Как стать менеджером по продажам и зарабатывать стабильные 80 – 100 тысяч без опыта работы

Многие до сих пор думают, что менеджер по продажам — это тот, кто сидит с телефоном и обзванивает холодную базу, пытаясь кому-то что-то «впарить». А теперь — внимание: в онлайн-школах всё работает иначе: Вы работаете с людьми, которые сами пришли — оставили заявку, посмотрели бесплатный урок, заинтересовались программой. Это и есть входящий трафик, и именно с ним работает менеджер онлайн-школы. Разберёмся, почему это важное отличие, какие клиенты бывают и как строится работа изнутри. Онлайн-школа — это давно уже не просто «курсы в Инстаграме»...

Практически в каждой вакансии сегодня можно увидеть строчку: «опыт от 1 года». Это стало нормой, и на первый взгляд кажется, что новичкам просто не оставляют шансов. Особенно тяжело тем, кто осознанно решил сменить сферу, прошёл обучение, но ещё не успел поработать в реальном проекте. Возникает логичный вопрос: куда податься, если тебя нигде не ждут? Разберёмся, почему работодатели так настойчиво требуют опыт, что за этим на самом деле стоит и как грамотно действовать, если вы — тот самый новичок, готовый работать, учиться и расти...

Сегодня, когда всё больше людей стремятся уйти в онлайн, возникает закономерный вопрос: а можно ли совмещать удалённую работу с офлайн-занятостью? Без красивых обещаний и шаблонных ответов. Давайте разберёмся по фактам, а выводы каждый сделает сам. Это не про «на всякий случай». Совмещение работает только тогда, когда у вас есть конкретная цель. Спросите себя: Хочу убедиться, что удалёнка — это реально? Хочу дополнительный доход? Хочу набраться опыта перед полноценным переходом в онлайн? Поняв, зачем вам совмещение, вы начнёте действовать осознанно...

Профессия менеджера в онлайн-школе может сильно изменить человека. Из неуверенного — сделать уверенного. Из растерянного — целеустремлённого. Но это происходит не по щелчку. Здесь важно быть готовым вкладываться. Не просто «поучиться чуть-чуть», а пройти путь — от новичка до того, кто знает, чего хочет и сколько стоит его время. Когда всё кажется лёгким, мотивация высокая. Но как только в обучении или работе появляется первая сложность — часть людей сливается. Я вижу это и по своей аудитории: стоит заговорить о системности, об ответственности, о навыках — начинаются отписки...

В продажах часто говорят: «Любое возражение — это сигнал». И это правда. Но вот в чём нюанс: одно и то же возражение может быть как ложным, так и истинным. Именно поэтому шаблоны работают слабо, а навык «слышать между строк» — решает. Разберём на конкретных примерах. Ложная форма: Человек говорит: «У меня совсем нет времени», но не даёт ни одного конкретного аргумента. Вы чувствуете: это не про занятость, это про неуверенность или страх пробовать. Это защитная реакция. Клиент не уверен, что это для него, что он справится, что курс принесёт результат...

Эта фраза звучит чаще, чем кажется. Кто-то произносит её вслух, кто-то держит внутри. Но суть одна: страх, сомнение, ощущение, что эта профессия — не для тебя. Особенно если до этого ты никогда не сталкивался с продажами. И знаете что? Это нормально. И это — не причина отказываться от новой возможности. А просто точка, с которой начинается путь. Каждый, кто сегодня уверенно говорит с клиентами, озвучивает цену и закрывает сделки — тоже когда-то не умел этого делать. Не знал, как начать диалог. Не знал, что отвечать на возражения...

Пишу не по учебнику. Всё, что ниже — из личного опыта. Эти ошибки на первый взгляд кажутся мелочами: «подумаешь, не отметил задачу», «ну не сделал звонок вовремя»… Но именно из таких «подумаешь» складываются минусы в зарплате. Хочешь зарабатывать стабильно и расти в доходе? Тогда поехали — разберём то, что мешает. Удалёнка расслабляет. Легко скатиться в «отвечу позже», «сделаю вечером», «в понедельник наверстаю». И кажется, что ты просто отдыхаешь. Но на деле — теряешь деньги. Пример из практики: Один день я просто «выпал» — не вышел на связь с новыми клиентами, хотя лиды были...

Удалёнка даёт свободу. Ты можешь работать в своём ритме, в удобной одежде и без дороги в офис. Но вместе со свободой приходят две крайности: переработка и прокрастинация. И то, и другое выматывает, сбивает темп и мешает расти в профессии — особенно в продажах. Как держать ритм, не сгореть и при этом приносить результат? Делюсь четырьмя принципами, которые помогли лично мне — и помогают ученикам, которые только начинают путь менеджера по продажам. В продажах результат часто зависит не от количества часов, а от того, насколько ты попадаешь в нужный момент...

Представьте: вы только прошли обучение. В голове свежие скрипты, этапы сделки, основные возражения и принципы активного слушания. В теории — всё понятно. Но как только приходит время сделать первый звонок, реальность бьёт в лицо. Руки дрожат, голос ломается, в голове пусто. Кто-то надеется, что абонент не ответит. Кто-то тянет время, смотрит на номер и не решается нажать «вызов». Знакомо? Было? У большинства — да. И это нормально. Это — естественная реакция мозга на неизвестность. Продажи по телефону — это стресс...

На первый взгляд может показаться, что удалённое собеседование — это просто видеозвонок. Но на деле — это гораздо больше. Это первая встреча с потенциальным работодателем, где формируется первое впечатление о вас как о человеке и как о специалисте. Своего рода — первое свидание: всё вроде бы легко, но ставки высоки. Удалённый формат создаёт иллюзию неформальности. Кажется: я дома, можно немного расслабиться. Но экран не отменяет первое впечатление — он только ограничивает его инструментами. Ваш внешний вид, голос, фон за спиной, даже освещение — всё это работает на вас или против вас...

Время чтения — 7 минут Эта статья для тех, кто смотрит в сторону удаленной работы, хочет зарабатывать в нише продаж, но не знает с чего начать и подойдет ли это именно ему. Здесь вы узнаете: — Какие главные преимущества профессии менеджера по продажам — Что нужно, чтобы начать с нуля и стать профессиональным продажником — Как начать зарабатывать в продажах от 60.000 рублей без опыта Если вы не знаете, кто я такой, то вот немного фактов обо мне: ➧ Меня зовут Михаил Зюльганов. Мне 20 лет и уже больше 2-х лет я плотно занимаюсь продажами...