Егор Евдокимов о бизнесе

В 2019 году я совершил одну из самых дорогих ошибок в своей предпринимательской карьере — запустил образовательный тех-стартап без проверки гипотез. За 8 месяцев я потратил 3,2 млн рублей, 600 часов личного времени и нервы всей команды. Проект «умного репетитора» с искусственным интеллектом должен был изменить рынок образования, но вместо этого стал примером того, как не нужно запускать стартапы. Сегодня, с дистанции в 6 лет, я готов разобрать свои ошибки по косточкам и показать, как их можно было избежать...

В 2017 году я чуть не уничтожил собственный отдел продаж системой KPI, которая казалась идеальной. Мы платили менеджерам проценты с оборота, не учитывая маржинальность. В конце года мы увидели рекордные 850 миллионов рублей оборота и 12 миллионов убытка. Оказалось, менеджеры продавали наши самые сложные продукты ниже себестоимости, чтобы быстро закрывать сделки. Тогда я понял, что неправильные KPI не просто бесполезны, а даже они опасны. Наша текущая система мотивации увеличила прибыль на 240% за последние годы...

В 2018 году я работал по 14 часов в сутки, отвечал на сообщения в 2 часа ночи и не мог позволить себе отпуск длиннее 3 дней. Сегодня мой бизнес приносит в 3 раза больше прибыли, а я работаю 4 часа в день и несколько раз в год уезжаю в путешествия. Этот переход занял годы проб и ошибок, но основные результаты мы получили уже в первые 30 дней. До автоматизации: мой финансовый директор тратил 3 дня в месяц на подготовку отчетов, я — 5 часов на проверку. Часты были ошибки из-за человеческого фактора...

Несколько лет назад я чуть не потерял 5 миллионов рублей, инвестируя в «инновационный» проект по добыче криптовалюты. Мне обещали 300% годовых, показывали красивые графики и приводили «успешных инвесторов». Через 3 месяца проект исчез, а вместе с ним — деньги 200 предпринимателей. Этот горький опыт научил меня отличать реальный бизнес от пирамид в современных обертках. В 2020 году ко мне обратились с предложением инвестировать в «революционную платформу для онлайн-образования». На презентации 80% времени говорили о реферальной программе: «Приведи 5 партнеров и получи 50% от их взносов»...

В 2020 году я потратил 600 000 рублей на разработку «идеальных» скриптов для отдела продаж. Через 3 месяца мы получили ужасающие результаты: 92% клиентов прерывали разговор на первых 2 минутах, а конверсия упала практически в ноль. Именно тогда я понял — классические скрипты умерли. За последние 5 лет мы полностью перестроили подход к продажам и увеличили конверсию в 7 раз. Почему не работает: Клиенты ненавидят, когда их имя используют как маркетинговый инструмент. В 2021 году мы провели анализ 500...

19 лет в бизнесе научили меня главному: самые дорогие ошибки происходят не из-за недостатка знаний, а из-за слепых зон в собственном восприятии. В 2018 году мой бизнес стоял на грани краха — миллионы долгов, развал команды, претензии клиентов. Я пробовал все: нанимал консультантов, читал книги, вводил жесткие режимы экономии. Помог только коучинг. Но не тот, что обещает «успех за 10 дней», а глубокая профессиональная работа. Сегодня я хочу рассказать, почему коучинг — это не слабость, а стратегическая мудрость...

За 19 лет в бизнесе я прошел через все: налоговые реформы, девальвации, санкции и несколько кризисов. Но то, что происходит сейчас с банковским контролем, — это не просто очередное ужесточение. Это системный переход к тотальному фискальному надзору. Когда ко мне приходят с вопросом «А не заблокируют ли мне карту?», я отвечаю: «Не заблокируют, если вы понимаете новые правила игры». Сегодня разберем, чего действительно стоит бояться и как сохранить и деньги, и нервы. Сейчас банки работают по новым алгоритмам анализа транзакций...

В 2022 году я принял решение, которое казалось логичным для роста бизнеса — нанял пятерых сотрудников в офис. Год спустя я с ужасом обнаружил, что их содержание обходится дороже, чем аренда производственного цеха с оборудованием. Скрытые затраты незаметно съедали 40% прибыли, а продуктивность офисной команды оказалась ниже, чем у удаленных специалистов. Этот болезненный опыт заставил меня полностью пересмотреть подход к найму и разработать систему, которая позволяет расширять команду только в тех случаях, когда без этого действительно невозможно обойтись...

Пока все гонялись за миллениалами и зумерами, мы упустили самый платежеспособный и лояльный сегмент — поколение 50+. В 2025 году именно они контролируют 68% сбережений в России и принимают решения о 45% всех потребительских расходов. В этой статье детально расскажу, какие продукты и услуги стоит продавать самой лояльной и обширной аудитории рынка и как доносить ценность «старшему» поколению. Не лекарства, а решения для сохранения качества жизни: - персональные онлайн-консультации геронтологов (средний чек 5-7 тыс...

В 2024 году я принял решение, которое едва не уничтожило мой бизнес: доверил маркетинг «профессионалам» и выделил 2 млн рублей на продвижение. Через 6 месяцев мы получили 3,5 тысячи лидов, 12 продаж и абсолютное разочарование. Этот провал заставил меня пересмотреть все принципы работы с маркетингом. Сегодня наш бюджет в 4 раза меньше, а конверсия в 8 раз выше. Нам обещали: «Протестируем 15 гипотез и найдем золотую жилу». Реальность: - 4 месяца тестов креативов, таргетинга и лендингов. - Бюджет: 600+ тысяч рублей...

Это решение далось мне тяжелее, чем разрыв с первым бизнес-партнером. Андрей (имя изменено) был гением продаж: закрывал сделки, с которыми не справлялись другие, генерировал 30% выручки отдела. Но спустя год я понял: его успех стоил компании будущего. Когда я объявил об увольнении, команда смотрела на меня как на сумасшедшего. Через 3 месяца после его ухода мы не просто не провалились — мы выросли на 40%. Вот как «токсичная лидер» может незаметно уничтожать бизнес и почему иногда лучше потерять гения, чем сохранить яд в системе...

Как предприниматель, который прошел через все изменения налогового законодательства за последние 19 лет, я уверен: те, кто освоит новые налоговые правила в 2025 году, получат серьезное конкурентное преимущество. Наша компания только за первый квартал 2025 года сэкономила на налогах 2,7 млн рублей благодаря своевременному применению вычетов. - Страховые взносы для IT-компаний и производителей: сохранена льготная ставка 7,6% (вместо стандартных 15-30% для большинства отраслей). - Условия применения: - Не менее 90% доходов — от IT-деятельности или промышленного производства...