Артем Шунтиков

Привет! На связи Артем Шунтиков. Сегодня поговорим о священной корове B2B-продаж — долгосрочных отношениях. Да-да, тех самых, которые мы строим годами, лелеем как фикус в офисе, и которые, если вдруг рухнут, то потянут за собой полбизнеса. И если вам кажется, что продажа — это просто «деньги в кассу и до свидания», добро пожаловать в мир B2B, где после сделки веселье только начинается. Ну во-первых, потому что клиент здесь не какой-то случайный прохожий, зашедший за булочкой. Нет, в B2B каждый клиент...

Приветствую! С вами Артем Шунтиков, и сегодня мы разберем одну из самых значимых особенностей B2B-продаж — крупные сделки. В отличие от B2C, B2B-сегмент включает в себя многомиллионные контракты, где не только высокие финансовые риски, но и весомая ответственность сторон формируют уникальную динамику продаж. Давайте посмотрим, какие ключевые аспекты учитывают компании, стремящиеся к успеху в крупных B2B-сделках. Когда речь идет о крупных суммах, финансовые риски возрастают многократно. В B2B сделка может повлиять на стабильность всей компании...

Приветствую! Артем Шунтиков снова с вами, и сегодня мы погружаемся в одну из ключевых особенностей B2B-продаж — многоступенчатый процесс принятия решений. B2B-продажи кардинально отличаются от B2C тем, что решения принимаются не одним лицом, а целой командой, состоящей из представителей разных отделов, с различными интересами и приоритетами. Этот процесс, как правило, более сложен и включает несколько этапов согласования и анализа. В отличие от B2C, где покупка часто носит индивидуальный характер...

Всем привет! На связи Артем Шунтиков, и мы продолжаем разбирать ключевые аспекты B2B-продаж. В своей предыдущей публикации я выделил 5 важных особенностей B2B-продаж, а сегодня сосредоточим внимание на одном из наиболее значимых аспектов — длительности цикла B2B-продаж. Этот процесс может затягиваться из-за множества факторов, что требует особого внимания и грамотного управления. В этой статье мы рассмотрим, от чего зависит длительность цикла продаж в B2B, как управлять этими факторами и какие стратегии помогут его сократить...

Привет! Я — Артем Шунтиков, и сегодня мы начнем наш путь к успеху с основ. Моя сфера — это продажи, и за годы работы я прошел длинный путь, на котором особенно преуспел в финтех-индустрии. Но об этом мы поговорим позже. В ближайшее время разберем кейсы и ошибки, но для начала давайте освоим базовые понятия, чтобы говорить на одном языке — языке эффективных B2B-продаж. Что такое B2B-продажи? B2B (Business-to-Business) — это модель, при которой одна компания продает товары или услуги другой компании...