Василий Синегуб

Вас повысили. Поздравляем. Теперь самое сложное — не провалиться в первый месяц. Блок 1. Не пытайтесь делать всё сразу Ваша ошибка: вы придёте и начнёте менять всё. Скрипты, CRM, мотивацию, процессы. Менеджеры возненавидят вас...

Вы поняли, что готовы. Но в вашей компании нет вакансии коммерческого директора. Или есть, но вас не берут. Что делать? Блок 1. Три пути роста Путь первый: рост внутри компании. Вы просите генерального директора: «Я хочу вырасти до коммерческого директора...

РОПом можно стать, умея продавать и немного управлять. Коммерческим директором — нет. Набор навыков шире. Блок 1. Стратегическое мышление РОП думает: «Как выполнить план на этот месяц?» Коммерческий директор...

Вы руководитель отдела продаж. Вы управляете менеджерами, проводите планёрки, контролируете воронку. Вы думаете, что следующий шаг — коммерческий директор. Но это не просто «должность повыше». Это другая работа...

Аттестация раз в год не работает. За год менеджеры забывают критерии, а вы накапливаете кучу проблем. Нужна регулярность. Блок 1. Микро-аттестация раз в месяц Не ждите квартала. Каждый месяц вы оцениваете менеджеров по трём быстрым критериям...