Аркадий Балюк

За годы работы в недвижимости у меня накопилась внушительная коллекция клиентских запросов. Некоторые из них можно было бы заносить в методичку для риелторов — настолько они типичные. «Главное — метро поближе», «чтобы школа была во дворе», «окна не на дорогу». Чётко, понятно, логично. Были запросы эмоциональные: «Хочу, чтобы здесь было ощущение дома», «Мне важно, чтобы в квартире было светло и спокойно», «Не знаю почему, но эта планировка меня тревожит». С такими сложнее, но они по-своему честные — человек пытается словами описать внутреннее чувство...

Разговоры о платном въезде в центр Петербурга больше не выглядят теорией. После платных парковок логика развития города становится очевидной: следующий шаг — ограничение транзитного транспорта. Вопрос уже не в том, введут ли плату, а в том, как быстро это произойдёт и кто окажется к этому готов. Автомобилисты, как и ожидалось, реагируют эмоционально. Но если смотреть на ситуацию не как житель, а как участник рынка недвижимости, картина меняется. Платный въезд — это не про машины. Это про перераспределение ценности городских локаций...

Большинство покупателей уверены, что действуют рационально. Они сравнивают цены, смотрят районы, читают форумы, советуются с риелторами и менеджерами отделов продаж. Кажется, что решение взвешенное, а цена — «рыночная». Но именно здесь и начинается главная ошибка. По факту, около 70% покупателей новостроек сегодня платят больше, чем считают. И речь не про мелкие комиссии или случайные издержки — речь про системную переплату, встроенную в саму логику современных сделок. Важно сразу обозначить: — это не мошенничество; — не «обман застройщиков»; — и не чья-то глупость...

В первой части мы подробно разобрали, когда рассрочка от застройщика действительно работает в плюс и почему она может быть сильным инструментом при правильном сценарии. Но почти всегда после этого возникает следующий, более сложный вопрос: а что в итоге выбрать — ипотеку или рассрочку? И здесь важно сразу зафиксировать ключевую мысль: это не выбор «хорошего» и «плохого» инструмента. Это выбор между разными типами обязательств, разной логикой рисков и разной нагрузкой на будущее. Ошибка большинства...

Рассрочка от застройщика — это не «хитрая ловушка» и не универсальное спасение, а нормальный рыночный инструмент, который в разных ситуациях даёт разный эффект. В одних сделках она помогает купить квартиру без кредитной нагрузки и сохранить финансовую гибкость. В других — превращается в неудобный график платежей, который давит сильнее, чем ипотека. Важно не бояться рассрочки и не идеализировать её, а понять механику: где она реально снижает риски и где, наоборот, их добавляет. В этой первой части...