Денис Сергеев

Первые 2 факапа: Кредиты и РОП-волшебник В начале предпринимательского пути я извлек несколько уроков, которыми хотел бы поделиться. Первый факап связан с решением взять кредит 1 млн на погашение кассового разрыва на зарплаты. Это точно был неверный шаг. Вместо того, чтобы решать проблему с излишними затратами на месте (в тот же месяц), я взял кредит, думая, что совсем скоро ситуация изменится. Но этого конечно же не произошло, а мгновенно потраченный на зарплату кредит только увеличил финансовую нагрузку на компанию...

📝 Мой опыт построения успешной команды говорит: истинная суть сотрудника проявляется только в работе. 📌 Поэтому я всегда относился к подбору персонала с открытостью, приглашая на работу людей разного возраста и опыта. Это позволяло нам создавать разносторонние и эффективные команды. Для поиска хорошего продавца я всегда предпочитаю метод перебора. Мы пропускаем через себя как можно больше потенциальных менеджеров и, смотря на результаты работы, делаем свой выбор...

Я давно с этим смирился :) Развитие требует совершения ошибок. Сначала их совершаешь сам, потом твои сотрудники, потом твои управленцы. Это неизбежно. Предпринимательство – это прежде всего готовность к постоянным вызовам и неудачам, которые встречаются на пути. Главный навык предпринимателя – это умение перезагружаться и пересматривать подход к решению возникающих проблем. Когда что-то не получается с первого раза, необходимо...

Для определения стоимости бизнеса используются несколько методик, каждая из которых имеет свои особенности и ограничения. 📎 Один из классических подходов заключается в простом вычислении прибыли за последний год, умножении ее на коэффициент 3 и прибавлении к этой сумме стоимости активов, включая недвижимость, автопарк, офисные помещения, а также оценку стоимости бренда, товарного знака и другой интеллектуальной собственности. Однако данный метод часто сталкивается с проблемами точности расчетов...

⏳ В первый раз я с этим столкнулся в 2006 году: партнер перестал развивать совместный бизнес, стал деструктивно действовать на команду. Необходимо было что-то решать. Рассказываю, как можно выйти из этой ситуации. 📎 Одним из вариантов решения является выкуп доли партнера. Это позволяет перераспределить контроль и ответственность в компании. Что, в конечном итоге, я и сделал в 2007 году. Тогда мне казалось, что купил дорого, но я отбил все вложения за 1 год и вот уже больше 15 лет эта компания ежемесячно приносит мне деньги...

Я считаю, что очень важно находить время в ежедневном графике на самообразование. Минимум полчаса в день. Потому хочу порекомендовать три книги о менеджменте, которые помогут добиться успеха в карьере и бизнесе. 1 «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови - эта книга простая и понятная, но при этом невероятно мощная. Вы сможете освоить семь ключевых навыков, которые помогут вам стать более эффективным не только в работе, но и в жизни. Больше всего мне откликается навык: Главное внимание главным вещам...

Много лет назад я пренебрегал этим термином и считал, что в моих бизнесах этого этапа просто нет. Однако я ошибался. В B2B-услугах КЭВом является видео-встреча с демонстрацией возможностей индивидуально под заказчика. А какой КЭВ в ваших продажах? Ключевой этап воронки - это главный промежуточный этап в процессе продаж, который увеличивает вероятность совершения сделки. Все касания с клиентом, которые вы совершаете, - это создание доверия к вашей компании и к продукту. Это может быть реклама в интернете, заход на сайт, звонок, встреча, видео-созвон, наглядная демонстрация, тест-драйв...

📍 Зарплата состоит из двух основных компонентов: фиксированной и переменной частей: - Фиксированная часть представляет собой стабильную оплату труда, которая выплачивается регулярно и покрывает постоянные расходы сотрудника (составляет) от 30 до 50% от общей суммы заработной платы. - Переменная часть зарплаты зависит от достижений и результатов сотрудника. Она выплачивается за выполнение определенных измеримых показателей или целей.  🫡 Для создания зарплатной модели в Акселераторе мы используем несколько «Конструкторов систем мотивации» (на скриншоте - один из примеров)...