"Разберём на атомы"

В интернет-магазине вы не можете дать покупателю потрогать товар, примерить его, понюхать или ощутить его вес. Ваши глаза — это единственный мост между желанием и покупкой. И этот мост строится из изображений и видео. Представьте, что вы покупаете куртку. На одной карточке одно размытое фото на белом фоне. На другой — 15 снимков: куртка со всех сторон, крупный план ткани, примерка на разных людях, видео с демонстрацией непромокаемости. Где вы с большей вероятностью купите? Ответ очевиден. Качественный визуальный контент — это не просто «приложение» к карточке товара...

Вы замечали, что в супермаркете можно взять с полки банку обычных макарон и пачку дорогих, от известного бренда? По сути, внутри одно и то же — мука и вода. Но почему люди платят в три раза больше? Ответ кроется не в самом продукте, а в его упаковке, репутации бренда и том самом уникальном торговом предложении (УТП или USP), которое заставляет поверить: «это — лучше». В интернет-магазине роль упаковки, витрины и продавца-консультанта выполняет один-единственный элемент — текстовое описание товара...

Представьте, что вы зашли на огромный рынок или в торговый центр. К вам одновременно подходят десятки продавцов, но лишь один говорит ту самую фразу, которая заставляет остановиться и заинтересоваться. В мире интернет-торговли эту роль «первой фразы» выполняет заголовок товара (его еще часто называют Title). Это самый важный текстовый элемент вашей карточки. Он работает на два фронта: Можно иметь самый лучший товар в мире с шикарными фотографиями, но скучный, неинформативный или спамный заголовок убьет все шансы на продажу...

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни товары в интернет-магазинах продаются как горячие пирожки, а другие, точно такие же, пылятся на виртуальных полках? Секрет часто кроется не в самом товаре, а в том, как он представлен. Эта «витрина» вашего интернет-магазина называется карточкой товара. Карточка товара — это главный продавец, который работает 24/7. Она должна не только показать товар лицом, но и убедить покупателя в необходимости его купить, а также «понравиться» поисковым системам (Яндексу, Google), чтобы они приводили к вам бесплатных посетителей...

Это не просто формальность, а фундамент будущих долгосрочных и прибыльных отношений с поставщиком. Ошибки на этом этапе могут стоить компании значительных финансовых потерь, репутационных рисков и упущенных возможностей. Данное руководство предназначено для новичков в закупках, менеджеров по продукту, основателей стартапов и всех, кто сталкивается с необходимостью заказать новую, неизвестную ранее продукцию. Мы разберем каждый шаг максимально подробно, с пояснениями и практическими примерами. Содержание:...

Введение: Почему ты еще не богат? Ты нашел крутой товар, сделал первые продажи на Wildberries или Ozon, и вот он — долгожданный первый перевод от маркетплейса. Ты смотришь на сумму и радуешься: «Я в плюсе!». Проходит месяц, ты закупаешь новую партию, платишь за рекламу, а денег на счетах почему-то не прибавляется. Знакомая история? В 99% случаев причина одна — ты считаешь прибыль неправильно. Ты вычитаешь из цены продажи только стоимость закупки и радуешься «навару». Но это не прибыль. Это — иллюзия...

Введение: Почему ты до сих пор летишь вслепую? Представь, что ты пытаешься управлять самолетом без приборной панели. Ты не видишь высоту, скорость, количество топлива и курс. Куда ты прилетишь? Вероятнее всего, разобьешься. Работа на маркетплейсах без аналитики — это exactly то же самое. Ты закупаешь товары в надежде на удачу, выставляешь цены «как у всех» и гадаешь, почему одни вещи продаются, а другие нет. Ждать чуда — стратегия провальная. Стратегия победителя — это принимать решения, основанные на цифрах...

Цель: Научиться измерять эффективность вложений и скорость возврата денег. Эти две метрики отвечают на главные вопросы: Часть 1: ROI (Return on Investment) — Возврат на Инвестиции Простыми словами: Это процент прибыли (или убытка), который вы получили от вложенных денег. Показывает, во сколько раз вы умножили свой капитал. Формула №1 (Базовая, в процентах): ROI = (Прибыль от вложения / Сумма вложения) * 100% Формула №2 (Более практичная для маркетплейсов): ROI = ( (Доход - Все расходы) / Все расходы ) * 100% ШАГИ РАСЧЕТА ДЛЯ НОВИЧКА: Шаг 1: Соберите все цифры по одной партии товара...

Расчет рентабельности: Пошаговая инструкция для новичка Цель этапа: Узнать реальную прибыль с каждой продажи, а не надеяться на случайность. Неправильный расчет — главная причина убытков у новичков. Главное правило: Считайте все затраты до копейки. Лучше перебдеть, чем недобдеть. Шаг 0: Определите модель логистики Расчет затрат будет кардинально отличаться в зависимости от того, как вы работаете. Для новичка рекомендуется начинать с FBO/FBS. Инструкция ниже будет для этой модели. Шаг 1: Сбор всех затрат (составление Калькулятора) Создайте файл в Excel или Google Tables...

Анализ конкуренции: Пошаговая инструкция для новичка Цель этапа: Понять, сможете ли вы отобрать долю рынка у текущих игроков. Недостаточно найти товар с высоким спросом; нужно найти товар, на котором именно вы сможете заработать. Шаг 1: Расчет количества и типа конкурентов Задача: понять, с кем вам предстоит бороться за место в поисковой выдаче. 1.1. Общее количество продавцов: 1.2. Количество АКТИВНЫХ конкурентов (главный нюанс!): 1.3. Тип конкурентов (ключевой фактор для новичка): Разделите всех активных конкурентов на три группы...

Цель этапа: Найти товар, который стабильно и много покупают, но при этом конкуренция позволяет вам зайти на рынок и забрать свою долю. Шаг 0: Подготовка и Понимание Базовых Понятов Прежде чем открывать сервисы, усвойте три кита анализа: Шаг 1: Генерация Идей для Товаров Не ищите идеи в сервисах аналитики сразу. Начните с общего: Совет для новичка: Выберите 1-2 категории, в которых вы хоть что-то понимаете (например, "Товары для дома" или "Автоаксессуары"). Не распыляйтесь. Шаг 2: Анализ в Открытых источниках (Бесплатно) Перед покупкой подписки на сервисы, проведите первичный отсев...

Курс: Менеджер маркетплейсов: Теория и Практика Цель курса: подготовить специалиста, способного осуществлять полный цикл работы с товаром на маркетплейсах: от выбора ниши и поставщика до продвижения, отгрузки и анализа финансовых результатов. Модуль 1: Введение в профессию и экосистему маркетплейсов Теория: Практика: Модуль 2: Товарный анализ и выбор ниши Теория: Практика: Модуль 3: Создание и оформление эффективной карточки товара Теория: Практика: Модуль 4: Логистика и складской учет Теория: Практика:...