Архитектор прибыли | Монетизация в IT

(Или нет?) Есть такой "хэ-хэ индекс" Сколько резюме приходится на 1 вакансию Сам hh.ru, говорит, что рынок "спроса и предложения" сбалансирован, когда на 1 позицию приходится от 4 до 7.9 активных резюме. Цифра учитывает "информационный шум", когда не каждое резюме является релевантным, не каждый кандидат дойдет до интервью, и не каждый примет оффер. Если взять сферу продаж, то за последние 3 года индекс вырос в среднем с 2.5 до 5.3 (в декабре составил 7.4) Фактическое число релевантных кандидатов в менеджеры по продажам выросло почти втрое (при этом основной рост пришелся на 2025) Это значит, что сменилась парадигма - мы переходим от рынка кандидатов к рынку работодателя...

Еще в середине прошлого года пробегала новость о том, что группа МТС хочет провести IPO своей портфельной компаний в сфере рекламы - МТС AdTech. Хотя за развитием этой истории особо не слежу, сегодня хочу поговорить вот о чем Что объединяет Т-Банк, МТС, Озон, Альфа-Банк, WB, Сбер? (ну, кроме того, что у них очень много денег) 2 вещи - они.. - владеют огромными клиентскими базами - стремятся активно эти данные монетизировать Скажем, как в примере с МТС, предлагают другим компаниям платный доступ к своим аудиториям через рекламные сервисы. Почему реклама? Телекомы, ретейл, банки обладают 3 активами, которые сложно воспроизвести другим: 1...

: как дать поюзать продукт, не потеряв выручку Вот запустили мы с тобой продукт Встает простой вопрос Как вовлечь в него новых пользователей? (и при этом сохранить их мотивацию платить) Ведь, чтобы принять решение, большинство хотят пощупать, потыкать, потрогать и вот это вот все Обычно в голову приходят 2 варианта: триал и фримиум Триал - это когда даем полный доступ к функционалу на ограниченный срок (обычно 14 дней) Фримиум - это про доступ навсегда, но к очень минимальному количеству чего-нибудь в продукте (фичам, объему данных, числу пользователей и тп) И разница этих моделей принципиальная...

Что делать, если просят скинуть Давай честно. Как часто сейлзы прибегают с криком - что клиент готов заходить - но просит 15% скидки - надо срочно подписывать И ты соглашаешься.. (я раньше точно так делал часто) Продуктовые команды в погоне за личными бонусами планом продаж совершают одну и ту же ошибку Они торгуют ценой, а не ценностью Давай разберем, почему такой подход скорее тупиковый, и как закрывать чеки красивее. Когда ты соглашаешься на дисконт, то совершаешь две неприятные ошибки: 1. Обесцениваешь продукт Ты буквально подтверждаешь, что твои 100 000 рублей в месяц были завышенной ценой, и на самом деле продукт стоит 85 000 2...

Мне как-то рассказывали историю, как проводили показ одной умной системы для РЖД. Четкая проблематика Технически выверенное решение Расчет окупаемости и эффекты Весь показ представители потенциального заказчика что-то активно обсуждали, одобрительно кивали и в целом выглядели весьма воодушевленными. Дальше вопросы Аргументированные ответы Казалось, решение продано Пока в самом конце один дядя не сказал: Ребята, спасибо! Все классно. Я только один момент не понял.. Кого посадят в тюрьму, если система даст сбой?! Ответа не последовало Сделка не состоялась К чему это я.. Ценность продукта...