневной операционке, начинается хаос. Продажники в погоне за загрузкой сливают маржу, а финансисты, пытаясь ее сохранить, блокируют выгодные в долгосрочной перспективе контракты...

В производственном бизнесе, где каждый центнер сырья, каждый киловатт энергии и каждый станко-час на счету, мы, предприниматели, готовы вечность тратить на поиски вариантов экономии. Мы торгуемся с поставщиками, внедряем бережливое производство, боремся за проценты брака… И по сути, это правильно, но такой подход всегда приводит к одной и той же ошибке, цена которой перечеркивает всю бережливость проекта: мы не ставим дорогих специалистов на ключевые управленческие позиции. Управляющий директор,...

В русском бизнесе довольно часто произносят уже почти ритуальную фразу: «Да ладно, договоримся как-нибудь, мы же люди слова». Это всегда звучит, по-человечески, по-дружески и говорит о взаимном доверии предпринимателей. Однако именно после этой фразы, спустя пару месяцев, начинаются звонки бухгалтера: «Деньги не пришли. Контрагент говорит, что условия были другие. Что делать?». А теперь делать нечего, потому что у вас уже кассовый разрыв, сорванные обязательства перед своими поставщиками и чувство, что вас, мягко говоря, не уважают...

Порой в бизнесе происходят моменты, когда все замирает. Не когда подписываешь многомиллионный контракт, а когда в переговорной становится непривычно тихо. Такая ситуация была у меня три года назад. Напротив меня сидел представитель крупного, почти монопольного заказчика. Мы обсуждали детали тендера на поставку оборудования. Цифры были серьезные, да и конкуренция была на уровне. Тогда мы многое обсудили и он заверил меня, что наша компания — сильный игрок, но чтобы сделка прошла гладко, необходимо решить один вопрос...

Вспомните себя, когда вы ищите нового сотрудника в свою компанию. Скорее всего, вы открываете резюме и ищете в нем признаки успеха — стабильный карьерный рост в известных компаниях, линейные повышения, упоминания о достижениях, вылитые в правильные, безликие формулировки: «оптимизировал процессы», «увеличил эффективность». Когда-то я тоже свято верил в этот шаблон, пока не понял, что отличное резюме — это часто просто хорошо упакованная посредственность. Человек, который научился идеально вписываться в систему, но разучился ее ломать и строить заново...