Татьяна Вавилова

Я в восторге 😍 Спешу поделиться впечатлениями после экскурсии по офису компании «ЭФКО». Люблю Атлантов за такие возможности) В компании работает 17 тысяч сотрудников, оборот — 334 миллиарда. Экскурсию для нас проводил акционер компании Сергей Иванов. Я наблюдаю за Сергеем уже очень давно, а компанию «ЭФКО» заметила ещё 10 лет назад, когда начала заниматься психометрикой и психодиагностикой для оценки сотрудников. Тогда я наткнулась на статью о том, как они очень точно и системно используют психометрику для решения кадровых задач. Для меня это было настоящим вдохновением и примером того, что методика, которой занимаюсь, вовсе не узкая и не нишевая, а реально применяется в крупных компаниях и даёт результат. Особенно интересно, что прошло уже 11 лет с того момента, как я прочитала ту статью, и Сергей Иванов рассказал, что до сих пор методика применяется: тестирование и диагностика по-прежнему существуют, психометрика по-прежнему используется, и отбор кадров по-прежнему опирается на эти инструменты. Приятно это слышать, очень) Как откликается и то, как работает личный бренд Сергея. По сути, это пример того, как личный бренд и HR-бренд компании могут быть выстроены так, чтобы привлекать людей, разделяющих ценности и культурный код компании. И именно через это очень быстро формируется доверие. Сергей Иванов совершенно справедливо говорит о том, что личный бренд и то, что мы транслируем в соцсетях, в первую очередь работает на доверие. И здесь важнее быть живым и настоящим, чем идеальным: лучше писать чуть криво, но честно, чем пытаться создать искусственный образ или полностью отдавать контент на ИИ. Потому что если теряется доверие, то теряется и вся построенная работа над брендом. Мои главные инсайты после этой встречи такие: 1. Психометрика действительно работает и приносит результаты, если компания умеет грамотно с ней работать. 2. Личный бренд — мощный инструмент для рекрутинга, повышения конверсии и привлечения качественной аудитории.

КАК СОБРАТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ, КОТОРЫЙ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ ДАЖЕ В КРИЗИС Иногда проблема бизнеса совсем не в продукте… Сильный продукт есть. Клиенты есть. Рынок есть. А продажи почему-то не растут 🤷‍♀️ Начинаешь разбираться — и оказывается, что дело не в рынке. И не в маркетинге. А в том, что отдел продаж живёт своей жизнью: люди приходят и уходят, руководитель тушит пожары вместо управления, а собственник всё чаще думает: «Я точно строю отдел продаж или бесконечно собираю его заново?» 9 июня в 13:00 проведём онлайн-встречу вместе с Александром Быковым. Поговорим про то, что сегодня происходит с продажами и почему многим компаниям становится всё сложнее удерживать результат даже при хорошем спросе. Обсудим: • почему компании ежегодно теряют каждого третьего сотрудника отдела продаж; • где бизнес незаметно теряет деньги в процессах между коммерческим предложением и оплатой; • почему сделки стали закрываться дольше, а выигрывать их стало сложнее; • как получается, что продавцы тратят большую часть времени не на продажи, а на отчёты, согласования и бесконечные внутренние процессы; • и самое главное — как выстраивать команду продаж, которая действительно влияет на результат бизнеса. Отдельно поговорим про людей. • Как находить сотрудников с высоким потенциалом, а не только с красивым резюме. • Как понимать, что именно тормозит результаты команды. • Какие процессы действительно стоит автоматизировать, а какие сначала нужно просто нормально выстроить. Если вы собственник, руководитель продаж, директор по развитию или HR, который участвует в формировании коммерческой команды — будет полезно. 📅 9 июня ⏰ 13:00 🌐 Онлайн Регистрация по ссылке: https://teamline-hr-strategy.timepad.ru/event/4009064/ И да, приходите со своими вопросами. Обычно именно на них рождаются самые полезные разборы 😉