rashid-kusembaev-business

📌 Выход из операционки (2 часть) 🎙Тем, кто хочет, действительно, все-таки выйти операционки, очень важно честно ответить самому себе на следующий вопрос: зачем мне это нужно❓ ⏩ Есть ситуации, когда ты добавляешь себе 3-4 ТОП-менеджера, которые вместе с тобой активно тащат проект (в прошлом посте я говорил об этом). Они не просто занимаются своими делами, но и берут на себя какую-то инициативу. ⏩ В этом случае у собственника освобождается время для того, чтобы он мог оглянуться, со стороны посмотреть на процесс, на свой проект и решить, как можно грамотно поставить задачи сотрудникам, чтобы лучше и быстрее прийти к цели. ⚠️ И вот на это нужно время, на это нужна сила. Ради этого есть смысл выходить из операционки, и это тоже нужно озвучить вашим ТОП-менеджерам. 💡 Совет: если вы решили выйти из операционки, то обязательно обсуждайте такие моменты с командой и четко аргументируйте свою позицию, касаемо поставленных задач. Это поможет вам грамотно делегировать полномочия и даст время сфокусироваться на каких-то других этапах развития бизнеса, которые в дальнейшем приведут вас к ещё большему успеху! Хотите узнать, как успешно выйти из операционного управления своим бизнесом и сосредоточиться на стратегии❓ 🔘Я понимаю, насколько важно для владельца компании иметь возможность взглянуть на проект со стороны, увидеть перспективы развития и принять взвешенные решения. 💰Подписывайтесь на канал бизнес-класса, где я делюсь ценными советами о том, как грамотно делегировать задачи топ-менеджерам, чтобы они могли взять на себя оперативные процессы. Вы узнаете, как перестраивать каналы взаимодействия с партнёрами и клиентами, находить новых поставщиков и развивать свои бренды! ✈️ Ссылка на канал: https://school.kusembaev.ru/...botЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

↖️ Выход из операционки (часть 1) Очень многие часто спрашивают: «Как нам выйти из операционки? Как заняться более стратегическими вещами? Ничего не успеваю все делаю сам.» Здесь надо поделить на две части⤵️ 🔘С одной стороны, первая проблема – это все делаю сам, и это решается одним способом. 🔘А вторая проблема или второй запрос – это выход из операционки. ⏩ В сегодняшней реалии важнее, чтобы собственник был в операционке, был в бизнесе, но делал все не один, а с командой. И вот с этим я прекрасно помогаю. ⏩ Я организовываю стратегические сессии, на которых мы разбираем задумку собственника: куда идем, какая сейчас ситуация, какая проблема, и так далее. ⏩ Затем мы прорабатываем, какие проекты позволят это сделать, и как туда прийти. Среди команды вместе выбираем трех-четырех лидеров, которые каждый из этих проектов 24 на 7 будут «тащить». Мотивируем их и, самое главное, в течение трех-четырех месяцев поддерживаем. Эта коллективная работа сейчас очень важна! Продолжение читайте в следующем посте ⤵️ Вы чувствуете, что застряли в рутине операционке и хотите перейти к стратегии❓ У вас нет времени на развитие бизнеса, потому что вы делаете всё сами❓ 💵 Записывайтесь ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev), и я помогу вам организовать процессы работы в компании так, чтобы вам не пришлось делать все одному! ЧИТАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

📊 Результаты стратегической-сессии 🎙На сегодняшний день очень многое в стране меняется. Многие бизнесы, которые в 2024 году были успешны, в 2025 могут потерять свою актуальность. 💡Совсем недавно я проводил стратегическую сессию одному из клиентов, и, действительно, то, что у них хорошо работало раньше, сейчас не получается - конкуренты стали более ожесточенными. Различные маркетплейсы развиваются и подавляют другие бизнесы. В этой ситуации очень важна включенность собственника в бизнес-процессы⤵️ 🔘Первое — это не выход из операционки, а наоборот возврат в нее. 🔘Второе – важно, чтобы команда тоже была вовлечена во все процессы и понимала, что не получится просто взять и прожить это время, «сложив ручки и ножки», и ждать, когда хозяин разберется. ⏩ Самая главная ценность в сегодняшней ситуации, это когда и собственник на месте занимается бизнесом, и команда понимает, что могут быть перебои с премиями или другими выплатами. ⏩ Теперь, конечно же, надо очень качественно считать стоимость лида, стоимость хранения, количество товара, которое возвращается, лежит на складах у подрядчика. ⏩ Только в этом случае можно получить операционную эффективность. За счет страт-сессии, команда понимает, какие задачи на текущий момент стоят: кто у нас лидер, что делает, какие проекты внутри компании сейчас будут важными. ⚠️ Все это позволяет более сплоченно, быстро и эффективно двигаться дальше. На данный момент это моя рекомендация, которую я считаю необходимым высказать, потому что такой подход обязателен сейчас для многих бизнесов. Хотите улучшить свои бизнес-показатели и повысить операционную эффективность❓ 💵Записывайтесь ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev), и я помогу вам понять, как правильно адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. Вместе мы найдем пути решения ваших задач и обеспечим рост вашего бизнеса! Подписывайтесь на канал бизнес-класса, чтобы получать еще больше полезной информации о развитии бизнеса, стратегическом планировании и управлении командой! ✈️ Ссылка на канал: https://school.kusembaev.ru/...botЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

Дорогие друзья! 🎙 Сегодня я хотел бы поделиться с вами замечательным отзывом от одного из моих клиентов из компании "Novus" premium motor oil. 💵 За последние три месяца я помогал им разобраться в том, сколько средств необходимо инвестировать в их проект для того, чтобы он стал еще более прибыльным. Также мы обсуждали различные источники инвестиций и стратегии привлечения капитала. 🥇 Благодаря совместной работе, клиенту удалось не только лучше понять финансовую структуру своего бизнеса, но и найти подходящие пути для увеличения прибыли. Это отличный пример того, как грамотный подход и правильная поддержка могут привести к значимым результатам. 💡 Я очень рад, что смог оказать полезную менторскую помощь и внести вклад в развитие этого проекта. Если вам тоже нужна поддержка в вопросах управления финансами или поиска инвестиций, обращайтесь — буду рад помочь! Записывайтесь ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev). ЧИТАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

🖇 RND и BizDev 🎙 Мы разобрали все шаги создания компании с нуля и до продажи институциональному инвестору. И…как-то грустно стало - создал и продал. А бывает по-другому❓ ДА, но компания должна переродиться и стать другой, чтобы развиваться. Важно начать не с нуля, а уже с какой-то базы. Как это работает ⤵️ 🔘На первом графике изображен жизненный цикл компании. Она зарождается, развивается и выходит на плато, откуда потом скатывается вниз, если не предпринять правильных мер. 🔘И здесь нужно как можно дольше оттягивать падение продаж институциональному инвестору. Еще один способ – это привлечь деньги для кратного роста в дальнейшем, то есть для выхода на новые рынки, репозиционирования или, как на втором графике, для создания новых продуктов. 🔘В некоторых отраслях такой новый продукт — это серьезные инвестиции. Своих денег в компании может не хватить для быстрого роста, а медленно развиваться не дадут конкуренты, и тогда инвестор будет скорее венчанный, но на ином уровне - не в стартап, а в систему, которая способна масштабироваться уже с достигнутой базой. ⚠️ Такие инвесторы есть. Они ищут Х4-5 роста за 5-7 лет и вкладывают значительные ресурсы, как в виде денег, так и в инфраструктуру и заказы на свои предприятия (у меня есть такие примеры). 💵 Если кто-то дошел до этой стадии, я готов познакомить с такими инвесторами - на личном разборе обсудим. Записывайтесь в личные сообщения (@rashid_kusembaev)! ЧИТАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

📢 Полная или частичная продажа компании 🎙 Если все было сделано правильно, и вы уже пару лет топите за свою компанию, то наступает момент истины - что дальше? ⏩ Частичная продажа компании институциональному инвестору, сродни полной продаже. Ты получаешь на борт инвестора, который не предприниматель, а собственник. Его задача — это получать дивиденды, растить капитализацию и поддерживать ликвидность актива. У него нет других амбиций и душевных метаний. Только показатели. Теперь ваши амбиции должны будут быть реализованы в другом месте. Вы можете ссылаться на то, что вы создали этот бизнес, но делать что-то другое. 🔘Вы продаете то, что создали, родили из себя, какое-то время жили этим и теперь отпускаете в свободное плавание. И чем точнее был сформулирован смысл и цель бизнеса на этапе стратегии, миссии и замысла, тем менее болезненно будет это отделять, и адекватнее будет оценка вашей доли или всего бизнеса. 🔘Лучше всего продавать, по моему мнению, полностью, чтобы уже освободить в своей психике и своей жизни место для нового, так как больше ваши приказы исполнять беспрекословно не будут, а многие решения вам будут не по нутру. ⚠️ Оценка бизнеса — это другая не менее важная тема, её рассмотрим отдельно. Важно понимать, что продажа бизнеса — это получение всех денег, которые вы могли бы заработать ежемесячно в будущем, сразу здесь и сейчас (должно быть четкое понимание: зачем и куда вы их потратите). Или продажа бизнеса – это вынужденная мера, чтобы избавиться от того, что вас уже тяготит и отнимает время и энергию от чего-то нового, например того, что принесет больше смысла. 💵Записывайтесь ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev), и я помогу вам определить, как поступить в ситуации, когда продажа бизнеса - это вынужденная мера! ЧИТАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

📎 Выход из операционки Наконец-то мы дошли до обсуждения, как выйти из операционки. 🎙 Ранее мы с Вами разобрали как её создавать. После ее создания еще год или два надо её притирать и прилаживать, и только после этого уже будет возможность выйти, вопрос… ЗАЧЕМ? ⏩ Часто, чтобы заняться собой, здоровьем, отдыхом, учебой, благотворительностью или ребенком, должен быть какой-то смысл (освободить место в жизни надолго или навсегда). ⏩ Возьмите коуча (если что могу посоветовать), и он/она вам позадают правильные вопросы, чтобы понять «зачем?» И тогда появится вопрос «как?» Чтобы выйти из операционки должны совпасть несколько факторов ⤵️ 1️⃣ Бизнес перестал масштабироваться. Достигнут потолок и там некуда расти. Или, например, вам уже надоело расти и хочется зафиксироваться - вам всего хватает, и больше от этого проекта вам уже ничего не надо. Без предпринимателя бизнес вряд ли будет расти, как прежде… 2️⃣ Есть система, которая работает эффективно без вашего участия, и способна генерировать кэш и медленно, но стабильно расти или медленно падать. Решения директора не единоличные, есть СД или какой-то механизм удерживания от ошибок, где есть ответственность материальная и уголовная у участников подготовки решений. 3️⃣ Вас защищает в этом государство, право, какие-то объективные от вас инструменты. 4️⃣ Система способна самовоспроизводиться. У нее есть культура, отдел развития, поиска ресурсов и клиентов, свои барьеры входа для конкурентов - ваш опыт, патенты, ноу-хау, постоянные клиенты, которые «подсажены на иглу». Подписывайтесь на канал бизнес-класса, там я делюсь с вами примерами из моего личного опыта, которые позволят вам не допустить ошибок начинающих предпринимателей! ✈️ Ссылка на канал: hschool.kusembaev.ru/...bot Как вы считаете, нужно ли выходить из операционки❓ Пишите свои варианты с комментариях⤵️ ЧИТАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

📌 Стратегия, миссия, замысел и ценности 🎙Я поставил эту тему после культуры, так как считаю, что культура первична и делается дольше. Но без цели корабль плывет в никуда. Итак, как их ставить компании❓ 1️⃣ Вы должны быть ВНЕ КОМПАНИИ, чтобы ставить ей цель. Не может человек, работающий за прилавком, правильно поставить цель. 2️⃣ Определившись, кто ты, чего хочешь от жизни, и какую роль в ней сыграет компания, ты сможешь поставить ей задачу. Компания – это инструмент, и нужно понимать для чего она тебе. 3️⃣ Далее, определив роль в жизни компании, можно поставить цели по ДИВИДЕНДАМ или КАПИТАЛИЗАЦИИ. 4️⃣ Далее добавляем остальные смыслы: для вас это могут быть не только деньги, но и признание. Таким образом, необходимо, чтобы компания участвовала в конкурсах, масштабных проектах, получала премии и награды, оставляла след в истории. 5️⃣ Все это вы сначала прорабатываете в своей голове вместе с коучем, психологом или наставником. 6️⃣ Затем обсуждаете все это с командой, если она есть. Если её нет, то каждого кого нанимаете, вербуете в свою идею, чтобы ваших сотрудников волновали не только деньги, но и сама концепция проекта. 7️⃣ С командой надо идти так: «Вот моя задумка, кто со мной? Только честно! Кто до конца? Кто на время? Это тоже нормально.» И далее уже честно идти вместе, и благодарить каждого за тот путь, который вы прошли. 8️⃣ Далее вам уже будет нужно выстраивать культуру наилучшим образом, соответствующую этой задумке. 💵 Записывайтесь ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev), и я помогу вам проверить ваши цели, цели и культуру компании, а также помогу начать трансформацию, чтобы бизнес стал вашим продолжением, а не просто местом работы или "нелюбимым ребенком". А у вас есть миссия или стратегия компании❓ Какая она❓ Пишите свои варианты в комментариях ⤵️ ЧИТАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

📢 Культура в организации 🎙Я специально оставил культуру на заключительную часть теории о развитии компании, и она идет перед выходом из операционки, так как на самом деле: «Культура съедает стратегию на завтрак». Тут скажу лишь тезисно. Позже, возможно, проведу вебинар, или выступлю вживую в нашем бизнес-сообществе KIT. Итак, суть ⤵️ 1. Существует несколько УСТОЙЧИВЫХ видов культур: 🔘 Инженеры 🔘 Звезды 🔘 Семья 🔘 Бюрократия 🔘 Автократия 2. Каждая из них имеет свои характеристики и способ создания. 3. У каждой свои плюсы и минусы, и в разных ситуациях выигрывает та компания, у которой более подходящая культура. 4. Есть одна культура, которая лучше других приспособлена к кризисам, другая для стартапов, третья для Люкса. Существуют культуры, которые всегда идут к предсказуемому результату. ⚠️ Важно то, что капитализация компании тем выше, чем она меньше зависит от основателя, то есть обладает уже самостоятельностью и самовоспроизводимостью. Вот пример: адвокатская коллегия как правило имеет культуру звезд. Здесь попадают партнерами высококлассные специалисты, которых принимают остальные участники, они гордятся тем что работают с лучшими и сами стараются быть такими. Эта культура выдавливает бездельников и неудачников, Они помогают друг другу если видят в этом пользу, но при этом каждый в принципе может делать ту же работу что и другой. 💵 напишите какой у вас бизнес и я расскажу какая культура лучше подходит к такому типу организаций. А кому понадобится «поправить культуру» - записываемся ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev), и я порекомендую специалиста из моей команды! ЧИТАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

▶️ Религия OKR Да-да, я именно так я это называю. Это не просто новое модное увлечение в мотивации персонала — это уже корпоративная религия. В чем суть⤵️ 🎙Можно сделать так, чтобы ваши сотрудники совершали подвиги, были замотивированны, полны энергии, совершали работу над собой - и все это…БЕСПЛАТНО! 💡 Как это работает: 1. Проводится страт-сессия с активными сотрудниками и ТОП менеджерами, где определяют опорные точки компании и затем предлагают команде сгенерировать пути достижения цели. 2. Из команды вызываются лидеры, которые будут курировать эти проекты БЕСПЛАТНО. 3. Лидеры ведут проекты под контролем специально-обученного трекера. 4. По итогам ретроспективы лидеры рассказывают, как прошли путь. 5. Всем сразу становится понятно у кого какая роль в компании (лидер, саботажник, балласт). 6. Как итог, компания обновляется, достигает большей маневренности и результативности. 💵 У меня прекрасный опыт внедрения подобной системы в бизнес, а также есть качественные подрядчики. Кому интересно - записываемся ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev)! Подписывайтесь на канал бизнес-класса, там я рассказал о всех ограничениях, использования такого подхода в компании! ✈️ Ссылка на канал: httpsschool.kusembaev.ru/...botАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

📎 MBO (Managing by objectives) Традиционная система постановки задач и контроля — это управление по целям. 🎙Применяется для линейного, рядового, безынициативного персонала. Для тех сотрудников, которых надо «пинать» и контролировать. Как это работает❓ 1. По компании собственник ставит цель: например, продать на 1 млрд рублей за год в ассортименте мебели с маржой не менее 30%, и это, скажем, +20% к прошлому году. 2. Цель разбивается на месяц с учетом сезонности, истории, планов ввода новинок и повышения цены. 3. Далее план каскадируется на отделы оптовых продаж, розничных, КА или по работе с госсектором. 4. Далее с учетом планов продаж рассчитывается план производства, закупки, логистики, финансирования: все с учетом накопленной истории, как это работает в компании. 5. Как правило, «каменный цветок» не выходит. Приходится встречаться с каждым руководителем, а тот потом каскадирует это сотрудникам. Руководителя приходится напрягать сделать повышение везде + 2–3% (синергетически это дает 20% эффект). Чтобы получить 20% надо «напрячь» всех на 25–30%. 6. Каждый сотрудник говорит, что ему для этого нужно. Предоставляем ему все необходимые ресурсы и затем начинаем требовать от него соответствующий результат! ⏩ Нужно просто быть строгим, справедливым и помнить про правило: «2 за то, что поругали. 10 за то, что похвалили. 0, если не заметили». Ругать надо, хвалить надо и ни в коем случае нельзя игнорировать. Если вы хотите, чтобы я помог вам интегрировать этот подход в ваш бизнес, записывайтесь ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev)! Подписывайтесь на канал бизнес-класса, где я подробно рассказал о всех ограничениях этого подхода в бизнесе! ↖️ Ссылка на канал: httpsschool.kusembaev.ru/...botАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌

📎 Коучинговый подход в управлении 🎙Сразу скажу, что я один из тех, кто был у истоков коучинга в России в далеком 2002 году. Тогда к нам в SUNInterbrew приехал Женя Докучаев и прочитал тренинг по коучингу, как подходу в управлении людьми. Я докрутил эту тему и превратил в супер-инструмент управления творческими и ответственными ТОП-менеджерами и сотрудниками. Многие годы уже этот подход применяется в AB InBev Efes и в других компаниях, куда ушли наши коллеги. Как это работает❓ 🔘С сотрудником выявляются его главные таланты; 🔘Выявляются его личные цели в жизни, в профессии и в коллективе; 🔘Далее СОГЛАСОВЫВАЮТСЯ его цели и цели компании - где они сходятся, а где расходятся; 🔘ДОГОВАРИВАЕМСЯ о том пути, который идем вместе, и о точке контроля, где встречаемся и решаем «идем дальше вместе или нет»; 🔘Сотрудник САМ ВСЕ ДЕЛАЕТ И ПРИХОДИТ с отчетом, получает приз, и далее мы уже вместе решаем какой будет следующий этап. Если вас заинтересовала эта методика – записывайтесь ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev), и я помогу вам внедрить эту систему в ваш бизнес❗️ ЧИТАЙТЕ И КОММЕНТИРУЙТЕ 💌