Павел Белов | ВЭД | FinTech | Pay2World |

Мне кажется, или мир стал несколько ленив? Вот посудите сами: сегодня практически все бытовые домашние хлопоты выполняет специально-сконструированная техника. Умный дом сегодня— уже не привелегия отдельно-взятых гиков- энтузиастов, а вполне себе массовое явление. Посуду за нас моет—машина. Делает уборку— машина. И это конечно же прекрасно! Но нам было мало и мы пошли дальше. Теперь даже думает за нас машина. Читал статью, в которой было написано, что на полном серьезе в Госдуме предложили отменить домашние задания для школьников потому, что они стали просто неэффективны. Любой школотан сегодня может со своего смартфона выгрузить в чат GPT домашку, скопировать ответ и пойти получать пятерку. Выходит, что в делегировании мы преуспели даже больше, чем сами того хотели!) И все бы ничего. Вы скажете— «ну мы же в 21 веке- растет эффективность» и будете правы! Но как у медали две стороны, так и тут есть своя побочка. Рефлекторно, как будто бы внутри черепной коробки у человека жировым пластом начинает формироваться лень. Лень в принципе напрягаться. Мы начинаем привыкать к тому, что все должно быть «в легкости», что конечно же по величине чуть ли не самый гигантский пиздеж в истории, который подогревается и муссируется со всех сторон инстасамками- расхитительницами мужских активов. Однажды я уже писал, что в эпоху высоких скоростей учитывая, что это тренд— скорее всего будет следующая веха. Вот по ходу она приближается. Все как будто бы начинает замедляться. Прикол конечно: ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАСТЕТ, ПРОДУКТИВНОСТЬ ПАДАЕТ. Мы настолько освободили свое время, что сфокусироваться на одной задаче стало сложно и появилось целое ответвление коучей, которые теперь обучают фокусу и придумывают инструменты фокусировки. Возможностей стало столько, что люди стали отказываться в принципе вписываться во что-либо, убеждая себя что «они достойны больших денег», хотя по факту все банально — FOMO в действии и человек настолько боиться что-либо упустить, что упускает сразу все. Мы стали выгорать, терять «смыслы», ловить «минус вайб» и бог знает что еще нас ждет впереди. Как итог мы конечно-же упакуем эти процессы в какой-нибудь новомодный термин, подадим его под аппетитным для инфо-биза соусом и кто нибудь обязательно сделает на этом отличный запуск и купит бате новенький Pajero для рыбалки. 0 осуждения / 100 принятия. А пока пойдем маленько поработаем. До обеда…

Почему эзотерика не работает, но все в нее охотно верят. Я тут иногда думаю: если бы эзотерика реально работала, то богатейшими людьми в мире были бы не айтишники, инвесторы и владельцы корпораций, а квантовые коучи, астрологи и открыватели разного рода энергетических каналов. Не надо быть чемпионом по критическому мышлению, чтобы как минимум задать себе вопрос— а с чего вообще вот этим трем созвездиям не насрать на мирскую жизнь землян и они то и дело вмешиваются в работу электрических чайников на кухне, посылая мирянам ретроградный меркурий, а остальные бесконечные миллиарды звезд почему то остаются в стороне? Любому мало-мальски здравомыслящему человеку понятно, что никакие рисованные карты, которые вам продали на Вэбэшке не предсказывают судьбу. Лавровые листы не чистят пространство, а небесным телам совершенно плевать, собрались вы сегодня «начинать новое дело» или намерены окончательно пропердеть диван. Тем не менее это явление остается чуть ли не самым монетизируемым В МИРЕ и по популярности даст фору любому историческому персонажу и явлению. И как бы это странно ни было, держаться оно исключительно на одном человеческом пороке, которым человек обладает с начала времен. Стремление разделить ответственность. Заметьте, я не использую слово ПЕРЕЛОЖИТЬ. Скорее просто разделись, причем с бенефициаром, с которого вряд-ли можно что-либо спросить. И правда, какие могут быть вопросы к меркурию))) Он просто ретроградный (собака такая) и так как объяснить и хоть мало-мальски научно обосновать это не может никто— здесь возможности кинуть предъяву собственно и заканчиваются… Удобно? Еще как! Есть второй круг поддержки эзотерики в арсенале главных бенефициаров и адептов эзотерических учений — вера. Вера — как инструмент без которого на старте любого начинания( не важно бизнеса или нет) нельзя обойтись. Зачастую именно за счет веры многие и выезжают. Люди обожают верить в то, что можно ничего не делать, но всё само наладится. Купил амулетик за 500 рублей — и ждёшь, пока он привлечёт деньги, любовь и скидки в «Пятёрочке». Почему так? Потому что мозг человека ненавидит неопределенность. Если у тебя проблемы в бизнесе, проще поверить, что луна убывающая и таков порядок вещей, чем признать, что твоя стратегия кривая и ты испытываешь недостаток компетенций или иных ресурсов. Если в жизни пусто — всегда можно сказать: «У меня карма такая». Удобно же. Эзотерика — это такая сладкая пилюля для психики. Она не лечит, но хотя бы не заставляет думать, что ты сам несёшь ответственность. А зачастую не заставляет думать вовсе. Бороться с этим бесполезно. Ментальные костыли мы ищем со времен царя-Гороха. На смену деревянному чучелу обязательно придет цифровой аватар, который по определенной формуле разложит вам дизайн человека или же просчитает код богатства. К старому заезженному термину обязательно сделают приставку «квантовый» и снова запустят в тираж, сделав ребрендинг человеческих иллюзорных ожиданий. Интересно только одно— какая она, эзотерика 3го тысячилелия?…. Есть идеи?

Любой рынок - это экосистема. 90% продаж в мире осуществляется через НЕПРЯМЫЕ каналы продаж, и только доля 10% приходится на прямые продажи. Не бывает так, что в рынке есть какое - то пустое место. Оно обязательно заполнено кем-то. Так вот главная задача заключается в том, чтобы найти точку наивысшей эффективности и просто бить туда, пока не получится выжать максимум. Вот пример того, как работает принцип «Экосистемы рынка» Как правило, продажи все представляют себе линейно: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ— КАНАЛ ПРОДАЖ— ПОТРЕБИТЕЛЬ. Всем данная модель известна, как B2C. Или вот так: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ— ДИСТРИБУТОР— КАНАЛ ПРОДАЖ— ПОТРЕБИТЕЛЬ. В данном случае для вас, если вы являетесь источником продукта, эта модель B2B. Но что если посмотреть на рынок в 3D формате? Что если не важно, продаете вы физический продукт или услугу— в вашем рынке есть четко сформированная экосистема и к продажам можно подойти на качественно новом уровне? ❓❓ ❓ ЭКОСИСТЕМНЫЙ ПОДХОД: Представьте, что вы к примеру, производитель системы видеонаблюдения ( или дистрибьютируете их). Какие обычно у вас есть варианты? 1. Идти напрямую в рынок, упаковывать продукт и отстраивать sales с нуля. Идти к примеру к тем компаниям, кому актуально будет потреблять «железо» для видео-наблюдения. 2. Искать оптовиков, кто будет покупать у вас объемы и сам пойдет по пути номер 1. Скорее всего, так поступило бы 95% компаний. НО ЕСТЬ И ТРЕТИЙ, ЭКОСИСТЕМНЫЙ ВАРИАНТ. ⬇️ И принцип этого варианта заключается в том, чтобы посмотреть на свой продукт и компанию, как на часть некой ЭКОСИСТЕМЫ, в рамках которой продукт является составляющей либо КОМПЛЕКСНОГО РЕШЕНИЯ, либо же различных комбинаций таких решений. Итого, если мы на месте данной компании, какую экосистему мы можем тут разглядеть? В рамках потребления «железо», которым торгует компания, обязательно нужно тем, кому необходимы: - Готовые решения по Биометрии данных. - Готовые решения по контролю доступа. - Комплексные решения по охране и безопасности. - Решения по учету и машинной автоматизации. Этот список можно дополнять, будучи экспертом этого рынка, тут важно понять принцип: сама по себе камера скорее всего мало интересует конечного потребителя. Ему нужен РЕЗУЛЬТАТ, ЧАСТЬЮ КОТОРОГО ЯВЛЯЕТСЯ ВАШ ПРОДУКТ. Ключевая мысль: ❗️❗️❗️ ЕСЛИ ПРАВИЛЬНО ОПРЕДЕЛИТЬ ЭКОСИСТЕМУ И СВОЮ ПОЗИЦИЮ В ЭТОЙ ЭКОСИСТЕМЕ, ТО ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ ИСКАТЬ ДИСТРИБУТОРОВ ИЛИ КАЧАТЬ КАНАЛЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ, МОЖНО ОСОЗНАННО СДЕЛАТЬ СВОИМИ ПРОДАВЦАМИ ТЕХ, КТО НА ОДНОЙ ЛИНИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ТАКЖЕ КАК И ВЫ, ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ КОНЕЧНОМУ ПОТРЕБИТЕЛЮ. Клиенты компаний-соседей с радостью будут готовы покупать ваш продукт просто потому, что ваш продукт часть нужного им результата. Таким образом вы получаете супер-эффективный канал продаж с практически 0 бюджетом в маркетинг. Главное тут понять, ЧАСТЬЮ КАКОЙ ЭКОСИСТЕМЫ ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ И КАКОЕ МЕСТО В НЕЙ ЗАНИМАЕТЕ. ❗️❗️❗️Все то-же самое работает и в сфере услуг. ❗️❗️❗️ Услуга- такая же часть экосистемы потребления. И вообще, за экосистемами будущее. Нужны доказательства? Посмотрите, как Корпорации выстраивают целые экосистемы, скучая успешные стартапы. Принципы потребления в глазах компаний становятся все более осознанными. Напиши в комментариях, как считаешь, какая у тебя экосистема?

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ: КАК СОБРАТЬ МОЗАИКУ БИЗНЕСА, ЧТОБЫ ПОЛУЧИЛСЯ ШЕДЕВР Стратегическая сессия — это как сборка мозаики из тысячи разноцветных элементов. У вас есть набор кусочков (идеи, задачи, возможности, ресурсы), но если вы пытаетесь собрать картину в одиночку или без инструкции, то получите только хаос. Настоящая стратегия — это не набор разрозненных действий, а единое, понятное для всех полотно, которое вдохновляет и направляет. ПОЧЕМУ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ — ЭТО НЕ ПРОСТО СОБРАНИЕ? Стратегия — это как большой пазл, и каждый сотрудник держит в руках свой кусочек. Если вы не спросите их мнение и не дадите возможность участвовать в сборке, то картина будет неполной. Или хуже — вы соберете не то, что планировали. Когда команда вовлечена, они не просто работают по инструкции, а понимают, зачем они это делают. Это принципиальная разница. И это — КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР УСПЕХА. ЧТО ДЕЛАЕТ СТРАТЕГИЮ ЖИВОЙ? 1. Общая картина. Убедитесь, что каждый сотрудник видит, как его работа влияет на общий результат. Стратегия — это не документ, это понимание "зачем" на всех уровнях. 2. Вдохновение. Без веры в достижимость целей стратегия превращается в формальность. Люди должны чувствовать, что они не просто исполняют задачи, а движутся к большому результату. 3. Динамика. Стратегия должна быть гибкой. Важно, чтобы она адаптировалась под изменения и не останавливалась на месте. ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ФИШКА: "КАРТИНА МЕЧТЫ" В конце сессии предложите каждому участнику нарисовать или описать "идеальный бизнес" через год. Как они видят процессы? Клиентов? Атмосферу? Затем объедините эти образы в одну общую картину, которая станет не просто целью, а визуальной точкой притяжения для всей команды. Это также позволит определить, кто и самое главное- КАК, смотрит на дальнейший путь в целом и на его конечный результат. ИТОГ: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО? Стратегическая сессия — это не про планы ради планов. Это момент, когда каждый кусочек пазла встает на свое место. Это процесс, который объединяет людей, дает им общее видение и делает бизнес не просто работой, а целью, в которую верят все. Ведь только так можно собрать картину, достойную шедевра. 🎯 ЕСЛИ ВЫ ДО СИХ ПОР НЕ ВНЕДРИЛИ ЭТОТ ИНСТРУМЕНТ К СЕБЕ- ОЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЮ ВАМ НАЧАТЬ ЭТО ДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС. КАК ГОВОРИТ ОДИН МОЙ ХОРОШИЙ ДРУГ И ОПЫТНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ - «ПЛАН НИЧТО- ПЛАНИРОВАНИЕ ВСЕ!» А мы с командой, с радостью вам в этом поможем! 🫰

Спорим, что если дочитаешь до конца - я переверну твое представление о продажах на маркетплейсах и взгляд на них? 🤝 Часть 4. Итак. Сегодня завершаем цикл постов про восприятие продаж и осознанность в комплексном управлении продажами. Б- больше Б- быстрее Д- дороже Ч- чаще 4️⃣ Ч- значит ЧАЩЕ. Не путать с БЫСТРЕЕ. Частота и скорость понятия все таки разные. Щас раскроем. 1. Репотребляемость. Например мыло, косметика или иные расходники. Повезло- если вы в этих нишах. Если нет- не беда. Даже в футболках можно увеличивать репотребляемость, показывая смыслы более частой покупки через контент. А если же нет- то дальше напишу на что еще можно обратить внимание чтобы покупатели покупали продукцию чаще или БОЛЕЕ ПРОСТО ПРИНИМАЛИ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ. 2. Узнаем цели и задачи клиента. Когда мы знаем нашего клиента как облупленного- мы знаем где ему подстелить да чтоб помягче. Топим именно в ККЦ. Задели за живое- закрыли боль- сформировали привычку потребления- часто продаем. 3. Используем устаревание или ограниченность предложения. Заметили, что компания Sunlight закрывается, да все никак не закроется? Вот тебе этот инструмент в действии. А знаете ли вы, что мировые люксовые бренды уничтожают нераспроданную продукцию своих коллекций, чтобы создать эксклюзивность и задачу приобретать ее именно сейчас и как можно чаще? Вывод-хорошо будет работать в одежде. 4. Используем моду и тренды. Формируем тренды и потребительские привычки. К примеру говорим, что «Использовать гель для бровей вдруг стало модно и срочно всем женщинам жизненно- необходимо» вот жили-жили не знали- а теперь надо чтобы было сразу 2- один сейчас, а второй про запас. 5. Расширяем линейку и создаем связь между продуктами- так мы формируем потребность приобретать ВСЕ НАШИ ПРОДУКТЫ, А ЗНАЧИТ ПОКУПАТЬ ЧАЩЕ. 6. ИСПОЛЬЗУЕМ ПРОГРАММУ ЛОЯЛЬНОСТИ. Если нам важно, чтобы клиент возвращался- его мало влюбить- важно еще и поддерживать связь. Лояльность наше все. Скидки, бонусы, обмен с превышением и индивидуальный подход. Так вы формируете вашу базу и делаете любой последующий запуск дешевле предыдущего. ИСКЛЮЧЕНИЯ. 1. То, что вы продавали уже не в моде. Потребление продукта не актуально. Кирасиновые лампы больше не в ходу. 2. Вы так заманьячили продукт или попали в супер-тренд или уникальность, что клиенты сами выстроятся в очередь. 3. Супер долговечный продукт и в одни руки. К примеру Клиника пластической хирургии продает грудные импланты только в одни руки(хаха, или не руки). И если врач специализируется только на них, то рано или поздно кончаться женщины которым они были нужны. Какой выход? - увеличивать количество продуктов. Вот мы и закончили цикл наших постов про принцип ББДЧ. Я очень надеюсь, что у меня получилось поменять ваше представление о продажах и внести хоть немного ясности и системности их восприятия. Пишите в комментариях, что зашло, а что нет. Так я пойму, что напрягаюсь и пакую все для вас не просто так. И перешли другу- пусть подпишется. От души ❤️