Реальная аналитика Сергея Колесник

Масштабирование в e-commerce часто воспринимается как рост оборота. На практике это разные вещи. Оборот можно увеличить за счёт разовых действий: добавить SKU, усилить рекламу, зайти в акции на Wildberries или Ozon. Масштабирование начинается там, где рост становится управляемым, повторяемым и предсказуемым. Для селлеров маркетплейсов ключевая ошибка — пытаться масштабироваться без выбранной модели роста. В результате действий становится больше, а устойчивости и контроля — меньше. Ниже — основные...

2025 год стал переломным для малого и среднего бизнеса. Налоговые лимиты сдвинулись, режимы усложнились, и для предпринимателей с растущими оборотами НДС перестал быть абстрактной темой «на потом». Если вы продаёте на маркетплейсах или работаете с импортом, расчёты нужно делать уже сейчас. Первое, что стоит проверить, — доход за 2025 год. Если он превысил 20 млн рублей, с 2026 года вы автоматически становитесь плательщиком НДС. Без заявлений и уведомлений. Сам факт превышения лимита меняет налоговый...

Почему результаты распродаж — не просто цифры, а ценнейшие уроки для бизнеса? После завершения крупных распродаж важно не просто фиксировать выручку, но и анализировать результаты, чтобы улучшать свою стратегию на будущее. Выводы из каждой акции можно и нужно применять в долгосрочной перспективе. Что же важно учесть и как применить полученные данные? Давайте разберёмся! 1. Какие товары показали наибольшие продажи? Когда распродажа закончена, посмотрите, какие товары оказались наиболее востребованными...

Что происходит с прибылью селлеров и как на самом деле зарабатывают на маркетплейсах В 2025 году рынок маркетплейсов выглядит уже не как история про «выручку любой ценой», а как соревнование управленцев, которые умеют работать с прибылью и капиталом на каждой площадке. По данным RASK, который с 2022 года оцифровывает бизнес более чем 3000 селлеров на WB, Ozon и Яндекс Маркете. Ниже приведены типичные финансовые профили каждой площадки — со своими рисками и возможностями — рассчитанные как средние показатели именно среди клиентов сервиса, а не по всему рынку продавцов...

1. Диагностика убыточности Рассчитайте полную юнит-экономику по каждому SKU.Товар убыточен, если итоговая маржинальность отрицательная или ниже 15-20% — это зона риска для маркетплейсов. Самостоятельно учесть все статьи расходов сложно: легко забыть про логистику до фулфилмента, не заложить стоимость инфографики и фотосъёмки, упустить из виду налоги или штрафы за неправильную маркировку. Чтобы нивелировать такие ошибки, используйте готовые калькуляторы от аналитических сервисов. Например, RASK автоматически...