Старый продавец и уставший маркетолог

Андрей, скажи, пожалуйста, чем опытный руководитель отличается от неопытного? Ответ В первую очередь — качеством принимаемых решений. Опытный руководитель принимает более точные решения, и результат от них, как правило, принципиально другой. Но если смотреть не на итог, а на процесс до того, как результат стал очевиден, разница видна в деталях, на которые обращает внимание руководитель. По моему опыту, чем опытнее руководитель, тем более мелкие детали он рассматривает. Он старается работать на опережение и принимать решения, замечая сигналы ещё до того, как ситуация становится проблемной. Простой пример...

! Давно меня не было в этом чате. Всех с наступившим 2026 годом 🎄 Желаю каждому новых начал, побед и роста — как в профессиональной деятельности, так и в личном развитии. Пора поговорить про 2026 год. Предлагаю в этом году быть чуть активнее: в этом чате, в группе или в моих личных сообщениях. Пишите свои вопросы — я буду поступательно их разбирать. План — 1–2 вопроса в неделю. Если вопросов будет больше, значит, будем разбирать больше. Также хочу делиться темами, в которые стоит погружаться, и кейсами из практики. Если у вас уже есть конкретные ситуации: — взаимодействие с подчинёнными, —...

☄️«Китайский приговор»: Жесткий разговор как последний шанс☄️ Бывают ситуации, когда вы уже не верите в исправление сотрудника. Все мягкие методы исчерпаны. Задача — донести до него всю серьезность положения и дать последний осознанный шанс. Это не эмоциональный разнос, а холодный и структурированный монолог. Его цель — не унизить, а поставить перед жестким выбором: меняться или уходить. Структура «Китайского приговора» (монолог): ✔️Предмет беседы. Четко и без размытостей: «Я собрал тебя, чтобы сказать: твои последние три месяца меня категорически не устраивают. Мы будем говорить о твоей дальнейшей судьбе в компании»...

🔴 Стимулирующая беседа 🔴 Пошаговая инструкция для исправления ситуации Когда вы еще верите в сотрудника, но его поведение или результаты неудовлетворительны, нужен другой инструмент — стимулирующая беседа. Ее цель — не уволить, а встряхнуть и помочь осознать последствия, чтобы он САМ захотел исправиться. Пошаговый план стимулирующей беседы: 🔥🅰️🔥 1️⃣: Предмет беседы Четко назовите проблему: «Давай обсудим ситуацию, которая меня беспокоит — твои показатели по [X] последние три недели стабильно ниже плана». 🔥🅰️🔥 2️⃣: Калибровка поведения Помогите сотруднику посмотреть на себя со стороны...

🔥🔥🅰️🔥🔥🔥🔥🅰️: 4️⃣ 🔥🅰️🔥🅰️, чтобы вывести человека из демотивации в мотивацию Когда сотрудник в состоянии выгорания и апатии, бесполезно кричать «Соберись!». Нужна система! Вот пошаговый путь, как стать тем, кто показывает направление, а не давит. 🔥🅰️🔥 1️⃣: Диагностика и осознание «точки А» Задача: помочь сотруднику самому осознать свое текущее состояние. Что делать: Проведите личную беседу. Задавайте вопросы: «Что тебя не устраивает в текущей ситуации? К чему приведет твой нынешний путь, если ничего не менять? Ты хочешь оказаться в этом будущем?» Суть: Вы не нападаете. Вы - «зеркало», которое помогает человеку увидеть тупик, в котором он находится...