Торговый дом «Менделеев»

Если еще 5–7 лет назад стиральный порошок был безусловным лидером, сегодня ситуация заметно изменилась. По данным отраслевых исследований FMCG-рынка и аналитики продаж маркетплейсов, доля гелей в категории «стирка» за последние годы выросла почти вдвое и уже достигает 45–50% в денежном выражении. В крупных городах и онлайн-продажах этот показатель еще выше. Покупатели все чаще делают выбор в пользу жидкого формата — и это уже не мода, а устойчивая привычка. Гели легко наливать, они не пылят и не рассыпаются...

Средства для стирки — одна из самых устойчивых категорий на рынке. Их покупают всегда: вне зависимости от сезона, кризисов и формата магазина. Но если посмотреть глубже, становится понятно: рынок давно перестал быть однородным. Покупательский выбор меняется, и вместе с ним должна меняться логика ассортимента. Сегодня важно не просто держать «что берут», а понимать, какой формат растет, а какой постепенно уходит в стагнацию. По данным исследований Nielsen и Euromonitor за последние годы структура...

Для региональных магазинов бытовой химии, средств гигиены и косметики выбор поставщика — это не вопрос удобства, а вопрос устойчивости бизнеса. Ошибки в поставках, перебои с наличием, отсутствие документов или нестабильные цены особенно болезненны вне крупных городов, где покупательский поток ограничен, а замена поставщика занимает время. В этом гайде разберем, почему сотрудничество с крупным торговым домом чаще оказывается выгоднее, чем работа с мелкими оптовиками или случайными посредниками. Региональные магазины сильнее зависят от регулярных поставок...

Рынок средств для ухода за волосами за последние годы заметно усложнился. Если раньше на полке магазина было достаточно одного универсального шампуня «для всех типов волос», сегодня покупатель выбирает между десятками форматов: для детей, мужчин, окрашенных волос, чувствительной кожи головы, безсульфатные, аптечные, профессиональные и т. д. На этом фоне у розничных магазинов и селлеров возникает закономерный вопрос: что выгоднее и перспективнее — шампуни для всей семьи или специализированные линейки? Разбираемся с точки зрения спроса, поведения покупателей и экономики ассортимента...

За последние 5–10 лет бытовая химия изменилась куда сильнее, чем за предыдущие десятилетия. Производители перестали соревноваться только в силе отстирывания и перешли к балансированию трёх параметров: эффективность - безопасность - экологичность. Если раньше ключевым аргументом было «сильно моет», то сегодня потребитель смотрит на другое: Для дистрибьюторов и розницы это означает простую вещь: выигрывает тот, у кого ассортимент успевает за изменением формул. Остальные продолжают торговать химией десятилетней давности, которая постепенно проигрывает борьбу за полку...

Рынок бытовой химии за последние два года изменился заметнее, чем за предыдущие десять. Покупатель стал внимательнее к составам, запахам и безопасности. Он выбирает не просто средство, которое «моет», а продукт, который не раздражает кожу, не вызывает аллергию и не создаёт запахов в квартире или офисе. В результате сегмент нейтральной и гипоаллергенной химии, который раньше считался нишевым, стал стабильно расти. Сегодня это уже не тренд, а новая норма. Количество людей с чувствительной кожей и аллергиями увеличивается, что отражается на выборе бытовой химии...

Когда бизнес растет, растут и его потребности — от регулярной уборки офисов до поддержания чистоты на производстве или в гостинице. Многие компании работают сразу с несколькими поставщиками бытовой химии — в надежде сэкономить. На деле выходит наоборот: больше времени, документов и расходов. Работа с одним дистрибьютором позволяет договориться о персональных условиях: — фиксированных ценах на период, — накопительных скидках, — и бонусах за объем. Это защищает от рыночных колебаний и снижает расходы до 15–20 % без потери качества...

Если сегодня произнести название Johnson & Johnson, большинство людей подумает о шампунях, детской косметике или пластырях.Но за этими привычными товарами стоит почти 140 лет истории, десятки инноваций и одно из самых узнаваемых имён в мире потребительского и медицинского бизнеса. История компании началась в 1886 году в Нью-Брансвике (США), когда трое братьев Джонсон — Роберт, Эдвард и Джеймс — решили выпускать стерильные перевязочные материалы. В эпоху, когда врачи ещё не всегда использовали антисептики, это стало прорывом...

Офис — это не просто рабочее пространство, а часть бренда. Если посетитель видит разводы на стекле или следы на полу, никакой дизайн не спасёт впечатление. Поддерживать порядок можно без лишних расходов, если использовать правильные средства и подход. 1. Универсальные концентраты вместо десятков флаконов Главная ошибка компаний — покупать отдельное средство на каждый случай. Для столов одно, для пола другое, для стекла третье. В итоге — десятки флаконов, половина из которых заканчивается срок годности...

Большинство розничных магазинов ищут способы увеличить выручку: запускают акции, снижают цены, расширяют ассортимент. Но есть один способ, который не требует ни бюджета, ни дополнительного персонала — правильная выкладка. Поменять полку — не значит просто «переставить местами бутылки». Это инструмент, который напрямую влияет на оборачиваемость и прибыль. И если всё сделать грамотно, прирост в 10–15% возможен даже без новых товаров. В FMCG-практике есть понятие "silent seller" — «молчаливый продавец»...

Стирка — категория с постоянным спросом. Но внутри неё есть сегмент, который растёт быстрее среднего, — средства для деликатных тканей. Покупатели становятся внимательнее к одежде и белью: всё чаще в гардеробе встречаются шерсть, шёлк, кашемир, спортивные ткани с технологичными волокнами. Для них обычные порошки и гели не подходят. Это формирует устойчивый спрос на специализированную химию. Для ритейла это возможность увеличить средний чек и привлечь более требовательного покупателя...

Розница и маркетплейсы постоянно сталкиваются с проблемой сезонности: то растёт спрос на солнцезащитные кремы, то — на средства от насекомых, то падают продажи освежителей воздуха. Но есть категории, которые остаются стабильными вне зависимости от месяца на календаре. Именно они формируют базовую выручку и помогают бизнесу держаться на плаву даже в «низкий» сезон. 1. Средства для стирки Порошки, гели, кондиционеры и капсулы — это то, без чего невозможно обойтись. Для магазина: держать минимум 2–3 бренда (премиум + средний + эконом), форматы от 0,5 до 3 л...