ТКАНОВ. НЕДВИЖИМОСТЬ НА МОРЕ.

НЕ ВСЕМ НУЖЕН РИЭЛТОР, ЗАПОМНИТЕ! Вот эти все фокусы со скриптами и навязыванию к месту и нет ведут к раздражению с обеих сторон. К сожалению, не каждый человек может почувствовать грань когда покупателя/продавца стоит "отпустить". Есть тысяча сценариев, но надо не забывать про 1001: иногда человеку просто не нужен риэлтор. Нет, не потому что ты плохой или он плохой, не всегда это из-за негативного опыта, страха, лени, жадности и тд. Он просто такой человек - ему не нужны услуги. Вы же помните...

1 год назад

ОТ СТАЖЁРА ДО ЭКСПЕРТА: КАК Я СДЕЛАЛ СВОЮ ПЕРВУЮ СДЕЛКУ.

На лекциях для новичков которые я читал в компании Перспектива24, часто приводил в пример свою первую сделку. Я просто делал как меня учили и в итоге получился кейс идеальной образцово-показательной сделки. 🙂ПЯТНИЦА. Из офиса в Краснодаре увольнялась сотрудница и передавала объект со словами "больше полугода болтается, показов нет, неликвид". Я только начал работать, активно набирал базу и посчитал что ещё один загородный объект не помешает. В этот же день я поехал знакомиться с людьми. Причина продажи - развод, дом - доля, с отдельным входом...

1 год назад

АВИТО СДОХ ?

Многие компании отказываются от размещения объектов на Авито. Авито не агрегатор, а классифайд, т.е. доска объявлений. Причем очень дорогая. Позиционирует себя как бесплатная, но это не так. Да, вы можете выставить объявление о продаже квартиры как физлицо, но второе и далее будет платное. Для агентов как юрлиц (или физлиц посредников) такое объявление стоит от 1,1 тысячи рублей (в разных регионах разная цена). Еще в 2020м цена была 400, кстати. Так вот это очень высокая стоимость за размещение, тк конверсия достаточно низкая...

1 год назад

Как работать на просевшем рынке недвижимости ?

Что имеем: ⚡️Ставка на вторичке от 16,7% ⚡️Увеличенный первый взнос по господдержке на новостройку ⚡️Выросший % отказов в одобрении ⚡️Комиссия банков на новостройку ⬇️ Всё это ведёт к снижению спроса и мяч теперь на стороне покупателя: он один на разрыв. 🤷‍♂️Что делать агентам ? Особенно тем кто привык к входящему потоку лидов, регулярному спросу и расслабленному состоянию? 🤘🏻 НАРАБАТЫВАТЬ НОВЫЕ ОБЪЕКТЫ! Качели на рынке за 5 последних лет мы видим регулярно, процесс цикличен. Пандемия, СВО, мобилизация и прочее регулярно доставляли хлопоты и мы это уже всё проходили...

1 год назад

Рынок покупателя

Часть 1. У кого нал тот и сильнее. Покупатель на вес золота. Покупатель с наличкой сразу король. Ставки по ипотеке уже ставили рынок раком, если вспомнить 2022 то там ставки были и выше 20%, но спрос остался на фоне общей тревожности общества и боязни обесценивания нацвалюты. А ещё ставки по 17% были в начале 10х годов, но и цены были другие. Сейчас простейший расчёт показывает что за квартиру в 8 млн с минимальным первым взносом надо платить соточку в месяц. Да, можно будет провести рефинанс, но такие цифры вводят в ступор уже при одной мысли...

1 год назад

ГОСПОДДЕРЖКА ВСЁ ? НОВОСТРОЙКА ИЛИ ВТОРИЧКА ?

Новый год, новая реальность. Некоторые стройки ввели дополнительную плату за госпрограммы. Точнее это сделали банки с застройщиками, но застройщики с удовольствием и рвением переложили это на покупателей. Речь идет о суммах от 8 до 11,5 %. Я назвал его ОБРОК. То есть , если квартира в новостройке по господдержке стоит 7,5 млн.руб то дополнительно надо заплатить примерно 700-800 тысяч рублей😭. Специфика рынка в Анапе такова что перекос между первичкой за итоговые 8,3 млн и вторичкой в таком же доме за 5,7 млн разумеется очевидный...

1 год назад

Яндекс Дзен https://dzen.ru/id/659c2ecf438ebb09872b74f3 ВКонтакте https://vk.com/igor_tkanov Телеграм https://dzen.ru/id/659c2ecf438ebb09872b74f3 Инстаграм https://www.instagram.com/tkanov.rieltor.anapa

1 год назад

Пример очевидной глупости. Девушка устраивает срач в комментах, возмущается почему ее квартиры не продаются. Даже не вникая в тонкости приобретения и цели, которые она преследовала, могу сходу сказать что глупость, недальновидность и желание легких денег и есть причина ее ситуации. Она застряла в продаже очередной коробочки в человейнике. " Мамкин инвестор". Что она может предложить сейчас покупателям? Ничего. Застройщик может предложить скидку, может предложить субсидию, может предложить низкую процентную ставку в этих же домах. А что может предложить горе-инвестор у которого конкуренты такие же мамкины инвесторы что на пике залезли в новострой? У которого в локации еще строит застройщик со своим планом продаж и бешенным бюджет на маркетинг ? Правильно ⬇️ https://youtu.be/36tDpqt92II?si=7Rqt3RS9cKwO1oRp

1 год назад

ПРО ФЛИППИНГ ДОСТУПНО

(прочитав статью не забудь про огонечки и лайки🤩) Флиппинг - это когда ты купил дёшево, нарядно упаковал и продал дорого квартиру, получив чистую прибыль. В свою очередь, хочу остановиться на неочевидных вещах, обсуждая эту тему. Я неоднократно по работе встречался с подобными квартирами, брал их в продажу и реализовывал. Даже больше: знаю риэлторов, которые благодаря своей работе, успешно сами покупают жильё с целью перепродажи. Есть еще инвесторы которые просто выкупают что-то рассчитывая на подорожание или предпочитая новостройки чтобы сделав там ремонт продавать...

1 год назад

КУДА НАПРАВИТЬ ДЕНЬГИ ?

На этой неделе уже 4 человека обратились ко мне с консультацией по ипотеке. Вопрос заключался в конкретном разборе ситуаций. ✔️У одних освободилась сумма, недостаточная для приобретения новой (маленький п/в). Был рассмотрен сценарий - положить в счет гашения действующей ипотеки (ставка 6%) . В итоге единственно верный выбрали - положить на вклад под 13. Как видите доходность по вкладу в 2 раза превышает расходы по ипотеке. Получается банк будет сам платить ипотеку, пусть это и не долго , но приятно...

1 год назад

СЛУЧАЙ С РИЭЛТОРОМ На днях обратился клиент с просьбой продать его квартиру. Ранее мы с ним общались, искал вариант для инвестиций. Купил квартиру в новом доме, сделал ремонт. Всё хорошо и свежо, но только стоимость завысил на пару миллионов. Я как врач - или правду или ничего. Ну и сказал что благодаря его квартире все соседи продадут свои квартиры оперативнее. А он свою так и не продаст. Человек не обиделся, прислушался и написал что возьмет паузу, переосмыслит услышенное и примет решение о корректной стоимости. Подобная ситуация не первый раз: я хороший специалист, но не волшебник. Мой ТГ канал tt.me/...ore На эту тему вспомнил ролик ЭКСПЕРТ : httyoutu.be/...emp

1 год назад

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ Судьба благоволит тем кто умеет на себя брать риски и быстро принимать решения. Особенно второе. Пришли полтора месяца назад товарищи, посмотрели квартиру в ипотеку. Цена была 8,1 млн, ставка по ипотеке 14%. Сказали - "мы подумаем". Подумали, пришли спустя время: цена стала 8,5 млн, ставка по ипотеке 17,7%. Можно бесконечно негодовать или наоборот, принять как данность и считать переплату платой за взвешенное или вымученное решение. Но от этого не легче. Я всегда предупреждаю о рисках в таких случаях. Прислушиваются в среднем 0 покупателей.😄 Мой ТГ канал : t.me/...ore

1 год назад