Реальная аналитика Сергея Колесник

За семь месяцев 2026 года средний селлер в нашей выборке отдал Wildberries 56,46% реализации. Годом раньше было 48,91%, четыре года назад — 27,23%. Июль добавил к этому сгоревшие распределительные центры, изменённую оферту и заблокированный товар. Разбираем, что из этого действительно видно в цифрах, а что селлеры себе придумали. В ночь на 18 июля 2026 года были атакованы распределительные центры Wildberries в Электростали и Котовске. Дальше события пошли лавиной: по сообщениям СМИ, за две с небольшим...

Маркетплейсы умеют показывать рост красиво. Можно открыть кабинет маркетплейса, посмотреть на выручку и на несколько минут почувствовать себя владельцем быстрорастущего бизнеса. Потом открывается расчётный счёт и выясняется, что продажи выросли заметно сильнее денег, которые реально дошли до селлера. А прибыль вообще двигалась по собственному маршруту — обычно вниз или сильно медленнее оборота. Мы собрали агрегированные данные RASK по селлерам Wildberries и Ozon и сравнили результаты II квартала разных лет...

В разборе итогов I квартала 2026 года мы уже показали, как меняется экономика продаж на маркетплейсах в целом: https://dzen.ru/a/aepEAbk3IiMKr_D8. Но рынок в среднем — это не ваш бизнес. Средняя температура по рынку одновременно скрывает тех, кто зарабатывает больше, и тех, кто теряет быстрее, чем понимает. Разница между ними почти всегда одна: одни знают свои цифры, другие — нет. По выборке из более чем 3000 продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете за начало 2026 года у трёх площадок получились три разных профиля...

Аналитика на основе данных более 3000 продавцов — реальные цифры, а не теория Если вы торгуете на Wildberries или Ozon, у вас наверняка есть ощущение, что работать становится тяжелее: продажи растут, а денег на счёте больше не становится. Это не иллюзия. Данные аналитического сервиса RASK по базе реальных продавцов за 2022–2026 годы подтверждают: структура расходов на маркетплейсах меняется кардинально, и не в пользу селлера. Давайте разберём всё по цифрам. Начнём с главного — с того, что происходит с деньгами в целом...

Каждый год первый квартал удобен для сравнения: февральские и мартовские акции, гендерные праздники, постновогодний спрос — всё это присутствует из года в год примерно в одинаковой пропорции. Поэтому смотреть на динамику I квартала в разрезе пяти лет — корректно. И эта динамика рассказывает очень неудобную историю. Спойлер: продажи растут у всех. Но зарабатывать становится сложнее. И если вы думаете, что рост залог процветания, — дочитайте до конца. Статистика охватывает три площадки: Wildberries (WB), Ozon и Яндекс Маркет (YM)...