ТКАНОВ. НЕДВИЖИМОСТЬ НА МОРЕ.

НЕ ВСЕМ НУЖЕН РИЭЛТОР, ЗАПОМНИТЕ! Вот эти все фокусы со скриптами и навязыванию к месту и нет ведут к раздражению с обеих сторон. К сожалению, не каждый человек может почувствовать грань когда покупателя/продавца стоит "отпустить". Есть тысяча сценариев, но надо не забывать про 1001: иногда человеку просто не нужен риэлтор. Нет, не потому что ты плохой или он плохой, не всегда это из-за негативного опыта, страха, лени, жадности и тд. Он просто такой человек - ему не нужны услуги. Вы же помните...

На лекциях для новичков которые я читал в компании Перспектива24, часто приводил в пример свою первую сделку. Я просто делал как меня учили и в итоге получился кейс идеальной образцово-показательной сделки. 🙂ПЯТНИЦА. Из офиса в Краснодаре увольнялась сотрудница и передавала объект со словами "больше полугода болтается, показов нет, неликвид". Я только начал работать, активно набирал базу и посчитал что ещё один загородный объект не помешает. В этот же день я поехал знакомиться с людьми. Причина продажи - развод, дом - доля, с отдельным входом...

Многие компании отказываются от размещения объектов на Авито. Авито не агрегатор, а классифайд, т.е. доска объявлений. Причем очень дорогая. Позиционирует себя как бесплатная, но это не так. Да, вы можете выставить объявление о продаже квартиры как физлицо, но второе и далее будет платное. Для агентов как юрлиц (или физлиц посредников) такое объявление стоит от 1,1 тысячи рублей (в разных регионах разная цена). Еще в 2020м цена была 400, кстати. Так вот это очень высокая стоимость за размещение, тк конверсия достаточно низкая...

Что имеем: ⚡️Ставка на вторичке от 16,7% ⚡️Увеличенный первый взнос по господдержке на новостройку ⚡️Выросший % отказов в одобрении ⚡️Комиссия банков на новостройку ⬇️ Всё это ведёт к снижению спроса и мяч теперь на стороне покупателя: он один на разрыв. 🤷‍♂️Что делать агентам ? Особенно тем кто привык к входящему потоку лидов, регулярному спросу и расслабленному состоянию? 🤘🏻 НАРАБАТЫВАТЬ НОВЫЕ ОБЪЕКТЫ! Качели на рынке за 5 последних лет мы видим регулярно, процесс цикличен. Пандемия, СВО, мобилизация и прочее регулярно доставляли хлопоты и мы это уже всё проходили...

Часть 1. У кого нал тот и сильнее. Покупатель на вес золота. Покупатель с наличкой сразу король. Ставки по ипотеке уже ставили рынок раком, если вспомнить 2022 то там ставки были и выше 20%, но спрос остался на фоне общей тревожности общества и боязни обесценивания нацвалюты. А ещё ставки по 17% были в начале 10х годов, но и цены были другие. Сейчас простейший расчёт показывает что за квартиру в 8 млн с минимальным первым взносом надо платить соточку в месяц. Да, можно будет провести рефинанс, но такие цифры вводят в ступор уже при одной мысли...