Профит в кармане

Бизнес может расти, но при этом ощущать нехватку денег. { Причина почти всегда одна — деньги движутся медленнее, чем процессы. } Чтобы понять, где именно они «застревают», нужно посмотреть не на отчёт о прибыли, а...

😭 Почему рост продаж не всегда делает бизнес богаче Когда прибыль падает, первая мысль у предпринимателя: «Надо продавать больше!» В ход идут акции, реклама, скидки, новые клиенты. И вроде бы выручка растёт. Но на счетах снова ноль. Парадокс? Нет. Просто вы продаёте в убыток и даже не замечаете этого. 💣 В чём суть проблемы Продажи — это не лекарство от финансовых проблем. Если каждая сделка убыточна, рост выручки лишь маскирует дыру в экономике бизнеса. Вы увеличиваете оборот, но не прибыль. И чем активнее растёте, тем глубже становится кассовая яма. 📉Реальный пример Компания продаёт строительные материалы: шпаклёвку, краску, сухие смеси...

✨ Как продавать спокойствие: продукты для тревожных клиентов Большинство «рациональных» решений рождаются не из выгоды, а из страха. 🧠 Психологическая теория управления страхом объясняет: чтобы справиться с тревогой, человек ищет опору в чём-то стабильном. И если вокруг хаос, компания, которая осознанно создаёт ощущение контроля, становится для клиента тем самым якорем спокойствия. 📊 Мы живём в экономике тревоги. Люди покупают не товар, они покупают уверенность, что всё пройдёт по плану. — Читают отзывы дольше, чем сериал...

Ваш бизнес подхватил осенний вирус? 😷 Температура затрат, кашель кассовых разрывов и слабость от неучёта? Не беда — у нас есть рецепт 💊 Мы подумали, как было бы здорово, если бы в аптеке продавали не только «Терафлю», но и средства от кассовых разрывов, авралов и перегрузок...

Скрытые убытки: как сотрудники ежедневно съедают вашу прибыль и как это остановить Ваш бизнес тормозят не конкуренты. Его тормозят: • совещания-болталки, • «незаменимые» специалисты, • милые сердцу сотрудники, которые давно не приносят результата. Пока вы считаете обороты, они тихо съедают вашу маржу. 🚀 На открытом уроке вы узнаете, как перевести команду из «статьи расходов» в актив, который приносит прибыль. Что получите: • Карта ролей сотрудников. Поймёте, кто двигает бизнес вперёд, а кто создаёт «пробки» и саботаж...

ЦМАКП сравнили три недавних экономических шока. И цифры получились красноречивее любых комментариев: 🔡2020 — ковид. Рентабельность бизнеса рухнула, но на проценты уходило не больше четверти прибыли. Главный удар был в том, что спрос просто исчез за считаные недели. 🔡2022 — санкции. В обрабатывающей промышленности взаимные неплатежи взлетели до уровней, сопоставимых с ковидом. Но через три квартала началась стабилизация: бизнес перестроил цепочки и научился работать в новых условиях. 🔡2024–2025 — скачок ставок...

🤑 Метрики, которые показывают, зарабатываете вы или теряете на каждом клиенте Многие предприниматели смотрят только на выручку и радуются росту продаж. Но есть вопрос поважнее: а сколько денег остаётся у вас после всех расходов? Для ответа нужны не догадки, а конкретные метрики. Они позволяют: • понять, сколько...

🚨 Риск-менеджмент: отчёты ради отчётов или реальное оружие бизнеса? Узнаёте себя? Вы вроде бы считаете риски: делаете табличку «если продажи упадут», «если курс прыгнет», «если клиент сорвётся»… Но дальше эта табличка пылятся в Excel, а решения принимаются на эмоциях. 📊 Исследование MIT Sloan подтверждает: 40% компаний делают риск-отчёты, но только 17% реально используют их в делах. То есть 2 из 3 бизнесов живут в иллюзии контроля. 📉 Цена иллюзии • Boeing: идеальные «карты рисков» не спасли от миллиардных убытков и кризиса репутации...

🦸‍♂️ Суперсилы руководителя 2025 В новом исследовании Сколково руководителей спросили: какие качества нужны лидеру сегодня больше всего? Ответ получился как список «суперспособностей». На деле это управленческие компетенции, которые бизнес считает критически важными. Вот что вошло в топ: 🔡Стратегическое предвидение — видеть тренды и новые ниши, готовить бизнес к будущему. 🔡Системное мышление — собирать картину целиком и понимать взаимосвязи. 🔡Эмпатия и понимание людей — чувствовать клиентов и команду глубже, чем они сами. 🔡Адаптивность и гибкость — быстро перестраиваться под изменения...

👁 От цифр к мудрости: как бизнес поднимается по пирамиде DIKW Недавно наткнулись на визуализацию, которая идеально объясняет, почему одним бизнесам удаётся расти, а другие буксуют на месте. Это модель Рассела Акоффа DIKW — «данные → информация → знания → мудрость». 🟡Данные — сырые цифры. Пример: «Выручка — 10+ миллионов рублей». 🟡Информация — данные в контексте. «Выручка выросла на 12% по сравнению с прошлым месяцем». 🟡Знания — применение информации для решений. «Рост пришёл за счёт новой акции...

🧐 5 свежих книг для предпринимателей Если бизнес для вас — это не только про деньги, но и про стратегию, мышление и умение держать команду в тонусе, эти книги станут сильной подпиткой идей. В них —...

«Хотел индивидуально. Но именно группа меня сдвинула» На одной из встреч наш выпускник сказал: «Я сомневался. Хотел индивидуальный формат. Боялся, что в группе будет слишком общее. А в итоге — именно группа помогла мне начать». И мы слышим это не впервые. Кажется, что групповой формат — это не про тебя. Что твой бизнес особенный. Что чужой опыт — чужой путь. Что только тет-а-тет даст реальные решения. Но в группе происходит то, что невозможно в одиночку: ✨ Кто-то формулирует вслух твою собственную боль. ✨ Кто-то начинает раньше — и это включает тебя. ✨ Кто-то задаёт вопрос, на который ты боялся смотреть...