Про контент-маркетинг с Еленой Василенко

Выкладываешь пост — тишина. Оформляешь карточку товара — просмотры есть, продаж нет. Отправляешь коммерческое предложение — человек читает и исчезает. И начинаешь гадать: Может, слишком дорого? Может, фото не те? Может, просто не повезло? Но чаще всего причина — в другом. Текст не сработал. Не зацепил, не объяснил, не вдохновил. И не потому, что вы «не умеете писать». А потому что в тексте нет главного: смысла, фокуса и заботы о клиенте. На самом деле — это всё, что видит и читает ваш потенциальный...

В статье — 5 вариантов публикаций для экспертов и услуг; ещё 5 — для товаров и рукоделия. Обычно, получив отзыв, специалист, мастер используют его 1 раз — бухнули сразу весь скрин в сторис и всё. И кажется, что у других ого-го сколько благодарных клиентов, а вам и показать нечего. А ведь отзывы — это самый мощный продающий контент. Сейчас расскажу, как даже коротенькое сообщение превратить в несколько постов, историй, рилс/клипов и использовать многократно. Пример 1 5 вариантов контента для экспертов...

В чём разница между историей и сторителлингом? Мы рассказываем истории друг другу ежедневно. Например, про своего малыша, который целый день называл себя королём и давал всем примерить невидимую корону. Или как отправились в магазин за хлебом, а набрали пельмешков по акции. Наши привычные истории - это просто рассказ о событиях без каких-либо выводов. Сторителлинг - это история, у которой есть цель. Это может быть желание поделиться советом, чтобы упростить жизнь других людей. Или опытом достижения задуманного, и тем самым замотивировать читателей. Целью может быть желание высказать свою боль, рассказать о негативном опыте и таким образом предостеречь и защитить кого-то от подобных ошибок...

Основной запрос моих клиентов - классические продающие посты. Те самые, “волшебные”, что продадут всё и всем. На самом деле таких не существует. Гораздо эффективнее выстраивать контент- воронку - систему продаж через контент: привлекать, вовлекать, продавать. Такая система состоит из 5 этапов. 1️⃣ Первый этап контакта с потенциальным клиентом - захват внимания. То есть реклама. То самое предложение, от которого человек не сможет отказаться и перейдёт на вашу страницу. Чтобы эта пара фраз из рекламы сработала , необходимо: 2️⃣ Второй этап - удержать внимание, сформировать доверие человека, который только пришёл в ваш аккаунт, сообщество или телеграмм-канал...

Клиенты редко пишут отзывы. Ещё реже они бывают информативными. То есть такими, где покупатель восхищается конкретными, значимыми свойствами товара/услуги либо делится результатами после их получения. А именно такие отзывы и являются продающими. Потому что мнение тех, кто уже приобрёл, пощупал, применил товар/услугу вызывает больше доверия, чем описание производителя.  Что необходимо сделать, чтобы получить такой информативный отзыв, я расскажу в заключительной части статьи. А пока разберём, как создать максимальное количество продающего контента, если клиент оставил-таки вразумительный комментарий...