Onpoint

📅 8 апреля в 11:00 Фармкомпании активно усиливают коммуникации вне визитов: рассылки, мессенджеры, мероприятия. Контактов становится больше, но внимания врача – нет. На паблик-токе «Невизитные каналы продвижения: оценка полезности и эффективности врачами» мы предлагаем честно разобраться, как и в чем врачи действительно видят ценность. Мы обсудим, где коммуникация работает, а где сообщение остается для них лишь рутинным контактом и информационным шумом. Дискуссия будет построена на свежих данных рынка...

Мы внимательно посмотрели программу 33‑го Российского фармацевтического форума - и она честно показывает состояние отрасли. Если разложить повестку по ключевым осям, картина выглядит так: ✔️ российская повестка заметно преобладает над глобальной (примерно 80/20) ✔️ при этом баланс смещен в сторону долгосрочных тем (примерно 60/40) И это логично. Форум фокусируется не на абстрактных трендах, а на более практичном вопросе: какой будет российская фарма в ближайшие годы и как в этих условиях выстраивать бизнес...

⚡️ Поделитесь, где еще вам удобнее читать ComeOn, Pharma! 👌 - ВКонтакте 👍 - Max ⚡️ - Дзен 😎 - Одноклассники 💯 - VC.​ru ❤️ - Другое, напишу в комментариях В Telegram мы остаемся. Просто хотим понять, какие площадки для вас приоритетнее, чтобы дублировать туда материалы и не потеряться.

Мы уже открыли дубль канала в MAX, чтобы не потеряться и не терять аудиторию. Уверены, у вас сейчас тоже много вопросов: куда вести людей и как не остаться с «одним‑единственным» каналом. Мы посмотрели, что делают другие, и собрали свои наблюдения по альтернативам Telegram...

» Мы запустили спецпроект «Зрелые фармбренды: как удерживать позицию» - не мотивационные лозунги, а рабочую площадку с прикладной пользой для тех, кто прямо сейчас живет в фазе зрелости. (Спойлер: дженерикам тоже будет полезно.) Что внутри? 🎥 Вебинары от DSM, Ипсос Комкон, PHD и Onpoint Про зрелые RX и OTC-бренды: динамика рынка, данные по врачебному поведению и разбор реальных кейсов - чтобы понять, какие механики действительно работают на зрелых брендах и как маркетолог может управлять ситуацией даже при выходе дженериков...

? Мы часто слышим про OTC: «Это же безрецептурный рынок» «Ключевое решение принимается в аптеке» «Достаточно consumer-коммуникации» Но недавно мы провели вебинар по зрелым OTC-брендам — и получили показательный инсайт. 📊 97% участников опроса (бренд-менеджеры, аналитики и маркетологи из фармы) сказали, что врачебное продвижение для OTC важно. Не «иногда». Не «в теории». А прямо сейчас. Немного цифр с рынка 👇 По данным DSM Group: 🟣 Новинок OTC становится меньше: если до 2022 года рынок видел 120–130 новых брендов в год, то в 2025 около 60...

? Разбираем термины и тренды, которые все чаще звучат в презентациях, но редко объясняются «по‑фармовски». Сегодня - phygital. Phygital (physical + digital) - это когда digital не «живет отдельно», а усиливает физический контакт. Не «точка контакта», а сценарий. Не «после клика», а до, во время и после реального взаимодействия. Как это выглядит не в презентации, а в жизни? 🟣Конференция или стенд QR ведет не на «общую страницу бренда», а в персональный сценарий: что посмотреть, какие материалы взять, на что записаться, что сохранить себе после мероприятия...

😎. Если узнали свой бриф - держитесь, мы с вами! ❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! #Актуалочка

Мы уже поговорили о том, как сделать слайд читаемым и визит запоминающимся. Теперь главный вопрос: ради чего все это? Уровень использования CLM на визитах ➡️ Среднее количество слайдов на визите 🟣для обычного визита 🟣для двойного визита ➡️ Средняя продолжительность презентации на визите 🟣обычный визит 🟣двойной визит ➡️ Процент неиспользуемых слайдов ➡️ Реакция на слайд (например: время просмотра, переключение, отказ, удержание внимания) Это цели про execution, а не про результат. ✔️ Мы знаем, сколько визитов состоялось...

Когда-то визит медпреда был почти праздником. Новая презентация, новости по препарату, живое обсуждение. Сейчас реальность другая: 🟣врачи перегружены, 🟣визитов много, 🟣презентации похожи друг на друга. Запоминаются только неординарные визиты. Те, после которых врач может сказать: «Вот это было необычно». Если в первом лайфхаке мы говорили о том, как уложить смысл на слайд, то сейчас - как превратить визит в мини-событие. В Onpoint мы используем идейные «хуки», чтобы врач не просто посмотрел, а прожил визит...

В CLM мы много говорим про «хорошие слайды» — понятные, логичные, чистые. Но есть ли инструмент, который до выхода в поля покажет: этот слайд вообще работает или нет? Насколько архитектура слайда помогает врачу сразу считывать главное ❔ Куда в первую очередь пойдет взгляд: в ключевую цифру или в декоративный элемент ❔ Не «перебивают» ли друг друга сообщения на одном экране ❔ Чтобы отвечать на эти вопросы не на ощущениях, а на данных, мы в Onpoint используем инструмент - CLM Heatmap. CLM Heatmap...

И даже чувствует себя отлично. Сколько раз вы слышали: «CLM уже не тот, врачи все видели, давайте в digital»? А вот данные «Ипсос Комкон» говорят обратное. С конца 2021 по середину 2025 года доля личных визитов медпредставителей в структуре мультиканального продвижения стабильно держится на уровне 67–73%. Врачи по-прежнему считают личное общение главным каналом коммуникации с брендами. 🗣 Что об этом думает Олег Фельдман, cопредседатель подразделения Healthcare, Ипсос Комкон? Смотрите кружки ниже...