Эксперт.ИЗИ

Еще пару современных архетипов, а как к ним подступиться. ✔️Цифровые кочевники «Офис — современная тюрьма» Свобода для них дороже стабильности. Они не хотят много вещей, сложных покупок и лишней ответственности. Покупают то, что делает жизнь проще, мобильнее и приятнее. Как продавать им офлайн: Быстро и удобно. Малые форматы, продукты “с собой”, готовые решения на вечер, наборы без долгого выбора. Они не хотят стоять у витрины 20 минут и слушать лекцию про выдержку. Как продавать онлайн: Максимально короткий путь: увидел — понял — заказал. Доставка, самовывоз, понятные кнопки, готовые сеты...

! Мое наблюдение: людей, которые отдыхают внутри страны и внутри своих регионов становится все больше и больше. У людей в принципе потребность «выбраться» на входные растет. Были с семьей в эти выходные на базе отдыха - всего 40 минут езды от Екб. И вот что понравилось - витрина на ресепшен с красиво оформленными подарочными наборами. Конечно, разговорился с девчонками на ресепшен - профессиональное любопытство. Подарочные боксы они ввели буквально в это лето и имеют + несколько десятков тысяч каждый месяц, причем потратились только на витрину-стеллаж и коробочки с лентами. Наполнение - косметика ручной работы и разный handmade местных умельцев...

И главное – как им продавать крафтовые продукты 1. Эстеты «Накопления — для скучных» Они не хотят ждать особого случая. Жизнь происходит сегодня: красивый кофе, красивый завтрак, красивый подарок, красивая сырная тарелка в бокале вина. Они покупают не просто сыр, шоколад или паштет. Они покупают ощущение: «У меня вкусная, красивая, немного кинематографичная жизнь». ✔️Как продавать им офлайн: Делать витрину не «ассортиментом», а настроением. Не просто сыр на полке, а готовые сочетания: сыр + ягоды + крекеры + вино в голове покупателя. Красивые мини-наборы у кассы, готовые тарелки, продукты «для вечера красиво пожить»...