⚡️Как найти "хитовый" товар и выжать из него максимум: кейс бренда Agrippa 🔥Бренд Agrippa за 30 дней получил 72 млн рублей заказов, продавая всего 17 артикулов! В среднем, каждый товар приносил по 4,23 млн рублей. Как им удалось добиться такого результата? Давайте разбираться. Год назад ситуация была совсем другой: ▪️Белое платье, которое стало "локомотивом", продавалось вяло. До начала года заказов практически не было. Селлер экспериментировал с ассортиментом, предлагая 55 артикулов, но со временем сократил их количество. ▪️Ключевой момент:бренд Agrippa сфокусировался на "хитовом" товаре и начал масштабировать его продажи. Вот как они это сделали: ▪️Добавили цвета: в том числе необычные, например, золотой, который принес 4,7 млн рублей за 30 дней. ▪️Расширили размерную линейку: вплоть до 64 размера, учитывая свободный крой платья. ▪️Создали короткую модификацию: сделав короткий вариант "хитового" платья. ▪️Повысили цены: спрос был высоким, поэтому цена в пике достигала 8000 рублей до скидок. ▪️Активно использовали рекламу у блогеров: необычный дизайн платья, видимо, хорошо работал в сочетании с рекламой у блогеров. 🔥Результат: Бренд сфокусировался на "локомотиве" и выжал максимум из его потенциала. Достигнут рекордный уровень продаж и, вероятно, прибыли. Все это удалось сделать с минимальным запасом - не более 2500 единиц товара в день. 🙂Что это значит? Высокая маржинальность товара. Быстрая оборачиваемость. Отсутствие неликвидных остатков. Вывод: ☄️☄️☄️Agrippa показал, что концентрация на "хитовом" товаре с грамотным масштабированием может привести к впечатляющим результатам. Этот кейс - отличный пример для тех, кто хочет найти свой "локомотив" и максимально использовать его потенциал.
Смыслы Wildberries
🚀+19 млн в заказах за счет дубля на другую ЦА Бренд Vopratka раскачали платье (2-е слева) и потом сделали его модификацию - добавили длинный вариант (+3,5 млн в заказах). Но основной рост произошел в момент, когда они задублировали это платье на детскую аудиторию. И получили таким образом +19 млн в заказах. При этом цена такая же, как и на взрослом платье, а расход ткани раза в полтора меньше. ➡️Стратегии масштабирования, которые можно позаимствовать: 1) Модификация топа (делаем длиннее/короче) 2) Дубль под другую целевую аудиторию 👍 - строить бренд и создавать новый ассортимент 🔥 - забить на бренд и масштабировать топ товар, в том числе и на разные ЦА
Какие показатели я отслеживаю во внешней рекламе?⚡️ Конечно, самое первое, что мы собираем это клики. Клики считаем с помощью диплинка + утм метки. Что еще отслеживаем? 🟣Количество заказов 🟣Цена заказа 🟣Количество кликов 🟣Охват за 72 часа Примерно столько тянутся заказы с рекламной интеграции 🟣CPM — Цена за 1000 показов Эта метрика нужна для понимания эффективности паблика/блога, да и в целом для понимания дорогая ли реклама или нет. Мы рассматриваем блогеров с CPM до 500 рублей. 🟣CTR — Соотношение просмотров к кликам Этот показатель помогает понять эффективность рекламного макета, чем больше люди кликают, тем лучше макет. 🟣ДРР — Доля рекламных расходов Это один из важнейших показателей, он показывает насколько эффективна была реклама. Этот показатель сравнивает расходы на рекламу с доходом от неё. 🟣ROMI — Показатель рентабельности вложенных в маркетинг средств Тоже один из важнейших показателей в рекламе, показывает сколько денег вернулось на один вложенный рубль. Условно, если твой ROMI равен 400%, то на один вложенный рубль в рекламу ты получаешь 4 рубля чистыми. По сути, это тот же привычный всем показатель ROI, только для маркетинга🤷♂️ Важно и нужно оцифровывать внешнюю рекламу, чтобы вычленять каналы рекламы, которые не приносят тебе денег, а даже наоборот сжирают твой бюджет. Да и в целом, оцифровка помогает тебе понять зарабатываешь сколько ты зарабатываешь денег и зарабатываешь ли вообще🫠
🔥48 млн на 9 карточках Сегодня на интенсиве показывал пример бренда, который на 9 карточка с помощью модификаций и цветов за последние 30 дней сделал 48 млн в заказах. Бренд - Sitteria ✨Что они делали? 1. Нашли товар локомотив 2. Задублировали товар локомотив 3. Добавили цвета и каждый цвет продвигается отдельно 4. Добавили размеры от 42 до 66 5. Смодифицировали топовую модель, добавив корсетный элемент 6. Попали в тренд с леопардовым принтом По итогу один топ товар превратился в 9 карточек с заказами под 50 млн и продажами около 25 млн. Согласно ВБ в блузках средний процент выкупа - 47%. ⚡️Вывод Находим топ товар и максимально его усиливаем через тренды, цвета, повторы и модификации.
