Найти в Дзене
3 дня

Построение отдела продаж: как разработать систему мотивации менеджеров .

Сильный отдел продаж строится не только на найме опытных менеджеров, внедрении CRM и разработке скриптов. Даже квалифицированные сотрудники не будут стабильно выполнять план, если система мотивации не объясняет, за какой результат они получают вознаграждение и какие действия помогают увеличить доход. Одна из распространённых ошибок бизнеса — платить менеджерам только фиксированный оклад или процент от любой выручки. В первом случае сотрудники не заинтересованы продавать больше, во втором могут стремиться...

3 дня

Яндекс Директ: что должно входить в аудит рекламных кампаний.

Яндекс Директ может стабильно приводить заявки, но сам факт наличия обращений ещё не означает, что реклама работает эффективно. Компания может получать клики и лиды, одновременно теряя значительную часть бюджета на нецелевые запросы, неподходящие аудитории, слабые объявления и посадочные страницы с низкой конверсией. Особенно опасна ситуация, когда бизнес оценивает рекламу только по количеству заявок и их средней стоимости. Дешёвое обращение может не превратиться в продажу, а более дорогой лид — принести крупного клиента и высокую прибыль...

3 дня

Фирменный стиль и брендинг: как визуальный стиль влияет на доверие клиентов

Клиент начинает оценивать компанию задолго до разговора с менеджером или покупки продукта. Он видит сайт, рекламное объявление, логотип, социальные сети, презентацию или карточку организации на картах. За несколько секунд формируется первое впечатление: выглядит ли бизнес профессионально, соответствует ли его образ цене продукта и можно ли ему доверять. Поэтому фирменный стиль и брендинг — это не просто красивое оформление, а важная часть маркетинга и продаж. Продуманная визуальная система помогает...

3 дня

Маркетинговая стратегия: почему маркетинг без стратегии превращается в хаотичные расходы.

Современный бизнес использует множество инструментов продвижения: контекстную рекламу, SEO, социальные сети, сайты, видеомаркетинг, email-рассылки, продвижение на картах и отраслевых площадках. Однако большое количество рекламных каналов ещё не означает, что компания выстроила эффективный маркетинг. Когда бизнес запускает рекламу без общей цели, понимания целевой аудитории, финансовой модели и системы аналитики, маркетинговая активность превращается в набор несвязанных действий. Компания постоянно...

3 дня

Аудит маркетинга: что входит в аудит маркетинга и когда он нужен бизнесу.

Компания может регулярно получать заявки, вкладывать деньги в рекламу, развивать сайт, вести социальные сети и внедрять CRM, но при этом не видеть ожидаемого роста продаж и прибыли. Причина часто заключается не в недостатке маркетинговых инструментов, а в отсутствии единой системы. Реклама может работать отдельно от сайта, сайт — не раскрывать ценность продукта, а заявки — теряться после передачи в отдел продаж. При этом отчёты показывают клики, обращения и охваты, но не дают ответа на главный вопрос: какие действия действительно приносят бизнесу деньги...