Упакуем.рф

3 недели назад

• Вы подписаны

Магазин одежды: жизнь после маркетплейсов

Wildberries и Ozon дали то, о чём мечтал каждый небольшой бренд одежды: мгновенный доступ к миллионам покупателей без своего сайта и трафика. А потом тихо забрали главное — маржу, клиента и право распоряжаться собственным бизнесом. Если ваши продажи растут, а прибыль нет, и любое изменение правил площадки бьёт по вам напрямую — вы попали в ловушку маркетплейса. Это не значит, что с площадок надо уходить. Это значит, что нельзя быть только на них. Разберёмся, как вернуть маржу и клиента, не разрушая то, что уже работает...

3 недели назад

• Вы подписаны

Онлайн-курсы: почему лиды есть, а денег нет

Онлайн-школа льёт трафик, заявок много, отдел продаж дожимает — а на счёте не сходится. Знакомая ситуация для EdTech: воронка вроде работает, но юнит-экономика в минусе. И почти всегда причина не в цене лида, а в двух дырах, которые в отчёте по лидам не видно вообще. Разберём, почему в онлайн-образовании «много заявок» ничего не значит, и где на самом деле утекает прибыль. В классической рекламе метрика простая: стоимость лида. В онлайн-образовании она обманчива, потому что путь от заявки до денег длинный и дырявый...

3 недели назад

• Вы подписаны

Маркетинг застройщика: как продавать в эпоху ИЖС

Льготная ипотека закончилась, спрос на квартиры в новостройках снизился, а рынок индивидуального жилищного строительства продолжает расти. Разбираемся, как меняется маркетинг девелоперов, какие привычные инструменты перестают работать и как правильно продвигать проекты ИЖС. Автор: Маргарита Эрн Содержание 01. Что изменилось на рынке в 2025–2026 годах 02. Какие инструменты больше не работают 03. Lifestyle-контент вместо обычной рекламы 04. Локальные блогеры и районные сообщества 05. Особенности продвижения ИЖС 06. CRM и длительный прогрев клиентов 07. Бюджеты и распределение расходов 01 / 07 Что...

3 недели назад

• Вы подписаны

Когортный анализ за 30 минут в Looker Studio

Когортный анализ помогает увидеть то, что скрывается за средними показателями: какие группы клиентов остаются с компанией дольше, продолжают покупать, приносят больше выручки и в какой момент начинают уходить. Для базового анализа не обязательно внедрять сложную аналитическую систему. Достаточно выгрузки транзакций, Google Таблиц или BigQuery и дашборда в Looker Studio. Автор: Роман Феоктистов Стратег-партнёр агентства «Упакуем.рф» Содержание 01. Зачем нужен когортный анализ 02. Какие показатели считать 03. Подготовка данных 04. Настройка визуализации 05. Что покажет дашборд 06. Типичные выводы...

3 недели назад

• Вы подписаны

Customer Development: 12 вопросов для продуктового интервью

Customer Development помогает проверить, действительно ли людям нужен ваш продукт, прежде чем компания потратит деньги на разработку, рекламу и продажи. Главная задача интервью — не убедить потенциального клиента купить продукт, а разобраться, как он сейчас решает свою задачу, что его не устраивает и готов ли он менять привычный способ работы. Содержание 01. Что такое Customer Development 02. Основные правила интервью 03. Вопросы о текущем решении 04. Вопросы о проблеме 05. Вопросы об альтернативах 06. Вопросы о следующем шаге 07. Когда исследование можно завершать 01 / 07 Что такое Customer...

3 недели назад

• Вы подписаны

JTBD для B2B: как пять интервью помогают отказаться от пустых гипотез

Jobs-to-Be-Done — подход, который позволяет узнать настоящие причины покупки без дорогостоящих масштабных исследований. Иногда несколько глубоких разговоров с реальными клиентами дают бизнесу больше полезной информации, чем анкетирование сотен респондентов. Автор: Роман Феоктистов Стратег-партнёр агентства «Упакуем.рф» Содержание 01. Что такое JTBD простыми словами 02. Почему в B2B всё устроено сложнее 03. Как проводить JTBD-интервью 04. Что нужно искать в ответах клиентов 05. Пример из сферы B2B-автоматизации 06. В каких случаях JTBD не помогает 01 / 06 Что такое JTBD простыми словами JTBD расшифровывается как Jobs-to-Be-Done — «работа, которую нужно выполнить»...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент