Реальная аналитика Сергея Колесник

Инструменты трафика, которые работают, когда внутренняя реклама МП перестаёт масштабироваться В момент, когда внутренняя реклама маркетплейса становится дорогой, большинство идёт по инерции: крутят ставки, дробят кампании, меняют атрибуцию. Это не новые рычаги, это попытка выжать ещё пару процентов из того же источника. Новый виток начинается там, где трафик перестают воспринимать как единый поток и начинают подключать инструменты с разной функцией. 1️⃣ Внешний контент с жёсткой привязкой к SKU Не «узнаваемость бренда», а конкретные входы: обзоры, сравнения, сценарии использования под отдельные товары или связки. Такой трафик не конкурирует в аукционе, он заходит сразу в нужную карточку и повышает конверсию внутренней рекламы за счёт подогретого спроса. 2️⃣ Поисковый трафик вне МП Запросы с готовым намерением, которые маркетплейс не закрывает полностью. Покупатель сначала ищет ответ или сравнение, и только потом идёт покупать. В этой точке вы перехватываете клиента до того, как он попал в аукцион ставок. 3️⃣ Ретаргетинг по тёплой аудитории Трафик на маркетплейсе не накапливается, но за его пределами — да. Возврат тех, кто уже видел товар, карточку или контент, работает дешевле и стабильнее, чем постоянный набор новой аудитории внутри МП. 4️⃣ Постпродажные входы Вкладыши, QR-коды, инструкции, бонусы, логика продолжения покупки. Это не «удержание», а полноценный источник трафика с нулевой стоимостью клика. Он начинает играть роль именно тогда, когда внутренняя реклама упирается в потолок. Важно не то, сколько инструментов подключено, а какую функцию каждый из них выполняет. Когда все задачи пытаются решить внутренней рекламой, она закономерно становится дорогой и нестабильной. Когда трафик разделён на привлечение, подогрев и возврат, рост снова начинает сходиться.