Заметки доброго финансиста - Илья Щетников

🧳 Хотите узнать подробнее о нашей услуге для селлеров? Напишите нам в личные сообщения @Exchequerpro — и мы всё расскажем!

Цена — больше, чем просто число Почему брендинг так важен для бизнеса 🧳 Когда мы смотрим на ценник, мы видим не просто число, а сумму всех рисков, ожиданий, надежд и мечтаний, связанных с продуктом. Увидев разницу в 30% между двумя внешне идентичными предложениями, клиент не видит фундаментальную экономическую правду. Когда я говорю руководителям, что сэкономить на продукте = уйти в минус 100-300% от сэкономленного, то это не преувеличение. Давайте посмотрим на примере. Допустим, строительная компания решила обновить свою систему бухгалтерского учёта. Нашли 2 предложения: 🧳 от известной консалтинговой фирмы с 15-летним опытом: 400 000 рублей 🧳 от стартапа-ноунейма: 100 000 рублей Услуги выглядели идентично на бумаге: внедрение, настройка, обучение персонала. Коммерческий директор настоял на выборе более дешёвого варианта, мол, нельзя разбрасываться деньгами, мы же бизнес делаем! Через два месяца начались проблемы: 🧳 система не интегрировалась с существующими процессами 🧳 новые сотрудники не могли освоить интерфейс из-за некачественного обучения 🧳 при масштабировании операций появились критические ошибки в расчётах К концу года выяснилось, что из-за некорректной работы системы, компания ошибочно уплатила лишние налоги на 280 000 рублей, на исправление ошибок в отчётности ушло 420 000 рублей, из-за задержек в выплатах поставщикам компания потеряла дисконты на сумму ~630 000 рублей. Еще и 2 сильных бухгалтера уволились из-за стресса, связанного с постоянными сбоями. Когда в итоге пригласили первую консалтинговую фирму починить систему, те объяснили: в их стоимость изначально входили не просто программисты, а профильные эксперты с опытом в строительной отрасли, доступ к базе обучающих материалов и регулярные обновления с учётом изменений в законодательстве. Экономия в 300 000 рублей обернулась дополнительными затратами более 2 миллионов и задержкой развития бизнеса на 9 месяцев. 🧳 Именно поэтому правильный брендинг и позиционирование так важны — они помогают бизнесу объяснить, почему клиент платит не просто за услугу или товар, а за: — спокойствие (отсутствие простоев) — предсказуемость (понятную стоимость владения) — экспертизу (которую не купишь отдельно) — конкурентное преимущество (пока конкуренты решают проблемы, вы делаете деньги) Сравнивайте не цену покупки, а совокупную стоимость владения за весь жизненный цикл продукта. Именно так думают финансисты из компаний, которые существуют десятилетиями. Что скажете — был ли у вас опыт, когда якобы выгодная сделка обернулась финансовой катастрофой? Поделитесь в комментариях! И ставьте 🔥: если наберем 100, разберу, как правильно рассчитывать совокупную стоимость владения и избежать подобных ловушек. 📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO 🧳 Бустнуть канал «Финзаметки» Exchequer

🧮 Внимание — финзадачка! Что считают кондитерские? В каждом бизнесе считают те или иные «натуральные показатели». 🍰 В барбершопе это выручка на КРЕСЛО, в продуктовом ритейлере — выручка на ПОЛКУ, а выручку на что считают кондитерские производства? Пишите ваши варианты в комментах! 📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO 🧳 Бустнуть канал «Финзаметки» Exchequer

Мальчики такие мальчики... 🧳 Сборка «Лего» — это какой-то особенный процесс. Медитативный. Вдобавок все крутится, вертится, работает, очень качественно и еще визуально красиво! Вот что значит продукт. А вы Lego собираете? 🤩🤩🤩 Мой «Камаро» скоро будет готов. Показать потом, что получится? Если да, ставьте ❤️ 📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO 🧳 Бустнуть канал «Финзаметки» Exchequer

🤿 Утро начинается с 25 минут бассейна)) Чистка мыслей и заряд энергии в обмен на время гарантированы! Exchequer

💳 Привлекать инвестора в долю или взять деньги взаймы? Очень часто у собственников, которые планируют развиваться через привлечение средств, встает актуальный вопрос: что делать — привлекать инвестора в долю и платить ему какой-то процент от прибыли или взять деньги того же самого инвестора с заемным возвратом? 🧳 В финансовой модели сравнить довольно просто: мы считаем 2 сценария и пересобираем денежные потоки в зависимости от выбранного варианта. Делается это через анализ «что, если» или специальный переключатель внутри финансовой модели, который позволяет сразу пересчитать оба варианта и получить ответ на вопрос, в каком формате работать выгоднее. 😱 На скриншоте вы видите, что вариант 2 приводит нас к кассовому разрыву. Значит, этот формат инвестиций (на скриншоте это 6 миллионов под 36% годовых) компания не вывозит. В такой ситуации нужно либо передоговориться с инвестором на других условиях, либо смотреть в сторону долевого участия. Если хотите посчитать финансовую модель для инвестора и понять, в каком формате работать, обращайтесь к нам 🧳 @Exchequer_sale_bot 📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO 🧳 Бустнуть канал «Финзаметки» Exchequer

🎡 На выходных были на «Солнце Москвы» Каждая минута на колесе обошлась мне в 500₽ на семью, такие цены. Очереди особой не было, все в рамках разумного. 🧳 Высота — 140 метров. 🧳 Оборот — 18 минут. В рекламе пишут, что все действо занимает 45 минут: видимо, с учетом времени в очереди)) Вид шикарный, стоит ловить солнечный день ☀️ Страшно ли? Вовсе нет. Разве что в первые 5 мин прозрачный пол вызывал дискомфорт… Короче, всем рекомендую! 📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO 🧳 Бустнуть канал «Финзаметки» Exchequer

💯 Можно ли в финмодель закладывать расходы в %? Иногда встречаю финансовые модели, когда расходы закладываются в процентах по отношению к выручке. Особенно часто это встречается в больших проектах. Зачастую задаюсь вопросом, насколько это правильно и адекватно. 🧳 С одной стороны, ты учитываешь всё и точно нет такой истории, что выручка выросла, а ты что-то забыл увеличить и проиндексировать. 🧳 С другой стороны, кажется, что в таком случае ты не знаешь внутрянку и что-то скрываешь, пряча за процентами свое незнание, кто и на какие затраты. Какой же к этому правильный подход? На самом деле ответ очень простой. 🧳 Если бизнес-модель статистически ровная, то есть нет резких всплесков, нет сезонности, динамического роста, выходов на новые рынки и запуска новых направлений, то такое распределение допустимо в том случае, если у тебя есть сопутствующая отчетность, которая эти метрики может подтвердить. В противном случае, если отчетности нет, то выглядит это как полная вода. Не делайте так! 📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO 🧳 Бустнуть канал «Финзаметки» Exchequer

🤯Можно ли создать финмодель за 30 минут?🧐 Давайте проверим это вместе! Мы начинаем эфир реалити-вебинара 🟢Создание финансовой модели с чистого листа в Excel за 30 минут Занимайте место прямо сейчас, чтобы получить концентрат опыта, инсайты и рабочие инструменты: ⏰ ЗАНЯТЬ МЕСТО Наблюдая за моими действиями, вы сможете по аналогии построить финансовую модель своего бизнеса.

Механика кассового разрыва Кто её запускает — маркетплейс или селлер? Выручка растёт, платежи от ВБ или «Озона» ожидаются через две недели, а налоги и поставщики хотят денег уже завтра. Почему это всё время происходит? 🛒🛒 Большинство селлеров привыкли обвинять маркетплейсы: — Они специально задерживают выплаты! — Штрафы берутся из воздуха! — Вчера логистика стоила 100 рублей, сегодня — 300, никто не предупредил! В этом есть доля правды. Маркетплейсы действительно держат деньги десятки дней (а иногда и дольше), удерживают комиссии и меняют условия без особых предупреждений. 🧳 Но настоящая проблема часто не в маркетплейсах, а в финансовой дисциплине самих селлеров: — синдром «уже заработал» Продавец видит в личном кабинете: «Продано на 1 000 000», — и уже мысленно тратит эти деньги. Хорошо, если всё на себя не вытащит… — логика «мне всегда хватало денег раньше, хватит и сейчас» Классика жанра перед кассовым разрывом. — отсутствие финмодели Тысячи селлеров не могут ответить на простой вопрос: «Сколько денег придёт вам через 7 дней и на что их хватит?» Хотя маркетплейсы тоже косячат, не спорю… 🧳 Вот вы тут на чьей стороне: мп или селлеров? 📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO 🧳 Бустнуть канал «Финзаметки» Exchequer

🛒🛒 Важная информация для селлеров! Основы финучета для бизнеса на маркетплейсах Вышло новое видео! Длительность: 6 минут За это время рассказал, как контролировать движение денежных средств и зачем анализировать отчет о прибылях и убытках. Почему вы до сих пор не зарабатываете больше на маркетплейсах? Ответ в ролике! Если хотите заказать у нас услугу по финучету для селлеров маркетплейсов, напишите слово МАРКЕТПЛЕЙСЫ сюда 🧳 @Exchequer_sale_bot 📺 Смотреть на YouTube 💙 Смотреть в ВК 📺 Смотреть на Рутубе 🧳 Бустнуть канал «Финзаметки» Exchequer

🔮[Магия финмодели в эфире] Как предвидеть сценарии развития бизнеса на год вперед? Мы регулярно получаем вопросы про оцифровку, про финансовые модели и про то, как прогнозировать варианты развития событий, влияя на те или иные показатели в бизнесе. Вы знаете, что с помощью финансовой модели в течение 5 минут можно перебрать 4 гипотезы по вариантам увеличения маржинальности бизнеса, и выявить одну, который наиболее сильно влияет на поставленную задачу? Чтобы предвидеть сценарии развития бизнеса на год вперед, не нужно быть магом или волшебником. Цифры не врут. Особенно, если они рассчитаны с помощью финмодели. С одним условием: если она создана по правильной методологии. ⏺ Уже завтра 11 марта в 19:00 МСК, раскрою методологию разработки финмодели на реалити-вебинаре Создание финансовой модели с чистого листа в Excel за 30 минут. Прямо на ваших глазах, с чистого листа в Excel за 30 минут построю финансовую модель для реального бизнеса! ➡️Для участия нужна регистрация: https://bsuniversity.ru/reality?utm_source=tgfinzam&utm_medium=tgfinzam&utm_campaign=tgfinzam 🆓Реалити-вебинар полностью бесплатный 🎁 Всем участникам отправим файл модели, которую построили в эфире🔥