Николай Смерницкий | Отец 5-х | Селлер WB, Ozon | Оцифровка MPfact

Большинство селлеров знают эту цифру примерно. Ну, процентов 10-15, наверное Сказал нам селлер на одном из разборов. Посчитали по факту - селлер в шоке. 30%, в 2 раза выше ожидаемого! Логистика на WB или Ozon складывается не только из доставки до покупателя. Сюда входят обратная логистика по возвратам, хранение на складе, приёмка, повторные доставки при частичном выкупе...

Знакомая картина: открываешь личный кабинет на WB или Ozon, а там миллионные продажи. Кажется, бизнес попер. Но когда приходит время закупать новую партию товара и платить налоги, на расчетном счете обнаруживаются копейки. Где реальная прибыль? Проблема в том, что селлеры тонут в объемах данных и не видят свою реальную математику. На старте все считают просто: цена закупки минус комиссия площадки. Но как только продаж становится больше 20 в день, ручной учет в Excel начинает безбожно врать. Мы чисто...

Выйти на маркетплейсы и сделать первые продажи сейчас может каждый. Но вот вопрос, который отделяет успешный бизнес от банкротства: как рассчитать чистую прибыль на Wildberries или Ozon и сколько вы реально на этом заработали? Большинство новичков сливают бюджет в первые же месяцы. Главная причина — они не умеют вести финансовый учет на маркетплейсах и управлять своими цифрами. Они видят красивые графики продаж в личном кабинете и думают, что бизнес растет, пока реальный баланс стремится к нулю...

Светлана торгует на Ozon полтора года. В ее магазине сейчас всего 6 артикулов: одна косметичка и пять других товаров. Оборот около 5 миллионов рублей в месяц. В начале нашего созвона она сказала фразу, которую я слышу почти от каждого селлера: «Я уже не знаю что обсуждать в моем кабинете. Я сама вижу что все очень плохо. Я хочу все распродать и уйти». Через час разбора финансового отчета Ozon оказалось что всё не так плохо. Магазин работает, прибыль есть, и закрывать ничего не нужно. Просто Светлана смотрела на свой магазин не с той стороны...

Селлер с оборотом 5 миллионов рублей в месяц. На вид всё хорошо: заказы идут, выручка растёт, склад работает. А в конце месяца на счету пусто. Деньги ушли, а куда никто не понял) Это самая частая ситуация среди селлеров среднего сегмента...