Александр Шиллер

Компании начали возвращать бюджеты в выставки, форумы, конференции и офлайн-продажи. И это не «ностальгия по 2019», а вполне прагматичный расчет: digital дорожает, лиды становятся холоднее, а доверие через рекламу строить все сложнее И вот тут офлайн снова становится конкурентным преимуществом. Потому что на выставке или форуме происходит то, чего почти невозможно добиться в digital: быстрый человеческий контакт, доверие за 15 минут разговора, возможность “потрогать” продукт, нормальный диалог без баннерной слепоты🔥 Особенно это заметно в B2B и дорогих услугах...

Вакансия хорошо качает - 12% в отклик. По воронке получается так - из 2к просмотров • 254 отклика • 100+ пригласили в мессенджер (макс и тг) для ответа на наши вопросы (мини анкета в голосовом формате) • 50+ написали • 30+ прислали ответы после изучения инфо о нас • 9 встреч-собесов в ЗУМе назначали • 1 уже вывели на стажировку, осталось ещ 2-3 и при этом дальше разгребаем все отклики и формируем кадровый резерв. Примерно так должна работать воронка и у вас...

🟧 Ваш отдел продаж сейчас тратит время впустую. 73% клиентов уже знают – брать у вас или нет ещё до звонка Что это значит простыми словами? 🤩Ваш менеджер – уже не продавец. Он – подтверждатель выбора. Клиент пришёл почти готовый. Надо не уговаривать, а закрепить: «ты правильно выбрал» 🤩Сила – не в скрипте. А в том, что человек увидел до звонка: кейсы, отзывы, ваш телеграм, разборы 🤩Главная ошибка 90% компаний: заставлять менеджера «доказывать ценность» по телефону...

? «Лестер Сити» — обычный английский клуб из города, где раньше делали обувь и свитера. Никто о них не говорил. За два года до чемпионства они чуть не вылетели во второй дивизион. Спаслись буквально в последних турах🔥 Их главный нападающий Джейми Варди за три года до этого играл за любительский клуб и работал на заводе, делая медицинские шины… Что придумал тренер? Он посмотрел на своих игроков и сказал: «Мы не умеем держать мяч как топ-клубы. Но мы умеем бегать быстрее всех и не боимся ошибаться...