Заметки доброго финансиста - Илья Щетников

Ключевая проблема в этом эпохальном противостоянии — сложность финальных таблиц. Многие финансисты — фанаты нагромоздить что-то большое и сложное. Мы делаем сводные таблички, какие-то разрезы, аналитики, сравнения, графики, визуалы… Чем сложнее, тем интереснее в это закопаться, тем больше можно несостыковок найти, тем больше неэффективностей (соответственно, точек роста) ты можешь обнаружить! Но, друзья мои, собственники считают по-другому. 📎 Когда открываешь таблицу и в ней больше 10-15 колонок...

? #кейс_exchequer Дано: компания торгует стройматериалами для ремонта, 7 филиалов. ➡️ Что было? 🧱 Ребята вели весьма разрозненные финансовые таблицы, так что вообще не было понимания экономики по каждой точке и оставалось неясным, сколько вытаскивать дивидендов. А самое главное — сложно было планировать дальнейшее развитие. Не было понятно, в каком формате какие точки открывать и стоит ли закрывать действующие точки. Вставал вопрос — на чем компания на самом деле зарабатывает? Из какого канала продаж? На этом этапе собственник пришёл к нам...

? Вот тут была первая часть, а теперь вторая ✨ «Азбука» пока держится от касс автообслуживания, но +30% выглядит дико. Мы ж тут за посчитать с вами. Так вот... Зашел я тут в «Дикси». Конечно, контингент не тот, узко-тесно, но хотя бы светло. С кассами ситуация такая же, карты их у меня нет, но вот в чем дело... Молоко стоит на 40-50 руб дешевле. А мы по пакету в день на капучино и кашки с омлетами пользуем. Зеленый горошек (а я считаю калории, у горошка и кукурузы до 100 ккал на 100 гр) на 30 р дешевле. Красный бушидо в «Ленте» 2200, в х5 — 2900 р. 💰 И хочется тут сказать: «Да я давно на...

? POV: делаем финмодель 💬 Внезапно пишет заказчик: — А можно расходы тут убрать? Мы пока не решили, будем ли тратить. — Конечно (*а давайте еще выручку уберем…*). — Сделайте EBITDA 40%, думаю, так и будет. — Конечно (*а у меня сейчас будет EBITDA минус 100%, потому что команда кидается ноутбуками). — Посчитайте еще с арендой и без, с директологами и без, с инвесторскими деньгами и без, но чтобы всё сходилось...

? 🛒 Я был фанатом «Перекрестка». Особенно когда только-только появился «Зеленый». Чисто, большой выбор, много касс. Еще — большим фанатом «Азбуки» — там в пакетик за тебя укладывали за +30% к чеку. Но мир диктует свои условия, и вот уже в «Перекрестке» касса 1, а самообслуживания — 10. И самое бесячее — что я ДОЛЖЕН УЧИТЬСЯ пробивать товары, если хочу быстрее! 🤬 Какого...

🎄 Отдохни, замедлись и просто побудь в моменте)) А если вдруг не спится в субботу — смотри видео 😅 Exchequer

Многие финансисты, финдиры, аналитики да и предприниматели отлично знают инструменты: Excel, формулы, отчётность. Но как только появляется новый проект или новая ниша, работа резко замедляется. Нужно долго разбираться, появляется неуверенность, решения принимаются осторожно, а рядом всегда есть кто-то, кто выглядит сильнее и увереннее. И почти всегда дело не в знаниях. Дело в насмотренности. 🥺Когда у специалиста мало реальных кейсов из разных ниш, каждый новый бизнес ощущается как прыжок в холодную воду...

? Exchequer

? Вышел новый ролик! ✨ В видео объясняю на пальцах и подсвечиваю: — как правильно делить прибыль и убытки 📎 — какие ключевые договоренности надо зафиксировать ДО старта бизнеса 🤝 — какая ключевая ошибка разваливает предприятия 😱 ➡️ Обязательно посмотрите, сохраняйте и пересылайте друзьям! Посмотреть можно на любой из трех платформ...

% Пятый раз подряд. Позитив) Exchequer

Вы никогда не увидите реальную картину бизнеса, если смотрите слишком верхнеуровнево. Вы месяцами продаёте, закупаете, настраиваете рекламу, платите зарплаты, общаетесь с клиентами. Всё вроде бы работает, и кажется, что доход нормальный. Но смотреть только итоги обманчиво. На примере разберем самое мясо, а именно — что происходит на самом деле ✨ 1️⃣ ПЛЫВЕМ ПО ТЕЧЕНИЮ Доходы — 12,2 млн Прибыль — 1,06 млн ➡️ Прибыль есть — можно поесть, но это ошибка. Именно когда ты так смотришь приходят мысли «выручка вроде растет, а вытаскиваю меньше и меньше»...

? Детализировать! Это что-то типа drill-down метода или скользящего walkthrough на аналитическом дашборде. Вот 3 способа, как это можно делать в модели или в рамках учета ✨ Берите на заметку! 1️⃣ Первый способ — алерт. Это когда мы не даем фактуру, а просто выставляем по технике светофора (про нее читайте в этом посте), выделяем то, на что стоит обратить внимание. 🚦 Светофор/алерт не дает деталей и фактуры, но так мы подсвечиваем область, куда надо провалиться и погрузиться. В нашем случае...