Бизнес по полочкам

Вот и пролетел 2024, а значит пора заземлиться, сделать новые выводы, поделиться благодарностью и сформировать новые смыслы. Что я смог понять в этом году: 1. Ответственность — это дисциплина. Триатлон учит: если не сделал подход, результата не жди. Точно так же в бизнесе: обещал — сделай.  2. "Твое слово это гарант, который можно положить в банк". - рад такой обратной связи от клиента. Этот год заставил меня быть гарантом не только своих слов, но и уверенности партнёров. 3. 🤝 Партнерство - это не про деньги, а про доверие  4...

«Кажется, мне нужна стратегия. Торгую на Wildberries», "Говорите складно. Давайте обсудим, у меня сеть клиник" - запросы 2 бизнесов за последние 4 дня.  100% проигрышное поведение - просто добавить товар / услугу и ждать продаж. Это как заниматься спортом без цели, через год будут те же результаты и ненависть к процессу. ❗️Как всё работает: Начинаем формировать правильную цель. Изначальная цель заказчика: «Увеличить продажи на 20% за 3 месяца». Поработали и цель трансформировалась в:  «Увеличить чистую прибыль на 15% за 3 месяца»...

Когда у вас есть проектный план, кажется, что всё просто: расставили задачи, выделили ресурсы, установили сроки. Но любой руководитель знает, что в реальности планы рушатся, задачи оказываются неактуальными, а сроки сдвигаются. Как адаптироваться к изменениям? Ключ к гибкости — это гипотезы. Почему гипотезы спасают план? Когда каждая задача в вашем плане подкреплена гипотезой, становится намного проще отсеивать ненужное и добавлять новое. Например, в проекте внедрения ERP: 🔵Вы решили автоматизировать закупки, полагая, что это снизит издержки...

Вчера участвовал в бизнес-игре "Бумажная империя". Суть простая: ваша команда, как и конкуренты, делает оригами и продаёт их на бирже и рынке. Есть возможность инвестировать в R&D, чтобы обучить сотрудников делать более сложные и дорогие фигуры. Всё бы ничего, но знаете, на чём поймал себя и команду?  Мы настолько увлеклись "фигачить" то, что приносит деньги прямо сейчас, что забыли про стратегию, эффективность и развитие.  ❗️80% игры ушло на операционку. Результат? Мы проиграли. Но проигрыш —...

Зачастую работа начинается с энтузиазма, но вскоре превращается в сплошную головную боль: задачи определены, специалисты в работе и система вроде даже запущена. Но что-то идёт не так.  Почему? Дело в том, что задачи сами по себе бесполезны, они должны что-то проверять, к чему-то вести. Это что-то называется «гипотезы» и без них каждая задача рискует быть бессмысленной. Гипотеза помогает понять, зачем вы делаете что-то. Она отвечает на три главных вопроса: 🔵Что мы делаем?  🔵Что должно измениться? ...