Кристина PRO финансы и WB

«К выплате» в отчёте WB — это не прибыль. Из этой суммы ещё нужно вычесть себестоимость, налоги, внешнюю рекламу и упаковку. Мы сделали бесплатную таблицу, которая доводит еженедельный отчёт до маржинального дохода за несколько минут. Работает в Excel и Google Таблицах. Открыть таблицу «Деньги недели WB» → https://docs.google.com/spreadsheets/d/13Rbdk4n6dd_cDqm77iMgbBdoB7NHrrDSXlkpFj89n3I/edit?gid=877570349#gid=877570349 Чтобы работать со своей копией: «Файл» → «Создать копию». Для Excel: «Файл» → «Скачать» → ...

С 12 октября Ozon меняет, как цена товара связана с акциями. Раньше у товара было две предельные цены — для акции и без неё. Теперь будет одна, и по ней Ozon сам решает, в акции товар или нет. Ozon подаёт это как «меньше ручной работы». И это правда: заходить в каждую акцию больше не нужно. Но есть обратная сторона. У части товаров после обновления потолок цены опустится до акционного — и товар будет продаваться дешевле, чем вы рассчитывали, даже вне акции. Обновление включают постепенно, в течение двух недель...

В октябре Ozon поменял сразу три вещи, и все три касаются денег. Первая поднимает стоимость продвижения. Вторая меняет правила акций так, что под скидку уходит весь остаток. Третья — редкий случай, когда маркетплейс возвращает селлерам деньги. По отдельности это выглядит как обычные новости из кабинета. Вместе они складываются в простой вопрос: сколько вы зарабатываете на товаре после 20 октября, если не трогать настройки? У части селлеров ответ окажется меньше, чем в сентябре, хотя сами они ничего не меняли...

Почти любой разговор про FBS на Wildberries сейчас сводится к одному: как получить скидку 5% за быструю отгрузку. Стратегию обсуждают все. А вот вопрос «а она вообще окупается?» задают редко. На днях мы пересчитали его для товаров с низким чеком — и результат получился не тот, которого ждёшь. Коротко: если товар стоит около 200 ₽, отгрузка FBS в ПВЗ ради скидки 5% даёт ноль. Ниже 200 ₽ — минус. А на объёме мелкие рубли складываются в десятки тысяч в месяц. Типичная ситуация. Сортировочный центр (СЦ) далеко, фулфилмент возит туда максимум раз в день...