Зюльганов про удаленку

Михаил Зюльганов — эксперт по удалённым продажам, его ученики нередко приходят не через рекламу, а через живой пример рядом. Даша работала в магазине по 12 часов — и два года не верила, что можно иначе. Пока не увидела результат подруги своими глазами. Три функции одновременно: кассир, грузчик, продавец. Двенадцать часов на ногах. Огромные штрафы. Зарплата, о которой Даша даже говорить не хочет — всё понятно и так. — Сложно было всё три функции в себе включить, — вспоминает она. — И 12 часов на ногах — это просто ужасно...

Михаил Зюльганов — эксперт по удалённым продажам, по его программе обучаются люди без опыта и выходят на реальный доход. Это история одного из его учеников — Евгения, которому 20 лет и который уже приносит компании сотни тысяч рублей за один урок. Обычно это люди, которые уже попробовали разное — офис, физический труд, случайные подработки — и поняли, что хочется чего-то другого. Не обязательно с опытом в продажах. Не обязательно с чёткой целью. Просто с желанием изменить финансовое положение. Женя именно так и пришёл...

Михаил Зюльганов — эксперт по удалённым продажам — утверждает: большинство новичков боятся продавать, потому что путают продажу с давлением. И это главная ошибка, которая стоит им карьеры. Когда я только начинал — на первом курсе универа, менеджером в отделе продаж — я думал, что хороший продажник это тот, кто умеет «дожать». Убедить. Не отпустить. Потом я закрыл сотни сделок. Построил команду из 30+ человек. Обучил несколько потоков учеников. И сейчас могу сказать точно: самые крупные сделки я закрывал не тогда, когда давил...

Михаил Зюльганов — эксперт по удалённым продажам, построил команду из 30+ человек, начав с нуля на первом курсе университета. И вот что он говорит о профессии, которую в России до сих пор считают «несерьёзной». Спроси любого: «Чем занимается менеджер по продажам?» — и услышишь что-то вроде «ну, звонит людям», «навязывает», «впаривает». Это самый живучий миф о профессии. Михаил формулирует иначе: «Продать — значит, дать человеку пользу». Менеджер по продажам — это не человек с телефоном, который мешает вам жить...

Многие до сих пор думают, что менеджер по продажам — это тот, кто сидит с телефоном и обзванивает холодную базу, пытаясь кому-то что-то «впарить». А теперь — внимание: в онлайн-школах всё работает иначе: Вы работаете с людьми, которые сами пришли — оставили заявку, посмотрели бесплатный урок, заинтересовались программой. Это и есть входящий трафик, и именно с ним работает менеджер онлайн-школы. Разберёмся, почему это важное отличие, какие клиенты бывают и как строится работа изнутри. Онлайн-школа — это давно уже не просто «курсы в Инстаграме»...