Айрат Сафиуллин

Ваш дом напрямую влияет на то, как вы себя чувствуете. Я риелтор, и за годы работы я видел сотни квартир. Принято считать, что дорогая квартира в центре автоматически повышает самооценку. Люди берут ипотеку на пределе возможностей, чтобы купить «статус». Но мое наблюдение другое: не цена жилья определяет самооценку, а самооценка определяет, как человек живет в этом жилье. Дом это физическое отражение нашего отношения к себе. Это место, где мы не носим масок и остаемся наедине с собой. Поэтому то, как мы организуем это личное пространство, выдает нас с головой...

Сначала я думал, что помогаю людям выбрать стены. Теперь понимаю, что они ищут декорации для своей внутренней жизни, и наблюдаю это на каждом показе. Наш дом - это физическое воплощение нашей самооценки. Человек с заниженной самооценкой подсознательно ищет «квартиру-невидимку» на первом этаже. Тот, кто хочет казаться успешнее, вложит последние деньги в вызывающе дорогую кухню, даже если готовит на ней раз в год. Такие решения - не случайность. Они показывают, как человек на самом деле относится к себе и миру...

Фраза «Мы просто посмотрим» знакома любому специалисту по продажам. Клиенты часто думают, что в этот момент их оценивают или пытаются разгадать их намерения. Кажется, будто продавец применяет какие-то тайные знания. На самом деле никакой магии в этом нет. За умением отличить реального покупателя от «туриста» стоит чистый маркетинг. Это навык быстрой квалификации клиента на основе его поведения. Принципы, которые помогают в этом риелтору, универсальны. Они работают в любой сфере, где нужно продавать товар или услугу...

В моей сфере, недвижимости, остановка кажется равносильной провалу. Рынок не спит, клиенты звонят в любое время, каждая минута на счету. Долгое время я жил по этим правилам. Пока не понял: постоянная гонка — это самый короткий путь к выгоранию и глупым ошибкам. А мой главный инструмент для успеха — это не вечный двигатель, а… правильно запланированная лень. Да, вы не ослышались. Я научился лениться. И это сделало меня в разы эффективнее. Давайте сразу договоримся. Есть два типа «ничегонеделания»...

Рынок недвижимости полон предложений, но что делать, если ваша квартира – не просто «вторичка», а объект с настоящей «историей»? Речь идет о жилье, где произошли чрезвычайные происшествия,шумели скандалы или которое годами пользуется недоброй славой среди соседей. Продажа такой недвижимости превращается в настоящий вызов. Однако отчаиваться не стоит. Я, Айрат Сафиуллин, расскажу, как профессионалы рынка подходят к таким сложным случаям и как можно повлиять на восприятие «проблемного» объекта, чтобы он все-таки нашел своего нового хозяина...