Одиссей Денисов | Интернет-маркетолог

Один из самых частых вопросов в рекламе звучит так: “А сколько будет стоить заявка?” И это абсолютно нормально. Бизнес хочет понимать цифры заранее. Но проблема в том, что стоимость заявки — это не фиксированная величина. Нет кнопки: 👉 “сделать заявку по 300 ₽” Потому что CPL (цена заявки) почти никогда не зависит от чего-то одного. Это всегда результат сразу нескольких факторов. И иногда даже небольшая деталь может сильно повлиять на итоговую стоимость. Разберём, что действительно влияет на цену заявки...

Очень часто разговор о рекламе начинается с одной фразы: “Сколько нужно денег?” И это нормально. Бизнесу важно понимать расходы. Но проблема в том, что многие начинают оценивать рекламу только через сумму бюджета. Мало потратили — хорошо. Много потратили — плохо. Хотя на практике сам по себе бюджет почти ничего не говорит об эффективности рекламы. Иногда бизнес видит крупную сумму в рекламном кабинете и сразу делает вывод: 👉 “Мы слишком много тратим” Но вопрос не в том, сколько потратили. Вопрос — что получили на выходе...

Когда бизнес продаёт дорогую услугу, сайт начинает работать совсем по другим правилам. То, что может сработать в массовом сегменте, часто вообще не работает там, где чек высокий. Потому что человек, который готов платить серьёзные деньги: И если сайт не даёт ему чувство уверенности — заявку он не оставит. Даже если услуга действительно хорошая. Когда речь идёт о высоком чеке, человек редко принимает решение мгновенно. Он хочет понять: Поэтому сайт для дорогой услуги — это не просто “красивая страница”...

Очень часто сайт бизнеса выглядит примерно так: Есть одна страница “Услуги”. И внутри: На первый взгляд кажется: удобно, компактно, всё в одном месте. Но проблема в том, что такие страницы очень редко нормально продают. Потому что человек почти никогда не ищет “всё сразу”. Он ищет что-то конкретное. Когда человек заходит на сайт, у него обычно есть конкретный запрос. Например: Он не хочет изучать весь список услуг компании. Он хочет быстро понять: 👉 есть ли здесь решение именно его задачи. И вот здесь отдельные страницы работают намного сильнее...

Запустить рекламу — несложно. Гораздо сложнее сделать так, чтобы человек после клика не закрыл сайт через несколько секунд.И вот здесь многие бизнесы ошибаются.Они думают: «Сайт у нас есть, значит можно вести на него рекламу».Но сайт “просто есть” — это ещё не значит, что он готов принимать трафик.Человек приходит не знакомиться с компанией Когда пользователь кликает по рекламе, он не хочет долго изучать вашу историю, миссию и все направления работы.У него в голове гораздо проще:“Это то, что мне...

Есть неприятная ситуация, с которой сталкивается почти каждый бизнес в интернете. Сайт есть. Трафик есть. Люди заходят. Но проходит несколько секунд — и они уходят. Без заявки. Без звонка. Без сообщения. Просто открыли страницу, посмотрели и закрыли. И самое обидное — внешне может казаться, что всё нормально. Сайт красивый, информация есть, кнопки стоят. Но человек почему-то не задерживается. Разберём, почему так происходит. Когда пользователь открывает сайт, он не готов долго думать. Он не хочет...

Бывает так: сайт есть, люди на него заходят, реклама или другие источники трафика работают, а заявок всё равно почти нет. И первое, что обычно приходит в голову: «Наверное, трафик плохой». Но часто проблема не в людях, которые пришли на сайт. Проблема в том, что сам сайт не помогает им сделать следующий шаг. Человек зашёл, посмотрел, не понял, не поверил, не увидел выгоды — и ушёл. А бизнес потом смотрит статистику и думает: почему заявок нет? Разберём блоки, которые чаще всего мешают сайту продавать...

Очень частая ситуация: Бизнес делает сайт. Вкладывается в дизайн. Подбирает цвета, шрифты, анимации. Смотрит — выглядит дорого, аккуратно, “как у крупных”. А дальше запускается реклама… и заявок почти нет. И в голове возникает логичный вопрос: “Как так? Сайт же хороший” Проблема в том, что красивый сайт ≠ продающий сайт. И это одна из самых недооценённых ошибок в интернет-маркетинге. Разберёмся, почему так происходит. Важно сразу разделить два понятия: Сайт может: Но при этом не отвечать на главный...

Знакомая ситуация? У вас: …а заявок из Яндекса и Google почти нет. Недавно ко мне обратилась адвокат из Москвы — сильный эксперт, председатель коллегии. Сайт был большой, наполненный, с кучей полезных материалов. Но органический трафик стоял на месте. Когда я открыл сайт, причина стала понятна практически сразу. И это ошибка, которую я вижу примерно в 8 из 10 проектов. Это называется каннибализация запросов. Суть простая: На сайте было несколько страниц, которые отвечали на один и тот же запрос. Например: И всё это пыталось ранжироваться по похожим ключам...

Когда бизнес запускает рекламу, почти сразу появляется вопрос: на какие цифры вообще смотреть? В отчётах есть всё: И очень часто внимание застревает на самых “красивых” показателях. Например: Но проблема в том, что эти показатели сами по себе могут легко ввести в заблуждение. Разберёмся, что на самом деле важно и почему “красивые цифры” не всегда означают результат. CTR (кликабельность) показывает, сколько людей кликнули по объявлению относительно показов. Если он высокий — это выглядит хорошо. Но...

Одна из самых частых мыслей у бизнеса при запуске рекламы звучит так: “Нужно снизить цену клика”. Кажется логичным: чем дешевле клик — тем меньше расход — тем выгоднее реклама. Но на практике это одна из самых опасных ловушек в Яндекс Директ. Потому что дешёвый клик очень часто оказывается самым дорогим. Просто это становится видно не сразу. Разберёмся, почему так происходит. CPC (стоимость клика) — это всего лишь цена за переход. Это не цена заявки. И тем более не цена клиента. Можно получать клики по 10–15 рублей и не иметь заявок вообще...

Одна из самых опасных ошибок в Яндекс Директ выглядит так: реклама вроде бы работает, клики идут, статистика двигается, деньги списываются — а нормальных заявок нет. И многие в этот момент начинают смотреть на что угодно: на ставки, на бюджет, на конкурентов, на сезон. Не очень часто причина оказывается гораздо проще. Проблема не в том, что рекламы мало. Проблема в том, по каким ключевым фразам вы вообще приводите людей. Потому что один из самых быстрых способов слить бюджет — это собрать не тот трафик уже на уровне семантики...