Айрат Сафиуллин

Помните, как выглядела квартира мечты лет десять назад? Огромная гостиная, объединенная с кухней, минимум стен, максимум простора. Мы сносили перегородки, чтобы сделать из «трешки» просторную «двушку». Казалось, что чем больше воздуха, тем лучше. А еще было важно, чтобы ремонт выглядел дорого. Сейчас я вижу по своим клиентам: этот подход больше не работает. Люди перестали покупать квартиры, чтобы производить впечатление. Настроения изменились. Мы устали от суеты и открытости. Теперь дом — это место, где хочется спрятаться...

Квартиры после ремонта - это открытая книга. Я научился «читать» по ним, как люди договариваются или воюют. Спор о цвете плитки это никогда не спор о плитке. Это всегда о власти, уважении и способности найти компромисс. Ремонт - это стрессовый проект с большим бюджетом и неясными сроками. Он моментально вытаскивает на поверхность все скрытые конфликты в семье. По тому, как выглядит квартира после него, можно предположить, что происходит между ее владельцами. Вспоминается одна пара. Он хотел «умный дом» с проектором, место для работы и «мужскую» берлогу...

Ваш дом напрямую влияет на то, как вы себя чувствуете. Я риелтор, и за годы работы я видел сотни квартир. Принято считать, что дорогая квартира в центре автоматически повышает самооценку. Люди берут ипотеку на пределе возможностей, чтобы купить «статус». Но мое наблюдение другое: не цена жилья определяет самооценку, а самооценка определяет, как человек живет в этом жилье. Дом это физическое отражение нашего отношения к себе. Это место, где мы не носим масок и остаемся наедине с собой. Поэтому то, как мы организуем это личное пространство, выдает нас с головой...

Сначала я думал, что помогаю людям выбрать стены. Теперь понимаю, что они ищут декорации для своей внутренней жизни, и наблюдаю это на каждом показе. Наш дом - это физическое воплощение нашей самооценки. Человек с заниженной самооценкой подсознательно ищет «квартиру-невидимку» на первом этаже. Тот, кто хочет казаться успешнее, вложит последние деньги в вызывающе дорогую кухню, даже если готовит на ней раз в год. Такие решения - не случайность. Они показывают, как человек на самом деле относится к себе и миру...

Фраза «Мы просто посмотрим» знакома любому специалисту по продажам. Клиенты часто думают, что в этот момент их оценивают или пытаются разгадать их намерения. Кажется, будто продавец применяет какие-то тайные знания. На самом деле никакой магии в этом нет. За умением отличить реального покупателя от «туриста» стоит чистый маркетинг. Это навык быстрой квалификации клиента на основе его поведения. Принципы, которые помогают в этом риелтору, универсальны. Они работают в любой сфере, где нужно продавать товар или услугу...

В моей сфере, недвижимости, остановка кажется равносильной провалу. Рынок не спит, клиенты звонят в любое время, каждая минута на счету. Долгое время я жил по этим правилам. Пока не понял: постоянная гонка — это самый короткий путь к выгоранию и глупым ошибкам. А мой главный инструмент для успеха — это не вечный двигатель, а… правильно запланированная лень. Да, вы не ослышались. Я научился лениться. И это сделало меня в разы эффективнее. Давайте сразу договоримся. Есть два типа «ничегонеделания»...

Рынок недвижимости полон предложений, но что делать, если ваша квартира – не просто «вторичка», а объект с настоящей «историей»? Речь идет о жилье, где произошли чрезвычайные происшествия,шумели скандалы или которое годами пользуется недоброй славой среди соседей. Продажа такой недвижимости превращается в настоящий вызов. Однако отчаиваться не стоит. Я, Айрат Сафиуллин, расскажу, как профессионалы рынка подходят к таким сложным случаям и как можно повлиять на восприятие «проблемного» объекта, чтобы он все-таки нашел своего нового хозяина...

Как агент по недвижимости, я часто помогаю клиентам, которые ценят тишину и уединение. Недавно ко мне обратился заказчик с нетипичным запросом: он искал квартиру, где можно избежать лишних контактов с соседями и городской суеты. Задача оказалась непростой, но такие квартиры существуют. Расскажу, как найти идеальное жильё для интроверта и на что обратить внимание при выборе. Для многих спокойствие и уединение — главный критерий при выборе жилья. Некоторые мои клиенты предпочитают дома, где редко встречаются с соседями, а шум за окном сводится к минимуму...

Как агент по недвижимости, я регулярно сталкиваюсь с клиентами, которые хотят купить квартиру дистанционно. Этот способ действительно удобен, если грамотно организовать процесс. В этой статье я расскажу, как я сам прошёл все этапы и какие выводы сделал. Мне нужно было купить квартиру в другом городе, и поездки туда-сюда отнимали бы слишком много времени и денег. Как агент, я знал, что многие сделки можно проводить дистанционно, и решил проверить, как это работает на личном опыте. Суть эксперимента: купить квартиру, не выезжая на место и не встречаясь лично ни с одним из участников процесса...

Покупка недвижимости — это не только мониторинг объявлений на сайтах. Часто лучшие варианты даже не доходят до публичных площадок: их продают через личные контакты, закрытые агентские базы или внутренние сделки застройщиков. Если знать, как устроен рынок, можно приобрести квартиру до выхода объявления, без конкуренции и лишних переплат. Не все продавцы готовы выкладывать информацию на сайты. Некоторые просто не хотят тратить время на показы десяткам незнакомых людей. Другие заключают сделку через риелторов, чтобы быстрее найти проверенного покупателя...

Еще недавно продажа квартиры требовала множества личных встреч, долгих просмотров и походов по инстанциям. Сегодня рынок недвижимости стремительно цифровизируется: покупатели первым делом изучают аналитику цен, осматривают квартиры через 3D-туры, а сделки все чаще заключаются онлайн. Эти технологии не просто удобны — они делают процесс покупки и продажи быстрее, выгоднее и прозрачнее. Цифровизация недвижимости в России развивается активными темпами. По данным аналитиков «Циан», за последние три года...

Продажа квартиры — это искусство, но освоить его может каждый. Меня зовут Сафиуллин Айрат Рашитович, я работаю в сфере недвижимости уже много лет и помог сотням клиентов успешно продавать свои квартиры. Сегодня я расскажу, как подготовить объект к просмотру так, чтобы покупатели влюбились в него с первого взгляда. Первое впечатление решает всё. Перед каждым просмотром уделите внимание уборке. Особое внимание стоит обратить на кухню и ванную комнату — они должны буквально сиять. Аккуратность показывает покупателю, что за жильем хорошо ухаживали...