Про контент-маркетинг с Еленой Василенко

Как скучный блог-витрину превратить в задорно-продающий? Выбор стилистики контента для интернет-магазина интерьерного декора и подарков. ⠀ У Анны магазин декора для интерьера: милые статуэтки, забавные подставки для телефона, необычные рамочки для фотографий, кружки и светильники. Она обратилась ко мне с запросом на продающие посты: “Мне нужно что-то лёгкое, вдохновляющее на покупку, весёлое, с частичкой юмора, легко читаемое”. ⠀ Анна рассказала, что её товары — это палочка-выручалочка на все случаи, когда не знаешь что подарить. И тогда, проанализировав целевую аудиторию, я решила обыграть потребности и возражения не через скучные доводы о пользе, а через радостные эмоции. И придумала свою историю для каждого изделия: ⠀ Для мышки-балерины это была сказка, основанная на реальных событиях из детства примы Большого театра. Для милашки-ленивца — мотивирующая история про умение расслабляться и относиться к жизни проще. Для жирафа я даже подобрала имя — Мелман, как в известном мультике. С тонкой иронией обыграла некоторые мужские качества, которые свойственны этим величественным животным. Ещё было несколько публикаций про космос: о мечтах мальчишек, независимо от их возраста, решительных девушках, которые несутся к своим целям со скоростью и упорством межгалактической ракеты, и как создать в детской комнате иллюзию кабины космического корабля с помощью светильников. А также про подводный мир, женскую дружбу и Новый год. ⠀ В нишах подарков, декора, украшений преобладают эмоциональные мотивы покупки: увидел — загорелся — оплатил. Каждый мой маленький рассказ выделял важные свойства конкретного изделия и доносил его ценность, погружая в волшебный и беззаботный мир. Без жёстких манипуляций, а лишь вызывая определённые эмоции, формировал желание его приобрести. Всё как и хотела заказчица — лёгкие тексты с частичкой юмора, призывающие к покупкам.