Торговый дом «Менделеев»

Средства от моли многие привыкли считать сезонным товаром. Кажется, что их покупают только весной, когда убирают зимние вещи, или осенью, когда достают теплую одежду из шкафов. Но в реальной розничной торговле эта категория работает гораздо шире. Покупатели сталкиваются с задачей защиты вещей круглый год. Кто-то переезжает, кто-то разбирает шкаф, кто-то покупает новое пальто или шерстяной свитер, кто-то хранит пледы, одеяла, меховые изделия или домашний текстиль. Во всех этих ситуациях возникает простая бытовая потребность: защитить одежду и вещи от моли...

Весной покупатели начинают готовить дачи, участки, частные дома и хозяйственные зоны к активному сезону. Кто-то открывает дом после зимы, кто-то приводит в порядок дачный туалет, кто-то проверяет септик или выгребную яму перед постоянным проживанием за городом. В это время резко возрастает спрос на товары, о которых зимой почти не вспоминают. Один из таких примеров — биоактиваторы для септиков и дачных туалетов. Для розничного магазина это не просто «еще одна позиция на полке». Это сезонная категория,...

В магазине бытовой химии деньги часто теряются не из-за плохого спроса, а из-за беспорядка в остатках. Товар пришел, его быстро поставили на полку. Потом приехала новая партия и ее тоже выставили вперед. А старые коробки остались где-то в глубине склада. Через несколько месяцев владелец или администратор обнаруживает неприятную картину: часть товара залежалась, сроки подходят к концу или уже прошли, продукцию приходится уценять или списывать. Это прямые потери для магазина. Чтобы такого не происходило, в рознице используют принцип FIFO...

Когда говорят о товарах для ухода за полостью рта, чаще всего вспоминают зубные пасты и щётки. Но для розницы это только базовая часть категории. Рядом с ними хорошо работают дополнительные товары: ополаскиватели, зубные нити и межзубные ёршики. Они помогают покупателю собрать более полный набор для ежедневной гигиены, а магазину или аптеке — расширить ассортимент и увеличить потенциал сопутствующих продаж. Уход за полостью рта — это регулярная потребность. Покупатели возвращаются за такими товарами снова и снова, поэтому категории важно быть не только понятной, но и достаточно полной...

Покупатели редко задумываются о дезодорантах заранее, но именно поэтому эта категория остается востребованной в магазинах у дома. Такие товары относятся к ежедневному уходу, быстро заканчиваются и часто покупаются вместе с другими бытовыми мелочами — шампунем, мылом, влажными салфетками или средствами для душа. Для розницы это одна из тех категорий, которая не требует сложного объяснения покупателю. Человек обычно знает, какой формат ему нужен, и принимает решение быстро. Поэтому дезодоранты оптом и антиперспиранты оптом остаются важной частью ассортимента для магазина у дома...