Артур Юсупов | Практик в области Продаж | Переговоров | Проявленности

Важно не просто вызвать заинтересованность клиента, но и показать возможности продукта, его уникальность и эффективность. Объясните, чем продукт полезен для заказчика, почему решает его задачи лучше конкурентов, докажите это на деле. Здесь пригодятся кейсы и примеры, цифры (прирост выручки, снижение издержек, ускорение процессов) и отзывы довольных клиентов. 2. Поиск комплексного решения Решение о покупке принимается не одним человеком, а целым рядом лиц — поэтому важно выявить потребности всех ЛПР и найти то решение, которое понравится каждому...

Первый фактор, который влияет на принятие решения о покупке и успешность B2B-продаж, это экспертность продавца. В B2C менеджеру по продажам не всегда стоит глубоко погружаться в продукт и потребности клиента, чтобы успешно продавать, поскольку зачастую покупатель принимает решение импульсивно. Чтобы продавать в B2B-сегменте, менеджеру нужно не просто вызвать заинтересованность клиента, но и показать возможности продукта, его уникальность и эффективность. Объясните, как ваш продукт может быть полезен для заказчика, почему он лучше конкурентов решает его задачи, докажите это на деле...

Я художник в бизнесе. Это не просто красивая формулировка. Мой бизнес основан на внедрении навыков профессионального художника в разнообразные корпоративные активности. После художественной школы мне довелось поработать в самых разных сферах и ипостасях — от журналиста и модели до коммерческого директора в сфере недвижимости. На определенном этапе пришло понимание того, что хочется монетизировать именно свое творчество, а также помочь продавать свои услуги другим художникам. Началось всё в сфере...

Предприниматели каждый день сталкиваются с проблемными ситуациями, когда обычное решение не помогает. Например: рекламная компания перестала приносить заявки, скрипт продаж перестал закрывать в сделку, потому что конкуренты составили более крутое предложение, или отдел продаж в коллективной стагнации и нужно срочно спасать ситуацию, иначе банкротство не за горами. В моей практике предпринимателя такие ситуации случаются почти каждую неделю, и нужна прокаченная смекалка и смелость для экспериментов...

Представьте себе человека, который постоянно думает о работе, живет ею 24/7. Звучит изнурительно, не правда ли?  А ведь именно так часто ведут себя предприниматели. А что, если мы скажем вам, именно хобби может сделать вас еще более продуктивным предпринимателем? Звучит парадоксально, но это так. Для предпринимателя это еще и мощный инструмент для развития, релаксации и поиска новых идей, считает Артур Юсупов, практик в области деловых переговоров, продаж и проявленности; основатель компании «Академия бизнес-навыков»‎...