Одиссей Денисов | Интернет-маркетолог

Знакомая ситуация? У вас: …а заявок из Яндекса и Google почти нет. Недавно ко мне обратилась адвокат из Москвы — сильный эксперт, председатель коллегии. Сайт был большой, наполненный, с кучей полезных материалов. Но органический трафик стоял на месте. Когда я открыл сайт, причина стала понятна практически сразу. И это ошибка, которую я вижу примерно в 8 из 10 проектов. Это называется каннибализация запросов. Суть простая: На сайте было несколько страниц, которые отвечали на один и тот же запрос. Например: И всё это пыталось ранжироваться по похожим ключам...

Когда бизнес запускает рекламу, почти сразу появляется вопрос: на какие цифры вообще смотреть? В отчётах есть всё: И очень часто внимание застревает на самых “красивых” показателях. Например: Но проблема в том, что эти показатели сами по себе могут легко ввести в заблуждение. Разберёмся, что на самом деле важно и почему “красивые цифры” не всегда означают результат. CTR (кликабельность) показывает, сколько людей кликнули по объявлению относительно показов. Если он высокий — это выглядит хорошо. Но...

Одна из самых частых мыслей у бизнеса при запуске рекламы звучит так: “Нужно снизить цену клика”. Кажется логичным: чем дешевле клик — тем меньше расход — тем выгоднее реклама. Но на практике это одна из самых опасных ловушек в Яндекс Директ. Потому что дешёвый клик очень часто оказывается самым дорогим. Просто это становится видно не сразу. Разберёмся, почему так происходит. CPC (стоимость клика) — это всего лишь цена за переход. Это не цена заявки. И тем более не цена клиента. Можно получать клики по 10–15 рублей и не иметь заявок вообще...

Одна из самых опасных ошибок в Яндекс Директ выглядит так: реклама вроде бы работает, клики идут, статистика двигается, деньги списываются — а нормальных заявок нет. И многие в этот момент начинают смотреть на что угодно: на ставки, на бюджет, на конкурентов, на сезон. Не очень часто причина оказывается гораздо проще. Проблема не в том, что рекламы мало. Проблема в том, по каким ключевым фразам вы вообще приводите людей. Потому что один из самых быстрых способов слить бюджет — это собрать не тот трафик уже на уровне семантики...

Если вы думаете, что видели в маркетинге всё, то как вам такой сюжет: ко мне обратилась онлайн-школа, которая обучает профессии специалиста по контекстной рекламе, с задачей... настроить им контекстную рекламу. Звучит как начало анекдота? На самом деле, это показатель зрелости бизнеса. Владельцы школы прекрасно понимали: одно дело — обучать базе и теории, и совершенно другое — выстроить многоуровневую систему лидогенерации на жестком микро-бюджете в перегретом аукционе. Им нужен был не лектор, а играющий тренер-архитектор...