Реальная аналитика Сергея Колесник

В разборе итогов I квартала 2026 года мы уже показали, как меняется экономика продаж на маркетплейсах в целом: https://dzen.ru/a/aepEAbk3IiMKr_D8. Но рынок в среднем — это не ваш бизнес. Средняя температура по рынку одновременно скрывает тех, кто зарабатывает больше, и тех, кто теряет быстрее, чем понимает. Разница между ними почти всегда одна: одни знают свои цифры, другие — нет. По выборке из более чем 3000 продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете за начало 2026 года у трёх площадок получились три разных профиля...

Аналитика на основе данных более 3000 продавцов — реальные цифры, а не теория Если вы торгуете на Wildberries или Ozon, у вас наверняка есть ощущение, что работать становится тяжелее: продажи растут, а денег на счёте больше не становится. Это не иллюзия. Данные аналитического сервиса RASK по базе реальных продавцов за 2022–2026 годы подтверждают: структура расходов на маркетплейсах меняется кардинально, и не в пользу селлера. Давайте разберём всё по цифрам. Начнём с главного — с того, что происходит с деньгами в целом...

Каждый год первый квартал удобен для сравнения: февральские и мартовские акции, гендерные праздники, постновогодний спрос — всё это присутствует из года в год примерно в одинаковой пропорции. Поэтому смотреть на динамику I квартала в разрезе пяти лет — корректно. И эта динамика рассказывает очень неудобную историю. Спойлер: продажи растут у всех. Но зарабатывать становится сложнее. И если вы думаете, что рост залог процветания, — дочитайте до конца. Статистика охватывает три площадки: Wildberries (WB), Ozon и Яндекс Маркет (YM)...

Сезонность маркетплейсов — тема, которую обсуждают каждый год. И каждый год делают одну и ту же ошибку. Смотрят на пики спроса, готовятся к акциям, заливают товар — и удивляются, почему деньги не остались. Проблема не в сезоне. Проблема в том, что сезон считают по обороту, а не по экономике. За 2022–2025 рынок изменился радикально. Продажи выросли, но вместе с ними выросли комиссии, логистика и рекламные расходы. В итоге у многих селлеров сезон перестал быть точкой прибыли и стал точкой максимального риска...

Когда смотришь на обороты селлеров за последние пять лет, первое ощущение — рынок вырос. И вырос кратно. Январь 2026 по сравнению с январём 2022 — это уже другой масштаб бизнеса. Но если смотреть не на выручку, а на структуру денег внутри, картина становится значительно сложнее. Мы сопоставили один и тот же месяц — январь каждого года. Это важно, потому что убирает сезонность и позволяет увидеть именно трансформацию модели, а не эффект декабрьского разгона или случайного пика. И главное наблюдение — за эти годы изменился не объём продаж...