Елена Саркисова о красивом бизнесе | СЕО INIT Cosmetics Holding

Производство косметики нередко затягивается. Что может влиять на сроки — рассказывает Елена Саркисова, СЕО INIT Cosmetics Holding. Производство косметики всегда было многоступенчатым и комплексным процессом, где каждый этап требует внимания и точного исполнения. Особенно в условиях растущих требований к качеству, безопасности и экологичности продукции. Мы, как компания со значительным опытом, прекрасно понимаем: сроки критически важны, и их нарушение может негативно отражаться на проекте. Надежные...

У небольших бьюти-брендов есть все шансы закрепиться на рынке. Как им конкурировать с гигантами и расти — объясняет Елена Саркисова, СЕО INIT Cosmetics Holding. Российский бьюти-рынок растет, а окно возможностей для небольших брендов снова открыто. В 2025 году продажи косметики в РФ прибавили 32% — спрос перетекает в локальные имена с понятным составом и качественной упаковкой, а число брендов за два года увеличилось в 2 раза. Для маленьких игроков это шанс: скорость итераций, близость к клиенту и работа «в нишу» позволяют конкурировать с корпорациями не бюджетом, а точностью...

Как тренды TikTok влияют на формулы средств и почему бренды адаптируются под запросы молодой аудитории — объясняет Елена Саркисова, СЕО INIT Cosmetics Holding. Еще пару лет назад TikTok считался площадкой для танцев и челленджей. Сегодня это самый влиятельный инструмент для индустрии красоты. По данным NielsenIQ, в 2024 году более 67% Gen Z в США узнали о новых косметических средствах именно через TikTok, а хэштеги вроде #skintok собрали миллиарды просмотров. Но самое интересное происходит за пределами...

Откуда взялся формат бьюти-боксов и почему покупатели их любят ― рассказывает Елена Саркисова, СЕО INIT Cosmetics Holding. Сегодня бокс с косметикой кажется привычным форматом, но еще пятнадцать лет назад сама идея получать коробку-сюрприз раз в месяц воспринималась как новинка. В конце 2000-х маркетологи искали способ знакомить клиентов с продукцией без дорогих рекламных кампаний. Пробники уже существовали, но они не имели системности, и часто их хаотично выдавали в магазинах. В 2010 году американская...

Бренды сокращают линейки, но растут в продажах. Почему минимализм в косметике выгоден всем, рассказывает Елена Саркисова, СЕО INIT Cosmetics Holding. Еще вчера полки магазинов напоминали о бесконечной гонке. Косметические бренды соревновались в скорости выпуска новинок, предлагая десятки оттенков и текстур. Эта модель, очень похожая на «быструю моду», привела к перенасыщению рынка и информационной усталости потребителей. Но сегодня маятник качнулся в другую сторону. На смену приходит вдумчивая философия Slow Beauty...

Какой канал выбрать для масштабирования бизнеса и как увеличить обороты, рассказывает Елена Саркисова, СЕО INIT Cosmetics Holding. Выбор между маркетплейсом и собственным интернет-магазином — ключевой стратегический вопрос для производителей, поставщиков и дистрибуторов косметики. Стремительный рост e-commerce, появление инновационных digital-инструментов, ужесточение конкуренции на рынке красоты вынуждают бизнес внимательно оценивать эффективность каналов продаж, соотносить их с целями по обороту, узнаваемости и контролю над брендом...

Почему небольшие партии — стратегическое решение для молодых и нишевых косметических брендов, объясняет Елена Саркисова, CEO INIT Cosmetics Holding. Появление маркетплейсов и рост спроса на оригинальные продукты кардинально изменили структуру индустрии красоты. Все чаще на первый план выходят небольшие, авторские бренды с уникальной историей и ценностями. Для них оптимальной моделью становится контрактное производство малыми партиями, позволяющее быстро протестировать идею, сэкономить ресурсы и гибко реагировать на запросы аудитории...

Как личный бренд помогает выделиться и что нужно для создания своей косметики ― рассказывает Елена Саркисова, СЕО INIT Cosmetics Holding. В профессиональной бьюти-индустрии запуск собственной линии косметики — один из самых эффективных инструментов для роста, укрепления авторитета и масштабирования услуг. В 2024 году отечественный рынок показывал бурную динамику: продажи выросли на 10-12% и продолжают расти на фоне устойчивого интереса к натуральной и профессиональной продукции. Доля товаров с натуральными ингредиентами в уходовой косметике уже превышает 20% и продолжает увеличиваться...

Из чего складывается себестоимость косметического продукта ― рассказывает Елена Саркисова, CEO INIT Cosmetics Holding. Контрактное производство косметики — сложный многоуровневый процесс, где на итоговую себестоимость влияет множество факторов. Глубокое понимание этих факторов позволяет не просто снизить расходы, но и улучшить качество продукта. Состав продукта — ядро себестоимости, определяющее и качество, и позиционирование бренда. Помимо стоимости базовых и активных ингредиентов, учитывают: Работа...

Масс-маркет, премиум и профессиональная косметика: в чем разница, как работают и для кого созданы — разбор от Елены Саркисовой, СЕО INIT Cosmetics Holding. На рынке уходовой косметики работают сотни брендов, и все они условно делятся на три сегмента: масс-маркет косметика, премиум и профессиональная. Главное различие не в цене, а в цели продукта и в подходе к его разработке. Если говорить в общих чертах, сегментация косметического рынка основывается на целевой аудитории, функциональности продукта и его ценовом позиционировании...

Фирменный стиль продает без слов. Как сделать визуал бренда работающим на повторные покупки — рассказывает Елена Саркисова, СЕО INIT Cosmetics Holding. Почему люди покупают «глазами»: визуал как первая точка контакта Вы можете создать гениальный слоган или рассказать захватывающую историю о своем креме, но если упаковка не зацепила взгляд, о нем никто не узнает. По данным исследовательской компании Nielsen, 64% потребителей в категории beauty принимают решение о покупке, не читая описание на флаконе...

Как разработать эффективную линейку уходовой косметики ― рассказывает Елена Саркисова, СЕО INIT Cosmetics Holding. Российский рынок косметики растет несмотря на турбулентность: по данным косметического холдинга Инит, в 2024 году сегмент уходовых средств увеличился на 13,7% по сравнению с 2023. Это связано с двумя трендами — ростом локальных брендов и запросом на инновационную продукцию. Покупателям нужны понятные доказательства эффективности: клинические тесты, функциональные компоненты, формулы с активным действием...