Юлия Борисенко: женский взгляд на ВЭД

Если вы торгуете на маркетплейсах и до сих пор возили товар через карго, у меня для вас новость. И она не самая приятная. 2026 год окончательно меняет правила игры. Теперь селлеры массово переходят на белый импорт. Это означает, что товар нужно завозить официально: с контрактами, инвойсами, таможенным оформлением, уплатой пошлин и НДС, сертификатами и маркировкой «Честный знак». И вот здесь многие предприниматели впервые сталкиваются с реальностью. Потому что оказывается: белый ВЭД — это не просто «поменять логиста»...

Очень часто селлеры относятся к инвойсу как к формальности. Ну счет и счет. Китайский поставщик что-то прислал, оплатили — и поехали. А потом этот «счет» попадает на таможню… и начинается совсем другой сценарий. Задержки. Запросы документов. Корректировка стоимости. И предприниматель впервые понимает, что инвойс — это не просто бумажка. Инвойс — это основа всей сделки. Именно на его основании: • проходит международный платеж • проверяется стоимость товара • оформляется таможенная декларация И самое важное — он должен полностью совпадать с другими документами...

Иногда я слышу от предпринимателей такие KPI для логистов, что хочется задать только один вопрос: а прибыль вы где планируете получать? Один из самых распространенных примеров звучит так: «У тебя план — 100 контейнеров в месяц». И всё. Ни слова про маржинальность. Ни слова про экономику перевозки. Ни слова про прибыль. Для логиста задача понятна: 100 контейнеров есть — KPI закрыт. Логист молодец. Но вот что это означает для бизнеса? Когда KPI ставится только на количество перевозок, логист начинает гнаться за объемом...

Сегодня прочитала одно исследование и, честно говоря, цифры заставили меня задуматься. По данным ФОМ и НИУ ВШЭ: ❗ 31% предпринимателей в России уже думают о закрытии или продаже бизнеса ❗ 52% уверены, что ситуация будет только ухудшаться ❗ И лишь 12% ждут улучшений Если честно, я прекрасно понимаю, откуда появляется такое состояние. За последние годы правила ведения бизнеса меняются очень быстро. Появляются новые требования, меняется налоговая нагрузка, усиливаются проверки, вводятся новые системы контроля...