Василий Синегуб

В нормальной компании у вас есть руководитель отдела продаж и 5–10 менеджеров. Здесь, скорее всего, у вас либо два-три продавца без обучения, либо вы один и есть отдел продаж. Ваша задача — перестать быть лучшим продавцом ровно в тот момент, когда появится хотя бы один менеджер...

Клиент ремонта — это человек, который боится двух вещей: что затянут сроки и что будет грязно. Ваша задача — убрать эти страхи. Блок 1. Три типа клиентов и их главные страхи Тип первый: семья с маленькими детьми...

У вас нет финансового директора, который даст отчёт о прибылях и убытках. Нет маркетолога, который покажет статистику по каналам. Нет операционного директора, который расскажет, как на самом деле работает отгрузка...

Беседка — самая заметная постройка во дворе. Соседи видят её каждый день. Это готовый рекламный носитель. Блок 1. Табличка на беседке Спросите у клиента: «Можно я повешу на беседку маленькую табличку "Построил такую же беседку мастер Имя...

Модуль 7. Переговоры с первыми лицами и работа с крупными клиентами: как продавать дорого, долго и без скидок Этот модуль — про ответ на два главных вопроса коммерческого директора. Первый: «Как продавать...