Заметки доброго финансиста - Илья Щетников

? 🛒 Я был фанатом «Перекрестка». Особенно когда только-только появился «Зеленый». Чисто, большой выбор, много касс. Еще — большим фанатом «Азбуки» — там в пакетик за тебя укладывали за +30% к чеку. Но мир диктует свои условия, и вот уже в «Перекрестке» касса 1, а самообслуживания — 10. И самое бесячее — что я ДОЛЖЕН УЧИТЬСЯ пробивать товары, если хочу быстрее! 🤬 Какого...

🎄 Отдохни, замедлись и просто побудь в моменте)) А если вдруг не спится в субботу — смотри видео 😅 Exchequer

Многие финансисты, финдиры, аналитики да и предприниматели отлично знают инструменты: Excel, формулы, отчётность. Но как только появляется новый проект или новая ниша, работа резко замедляется. Нужно долго разбираться, появляется неуверенность, решения принимаются осторожно, а рядом всегда есть кто-то, кто выглядит сильнее и увереннее. И почти всегда дело не в знаниях. Дело в насмотренности. 🥺Когда у специалиста мало реальных кейсов из разных ниш, каждый новый бизнес ощущается как прыжок в холодную воду...

? Exchequer

? Вышел новый ролик! ✨ В видео объясняю на пальцах и подсвечиваю: — как правильно делить прибыль и убытки 📎 — какие ключевые договоренности надо зафиксировать ДО старта бизнеса 🤝 — какая ключевая ошибка разваливает предприятия 😱 ➡️ Обязательно посмотрите, сохраняйте и пересылайте друзьям! Посмотреть можно на любой из трех платформ...

% Пятый раз подряд. Позитив) Exchequer

Вы никогда не увидите реальную картину бизнеса, если смотрите слишком верхнеуровнево. Вы месяцами продаёте, закупаете, настраиваете рекламу, платите зарплаты, общаетесь с клиентами. Всё вроде бы работает, и кажется, что доход нормальный. Но смотреть только итоги обманчиво. На примере разберем самое мясо, а именно — что происходит на самом деле ✨ 1️⃣ ПЛЫВЕМ ПО ТЕЧЕНИЮ Доходы — 12,2 млн Прибыль — 1,06 млн ➡️ Прибыль есть — можно поесть, но это ошибка. Именно когда ты так смотришь приходят мысли «выручка вроде растет, а вытаскиваю меньше и меньше»...

? Детализировать! Это что-то типа drill-down метода или скользящего walkthrough на аналитическом дашборде. Вот 3 способа, как это можно делать в модели или в рамках учета ✨ Берите на заметку! 1️⃣ Первый способ — алерт. Это когда мы не даем фактуру, а просто выставляем по технике светофора (про нее читайте в этом посте), выделяем то, на что стоит обратить внимание. 🚦 Светофор/алерт не дает деталей и фактуры, но так мы подсвечиваем область, куда надо провалиться и погрузиться. В нашем случае...

➡️ Если хотите пообщаться и проконсультироваться, пишите в личку @Exchequerpro — договоримся о созвоне! Exchequer

! #кейс_exchequer К нам нередко приходят с основным запросом точно посчитать, какое направление (или точка, или товар) приносит больше всего прибыли, а какое ведет к убыткам. Именно такую задачу мы решали для компании, которая разрабатывала тренинги для больших корпораций 😎 ➡️ Что было? На тот момент у них было 4 направления и... полный расфокус 😳 Из позитивного имелся довольно качественный ДДС: там все деньги строго учитывались, но не было нормальной аналитики. А собственник интуитивно догадывался, что только одно направление тащит в плюс...

Одна из ключевых причин, почему одни финансисты быстро растут в карьере, клиентах и чеке, а другие годами остаются на одном уровне, — насмотренность. Можно идеально знать Excel, МСФО и формулы, но именно насмотренность позволяет: — быстрее разбираться в новых бизнесах, — говорить с собственниками и CEO на одном языке, — предлагать решения, а не просто считать цифры, — становиться заметным и ценным специалистом для компании. Финансист с насмотренностью это не «исполнитель», а партнёр по принятию решений...

Если совсем нечего будет делать в праздники, записывай 👇 1️⃣ Выгрузи все покупки по клиентской базе за 3-12 месяцев Слева — клиенты, сверху — месяцы. 2️⃣ Проанализируй, на какую сумму они заказывали, как часто покупали. 3️⃣ Посчитай, сколько было новых, сколько ушло, сколько они покупали у тебя регулярно, и сделай выводы. 📊 Статистика говорит, что с базой работать умеют лишь 1/3 бизнесов. Вот и проверь, как умеешь работать с базой ты. 4️⃣ Какой LTV у клиентов? 5️⃣ Собери CAC и посчитай соотношение...