Системный рост - проект Александра Лещёва

Во многих проектах, независимо от сферы бизнеса, я наблюдаю одну и ту же картину: вроде бы все на своих местах, что-то делают, получают какие-то результаты, но радикальных изменений или достижения ключевых целей нет. Когда начинаем разбираться, оказывается, что есть должностная инструкция, которая чаще всего скачана из интернета. Это просто бумага, которая жирными мазками описывает, что примерно должен делать человек на этой должности. Но дальше возникает неопределённость: какие именно функции...

Индивидуальные встречи с подчиненными — ключ к развитию доверия и вовлеченности в команде. Узнайте, как правильно организовать такие встречи, чтобы они стали источником вдохновения и поддержки для ваших сотрудников. В этом руководстве вы найдете практические советы, шаблоны и вопросы, которые помогут сделать каждую встречу по-настоящему содержательной. Любите вы их или ненавидите, но собрания заставляют мир бизнеса двигаться вперед. Они помогают нам общаться, решать проблемы, проводить мозговые...

Представьте себе такую ситуацию: вы — владелец небольшой производственной компании в непростой отрасли, где каждый клиент на вес золота. Сбыт продукции — ваша постоянная головная боль: конкуренты наступают на пятки, а выйти на лиц, принимающих решения (ЛПР), кажется непосильной задачей. Кажется, что вы навсегда застряли в порочном круге бесконечных холодных звонков и безрезультатных встреч. Но стоит применить несколько проверенных тактик, и ситуация круто меняется к лучшему. Я сам столкнулся с подобной...

Продажи в B2B-сегменте – это сложный процесс, требующий не только профессионализма, но и творческого подхода. Каждая сделка - это своего рода игра с высокими ставками, где нужно проявить себя во всей красе, чтобы получить желаемый результат. И в этой игре скрипты продаж играют ключевую роль, помогая структурировать коммуникацию, удержать внимание собеседника и в конечном счете, закрыть сделку. Мы собрали для вас 10 скриптов продаж, которые вдохновят ваших менеджеров на новые победы и помогут достигать целей, как никогда раньше...

На связи агентство “Системный рост”. В динамичном мире современного бизнеса завоевать лояльность клиента и занять прочные позиции на рынке - задача не из легких. Каждый день предприниматели и руководители сталкиваются с непростыми вызовами, пытаясь не просто удержаться на плаву, но и уверенно наращивать обороты. Одна из ключевых проблем, которая встает перед собственниками компаний, - это организация эффективной работы отдела продаж. Как зарядить команду менеджеров энергией продаж и сделать так,...

На связи агентство “Системный рост”. Представьте, вы вложили душу в создание бизнеса, годами растили его, как нежный росток. Но вот настало время пожинать плоды, однако вместо сладкого урожая на рынке вы видите лишь смятые и недозрелые плоды. В чем же дело? Почему ваши менеджеры по продажам словно горстка зачерствевших листьев, которые беспомощно осыпаются с дерева? Постоянная текучка кадров, снижение показателей, капитуляция перед первыми же трудностями – это сигналы, которые нельзя игнорировать...

Уважаемые читатели, давайте пораскинем мозгами и разберемся, так ли уж незаменимы менеджеры по продажам в наши дни? Стоит ли доверять автоматизированным системам продаж или это всего лишь очередная маркетинговая «утка», рассчитанная на зазывание наивных предпринимателей? Разберем этот вопрос во всех его аспектах, не забывая про языковые изыски и образные выражения. Бытует мнение, что автоматизированные воронки продаж — это удел маленьких фирмочек и стартапов, которые пытаются нагреть руки за счет подсунутых ничего не подозревающим клиентам услуг...

Когда ваши продажи клинят, план спустя рукава выполняется, а менеджеры по продажам нет-нет да и сбегают, вам самое время всерьез задуматься о внедрении CRM-системы. Ведь она способна навести порядок в этом хаосе и сдуру разбросанных по всем углам клиентских данных. Но стоит ли овчинка выделки? Утирать слезы разочарований, когда сотрудники нехотя пользуются внедренной вами вопреки их воле CRM, или все-таки получить ощутимую выгоду от ее использования? Кому как не вам, собственник или руководитель отдела продаж, знать, какие бои приходится выдерживать, внедряя эту систему...

Нам стоит упомянуть дополнительные варианты развития событий, когда ваши деньги уходят, как песок сквозь пальцы. 1. Продажи через «черный ход» – мимо кассы уходят целые партии товаров, а деньги оседают в чужих карманах. 2. Присвоение бонусов и комиссионных – сотрудники душат вас изнутри, отрывая куски от «пирога» ваших доходов. 3. Фальшивые платежи – мошенники ловко обкрадывают вас под прикрытием липовых чеков и переводов. 4. Недобросовестный учет продаж – ваша выручка утекает сквозь пальцы, пока сотрудники водят вас за нос...

Вниманию каждого владельца бизнеса! Вы пытаетесь вывести ваш отдел продаж на новый уровень, но неутешительные цифры продаж не дают вам покоя? Менеджеры - довольно предприимчивые люди и находят разные решения, но не всегда в пользу бизнеса. Поэтому мы решили собрать топ 15 схем, которые могут сработать и в вашем бизнесе. 1. Неучтенные продажи – черная бухгалтерия ваших сотрудников. Они утаивают часть выручки, пуская ваши деньги по ветру. Это верная подпорка для их собственного кармана. 2. Незаконные скидки для клиентов – не иначе как сговор с покупателями...

Бизнес никогда не стоит на месте. И отдел продаж, естественно, тоже. Давайте разберём 15 вариантов развития его эффективности. 1. Не забывайте о бизнес-аналитике. Тщательный анализ данных помогает принимать взвешенные управленческие решения. 2. Обеспечьте команде постоянное профессиональное развитие. Регулярные тренинги и мастер-классы делают их настоящими акулами продаж. 3. Возродите "эпоху великих открытий". Каждый месяц устраивайте "мозговые штурмы" и поощряйте новаторские идеи. 4. Научитесь продавать не только товары, но и эмоции...

Продажи - это сердце любого бизнеса. Это не просто цифры в отчете, а настоящая жизненная сила, без которой компания обречена на вымирание. Но как же найти тот чудесный эликсир, который мгновенно умножит число ваших клиентов и заставит счетчик выручки стремительно расти? На связи агентство “Системный рост”. Сегодня мы приоткроем завесу тайны и поделимся 15 действенными способами, которые помогут вам в одночасье вывести ваш бизнес на принципиально новый уровень продаж. Итак, внимание и ручки на изготовку! 1...