Екатерина Кичигина

Полевое руководство по выживанию прекрасных беловоротничковых в 2026 году Ну что, дорогие мои корпоративные друзья. 2026 год открывает двери, и из них выходят сразу всё: собственники с линейкой, HR с калькулятором, и толпа кандидатов, которые внезапно обнаружили себя на рынке труда без инструкции по применению. Кандидатов на рынке много. Прям много. Не драматично, а по-деловому так: «здравствуйте, мы тут постоим». Компании перестраиваются, пересобираются, переименовываются, увольняют, нанимают, снова увольняют — ну, классический корпоративный серпантин. И вот ты — человек с опытом, презентацией достижений, аккуратным резюме и лёгким чувством «ну что опять?» — оказываешься на этом рынке, где вакансии идут редкими партиями, а требования растут быстрее, чем твоя самооценка успевает падать. Ладно, хватит вводных. Добро пожаловать в начало 2026! Есть и хорошие новости. Переходим к инструкциям. И слушай внимательно — я второй раз повторять не буду. 1. Перестань изображать кросс-функционального единорога. 2026 — год узких экспертов, а не людей, которые «и это могу, и то умею, и бухгалтерию вела». Собственник сейчас ищет не талант во всём, а узкого профи - спасателя своего процесса. Выбери одну компетенцию и подсвети её. 2. Покажи, как ты приносишь деньги. Да, прямо в цифрах. Фразы «вела проекты», «управляла командой», «формировала стратегии» — их нужно сдавать в пункт приёма макулатуры. В 2026 читают только твердую валюту: 🟡сколько принес, 🟡сколько сэкономил, 🟡сколько спас. Если цифр нет — сочини. Шучу. Хотя… нет. Не шучу. Найди реальные данные. Они где-то есть. Как надежда на бонусы. 3. Задавай вопросы. Умные. Страшные. Неловкие. Потому что кандидат, который молчит на собесе, выглядит как человек, который пришёл за справкой. А тебе нужно выглядеть как человек, который пришёл решать бизнес-задачи. Спрашивай: — Какие три процесса сейчас не работают и мешают вам спать ночью? — Что для вас будет считаться провалом в первые 90 дней? — Через кого умирают проекты? (мой любимый пункт) HR может удивиться. Но поверь: в этот момент ты становишься не «кандидатом», а инвестиционным активом* *не является финансовой рекомендацией. 4. Обнови резюме и сделай это профессионально. Никаких полотен текста, биографий и эмоциональных откровений. В 2026 читают быстро и злобно. Ты должен попасть в мозг за 7 секунд. Используй формат «достижение → эффект → цифра». 5. Обнови связи. Не связи-связи, а нормальные рабочие контакты. Networking в 2026 должен быть в стиле: “я могу быть полезен». Выйди к людям, напиши трём знакомым, предложи помощь, узнай новости отрасли. Так ты включаешься в экономический обмен. 6. И главное: НЕ ВЕДИ СЕБЯ, КАК ЖЕРТВА. Рынок может быть жестким. Оптимизации могут идти волнами. Но сильные специалисты — как Wi-Fi: их хочется удержать любой ценой. Поэтому: собери портфолио, выстрои аргументацию, подними самооценку с пола — и выходи охотиться за новой ролью. Итог: В 2026 году кандидат, который умеет думать как бизнес, выглядит не как ищущий работу… а как человек, которого нельзя упустить. И вот за таких я лично дерусь с собственниками. @

Дорогой Дед Мороз. Пишу тебе, потому что HR мне больше не отвечает, а рекрутер сказал «давайте будем на связи» и пропал, как… Как обычно! Сразу обозначу: я не ребёнок, я топ-менеджер. У меня 20 лет опыта, KPI, кризисы, реструктуризации и один выгоревший ноутбук. Я умею управлять людьми, деньгами и чужими ожиданиями. Своими — хуже, но сейчас не об этом. В этом году я вёл себя хорошо. Я не хлопал дверями. Я не писал гневных постов. Я не звонил бывшему CEO ночью. Я просто аккуратно вышел на рынок труда и обнаружил, что нас тут… много. Поэтому, Дед Мороз, у меня к тебе короткий, взрослый список пожеланий. Без саней, без оленей, без «верь в чудо». Хочу работу, где: — от меня ждут результата, а не присутствия — слово «стратегия» не означает «давайте ещё раз соберёмся» — KPI существуют не только в презентации — решения принимаются быстрее, чем согласовываются шрифты Хочу руководителя, который: — знает, зачем ему топ — не боится сильных людей — не путает контроль с паранойей — и не говорит «мы семья» на втором собеседовании По деньгам, Дедушка, будь реалистом. Я понимаю рынок. Я не прошу золотой мешок и опционы на эмоциях. Я прошу честную цифру, понятную переменную часть и ощущение, что я не торгуюсь за выживание. Если вдруг у тебя завалялась компания, где: — бизнес живой — задачи настоящие — собственник взрослый — а топа ищут не «на всякий случай» …положи, пожалуйста, мне это под ёлку. Можно без банта. А если нет — ничего страшного. Я всё равно справлюсь. Я умею ждать. Я умею считать. Я умею выходить из кризисов. Просто, Дед Мороз, если ты вдруг ещё работаешь по профессии — поторопись. Потому что в январе я снова выйду на рынок. И рынок, честно говоря, к этому не готов. С уважением, временно свободный, очень вменяемый, чуть уставший, но всё ещё опасный топ-менеджер. @

Федя работает в кадровом агентстве. Федя хороший. Такой хороший, что иногда кажется — его выращивали в инкубаторе для рекрутеров премиум-класса: улыбчивый, терпеливый, не кусается даже после третьего переноса созвона. Федя нашёл кандидата — блестящего, как отполированный отчёт по KPI. Вывел его к клиенту «с рук на руки», почти как породистого щенка: — Смотрите, какой умный, какой воспитанный, берите, он не линяет, он работает! Клиент взял. Федя выдохнул, налил себе кофе без адреналина, впервые за неделю почувствовав вкус жизни. Даже подумал, что сегодня удастся поработать без сюрпризов. Но рекрутер, который думает, что день пройдёт спокойно, — это как кот, который верит, что пылесос живёт доброй душой. Три недели. Ровно три недели прошло. Клиент пишет Феде. С выражением: «Федя, держись за что-нибудь крепкое. Я в ах**е». Почему? Потому что сотрудница — внимание! — задала вопрос про отпуск на февраль (в декабре). Не потребовала, не угрожала, не исчезла. Просто. Спросила. Но в корпоративной Нарнии клиента это звучит как: «Я пришла в ваш царский дворец, дайте мне трон и три выходных повелевать морями». Федя читает переписку и пытается понять: «Это что сейчас было? Метеорит? Бунт на корабле? Или человек просто спросил, можно ли заранее купить билеты?» А клиент уже скачет на эмоциональной лошади: — Это ненормально! — Я в шоке! — Человек только вышел! — Как он посмел иметь жизнь?! И Федя в этот момент понимает одну важную вещь: клиенты бывают разные, но некоторые случайно живут по законам эпохи фараонов. Они почему-то уверены, что сотрудник — это такой корпоративный гусь: пришёл, сел, крякая работает, и вопросов не задаёт. А если задаёт — значит, нелоялен и, возможно, дестабилизирует Египет. И вот тут хочется сказать философски, тонко, как будто мы сейчас в мудром подкасте: 👉 Ребята, мы хоть и пришли работать, но люди — это не расходники. У них есть жизнь, праздники, родители, дети, билеты, мечты, отпуска — весь набор «зачем вообще жить». И если начальник не может выдержать один простой вопрос — то вопрос не к сотруднику. Вопрос к начальнику: а зачем вам люди, если вы с ними не разговариваете? Федя смотрит на это и делает вывод, достойный мудреца из HR-комиксов: «Когда клиент начинает создавать драму из воздуха — рекрутер не обязан дышать этим же кислородом». Мы подбираем людей. Мы не дрессируем их под чужие неврозы. И уж точно не отвечаем за корпоративные манеры тех, кто сам не умеет разговаривать спокойно. Так что, мои хорошие, мораль проста: Работа работой, но человек остаётся человеком. А не фрагментом вакансии. И если руководитель это понимает — команда растёт. Если нет — растёт только уровень энтропии. Федя подтвердит.

Федя работает в кадровом агентстве. Такой сияющий мальчик-звезда: нашёл кандидата, провёл интервью, отправил клиенту — и уже чувствует, как вселенная гладит его по голове. И тут клиент говорит: — Федя,это успех! Делаем, Федя, оффер! Только слушай… Давай в оффер добавим чуть-чуть. Федя радуется. Федя любит «чуть-чуть». Но «чуть-чуть» превращается в список требований, который выглядит как проект Конституции корпоративной галактики. Клиент продолжает диктовать, уже не моргая: — Пропишите кандидату KPI, OKR, KFC, DHL… доступ к душе, расписание мытья рук, регламент по использованию степлера, обязанности уровня «живи по совести», ответственность за всё, что движется. И давайте добавим пункт «чтобы человек был хороший». Федя старательно пишет. У Феди нервно дёргается глаз. Но Федя же «клиентский». Федя думает, что работа агентства — терпеть любую дичь, как будто это тренировка по эмоциональной гибкости. А теперь смотрим на профессионала. Профессионал слушает то же самое — и мягко, как опытный сомелье человеческого абсурда, говорит: — Прекрасный запрос. Только это не оффер. Это фэнтези-документ, который отпугнёт любого здравомыслящего человека в радиусе 15 километров. Давайте оставим в оффере то, что должны оставлять в оффере, а всё остальное отправим туда, где ему и место — в трудовой договор. Потому что профессионал знает: 👉 Если делать весь бред, который просит клиент, — ты не рекрутер. Ты поставщик хаоса на аутсорсе. И главный вопрос этого поста такой: Когда клиент просит превратить оффер в сборник корпоративной мифологии — ты кто? Федя, который кивает и пишет? Или специалист, который умеет удержать рамки и при этом не превращается в душнилку-лектора по трудовому праву? Ну что, мои хорошие, кто вы сегодня? Федя? Или взрослый человек, который не увеличивает энтропию в мире и бережёт профессию от превращения в цирк на документальной основе?

Каждый раз, когда кто-то из моих кандидатов говорит: «Я адаптируюсь быстро, мне не нужен план, я же профессионал», — где-то в душном московском офисе начинает кашлять один несчастный HR-директор. Потому что План 30/60/90 никто не отменял. Не знаете что это? Сейчас расскажу! Это план с целью чтобы за испытательный срок не превратиться из топ-менеджера в «ой, что-то у нас не зашло». Вы же понимаете, да? Испытательный срок — это такая игра «Кто хочет стать миллионером», только без несгораемой суммы и с ведущим, который улыбается, но внутри уже пишет вам характеристику. И вот тут, внимание, псевдо-экспертное заявление уровня «КоммерсантЪ, но от бабушки у подъезда»: Если у вас нет плана 30/60/90 — вы не адаптируетесь. Вы адаптируетесь, конечно, но в канализацию. План нужен, чтобы: • 30 дней – перестать выглядеть как человек, который случайно сюда зашёл, • 60 дней – доказать, что вы не голограмма, • 90 дней – показать, что вы приносите пользу, а не атмосферу. Что же это за план?  В первые 30 дней — активно знакомитесь с компанией, людьми и процессами, чтобы наконец понять, куда вы попали и кто здесь главный. 60 дней — показываете первые результаты, берёте задачи, предлагаете быстрые улучшения, чтобы всем стало ясно: вас наняли не по ошибке. 90 дней — создаёте видимый эффект: стабильная работа, понятная система, вклад, который можно потрогать руками, чтобы руководство выдохнуло и перестало искать вам замену. И вот что смешно: Люди помнят 90/60/90, но не могут вспомнить 30/60/90. Хотя одно — про внешность, а второе — про то, чтобы вам платили деньги, а не вручали коробку для вывоза личных вещей. Самое сладкое — под конец третьего месяца в компании вдруг начинают замечать, что вы существуюте. Особенно если у вас есть чёртов план. И вот эта магия: «О боги, он всё сделал вовремя!» «Боже, она понимает бизнес!» «Может, не увольнять?» И инсайт тут один, он же катарсис: 👉 План 30/60/90 — это ваша страховка от того, чтобы не стать человеком, которого “не подтвердили” только потому, что вы решили действовать на интуиции, как персонаж в сериале третьего сезона, которого все перестали смотреть. Делайте план. Живите долго. Адаптируйтесь красиво. (И, пожалуйста, не путайте с 90/60/90. Там другие KPI.)