Реальная аналитика Сергея Колесник

Средняя маржинальность наших селлеров на Яндекс Маркете за семь месяцев 2026 года — 28,15%. На Wildberries за тот же период — 14,27%. Разница ровно в два раза, и объясняется она одной скучной причиной: Маркет пока просто дешевле. Разбираем, сколько это продлится и что делать с этой информацией. Мы ведём финансовую аналитику по кабинетам наших селлеров каждую неделю, поэтому у нас есть сопоставимые ряды по трём площадкам. Все суммы ниже — средние на одного клиента, данные нарастающим итогом по 31-ю неделю, то есть по 2 августа 2026 года...

За семь месяцев 2026 года средний селлер в нашей выборке отдал Wildberries 56,46% реализации. Годом раньше было 48,91%, четыре года назад — 27,23%. Июль добавил к этому сгоревшие распределительные центры, изменённую оферту и заблокированный товар. Разбираем, что из этого действительно видно в цифрах, а что селлеры себе придумали. В ночь на 18 июля 2026 года были атакованы распределительные центры Wildberries в Электростали и Котовске. Дальше события пошли лавиной: по сообщениям СМИ, за две с небольшим...

Маркетплейсы умеют показывать рост красиво. Можно открыть кабинет маркетплейса, посмотреть на выручку и на несколько минут почувствовать себя владельцем быстрорастущего бизнеса. Потом открывается расчётный счёт и выясняется, что продажи выросли заметно сильнее денег, которые реально дошли до селлера. А прибыль вообще двигалась по собственному маршруту — обычно вниз или сильно медленнее оборота. Мы собрали агрегированные данные RASK по селлерам Wildberries и Ozon и сравнили результаты II квартала разных лет...

В разборе итогов I квартала 2026 года мы уже показали, как меняется экономика продаж на маркетплейсах в целом: https://dzen.ru/a/aepEAbk3IiMKr_D8. Но рынок в среднем — это не ваш бизнес. Средняя температура по рынку одновременно скрывает тех, кто зарабатывает больше, и тех, кто теряет быстрее, чем понимает. Разница между ними почти всегда одна: одни знают свои цифры, другие — нет. По выборке из более чем 3000 продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете за начало 2026 года у трёх площадок получились три разных профиля...