Долой Ламу

Короче я написал четверым кандидатам на должность управляющего поселком в вотсап и у трех людей обнаружил одну общую деталь 🤷🏼‍♂️ Есть идеи что это может быть? UPD - тому кто угадает, подписку в телеграмм) UPD 2 - аватарки 🐶

​​35 000 000 за 10 дней О, мы тут неплохо начали март, хотя особо ничего не предвещало. Февраль мы сделали +5-10% к прошлом году, а по прибыли так вообще минуснули. И в целом по марту были такие же ожидания, так как год начался слабо, покупательская активность падает, конкуренция усиливается, рекламные ставки растут. Ну вы поняли - весь набор того, что можно услышать в любой момент времени последние лет 15🙂 но в итоге мы побили у себя сразу несколько рекордов: - Продали за 10 дней более 12 тысяч ваз - Получили на 4,7 млн заказов за день - Более 70 млн за месяц в заказах (мэйби) - Средний ДРР - 3,5% К этому результату привело 3 фактора: 1. У нас были хорошие остатки, наконец-то. Спустя 5 лет 😂 2. Куда-то сдулись пара конкурентов, которые копировали наши артикулы, один из них мой любимый бренд - Апиз Декор 3. Цены. Мы вопреки логике прошлых лет, вместо плавного повышения по мере роста продаж, начали их снижение за 10 дней до этой волны. Тут я остановлюсь немного поподробнее, так как по этому пункту как раз у нас с командой мнения немного отличаются, а проверить кто же прав - невозможно. В конце февраля, когда уже понемногу начиналась волна покупок подарков под 8 марта, я решил взглянуть на остатки на маркетплейсах, и увидел там что-то вроде: артикул "а" - 50 штучек, артикул "б" - 60 штучек, артикул "с" 80 штучек При этом на остатках у нас немногим меньше 30 тыс штук. Судя по тому что я вижу по отгрузкам, никто не планирует продавать по 1000 штук в день. И я понимаю, что никакая инфографика, увеличение рекламы или внешний трафик не отработают лучше чем старая добрая скидонька. В общем мы садимся, и делаем очень смелое снижение цен на весь товар, который попадает под категорию 8 марта, весь неликвид вообще обнуляем до себестоимости. Идея была в том, что пока все остальные понемногу начинали повышать цены, мы захватим всю топовую выдачу и заберемся на гребень волны самых активных продаж, где уже будем понемногу повышать цены при необходимости, чтобы не вылететь в аутофсток. Так оно и вышло, мы залезли в топ выдачи за пару тройку дней перед пиковыми заказами и именно это помогло нам все дни торговать на максималках и минимальными затратами на РК. При этом мне кажется мы все равно не досчитались еще пары млн, по причине того что где-то что-то вылетало с остатков. Команда считает, что возможно и без этого все было бы также 🤷🏼‍♂️ не знаю, не уверен. В прошлом году было в 2 раза меньше. Да и еще конечно, я очень доволен тем, что у нас не было в эти дни какой-то супер нагрузки, ничего нигде не сыпалось не ломалось, все работали в обычно режиме, это классно и это значит что: А) в целом мы можем торговать таким же составом на 100 млн в месяц и ничего особо сверхъестественного происходить не будет Б) прошли тест-драйв на масштабирование. Осталось дело за малым. Торговать ежемесячно на 100 млн + 😁