Мария Воронцова

Вы устали. Бизнес не приносит денег. Он приносит только расходы, головную боль и бессонные ночи. Вы думаете: «Может, закрыть?» И тут же одёргиваете себя: «Как я могу? Я столько вложил. Что скажут люди? Я неудачник». Так! Закрыть бизнес — это не стыд. Это решение. Такое же, как сменить работу. Вы же не стыдитесь, когда уходите с работы? Вы говорите: «Мне не подошло». С бизнесом — то же самое. Вы попробовали. Вам не подошло. Вы просчитались. Тренды изменились. Ваша личная ситуация изменилась. Это жизнь...

Мы знаем предпринимателей, у которых это получилось. Мы видели их лично. Мы работали с ними. И у нас есть свои кейсы — когда после работы с ВОРОНЦОВА КОНСАЛТИНГ бизнес перестал зависеть от собственника и продолжил расти. Но давайте честно. Тема «выйди из операционки» стала модной. И её продают как волшебную таблетку на курсах для собственников. «Выйди из операционки — и заживёшь». И предприниматели покупаются. А потом ничего не меняется. Почему? Потому что «выйти из операционки» — это не значит уехать на Гавайи и управлять оттуда...

У вас в офисе висит плакат: «Наши ценности: честность, открытость, команда». А в жизни — сотрудники врут, отделы не дружат, а вы не знаете, кому верить. Знакомо? Корпоративная культура — это не то, что написано на стене. Это то, как в вашей компании принято себя вести. И если ценности не совпадают с реальностью — это не культура. Это декорация. Я работаю с командами и вижу это постоянно. Руководитель говорит: «У нас открытая культура». А сотрудники боятся слово сказать. Говорит: «У нас командная работа»...

Ты повысил лучшего продажника до руководителя. Думал: тянет продажи — потянет и команду. Прошло три месяца. Отдел развалился. Продажи упали. А твоя звезда сидит, всё делает сама, никому не доверяет и жалуется, что «никто не хочет работать». Знакомо? Хороший продажник — не значит хороший руководитель. Это два разных навыка. И пока ты это не поймёшь — будешь терять и людей, и деньги. Почему ты совершаешь эту ошибку Потому что это логично. Смотришь на продажника: он лучший. Закрывает сделки. Приносит деньги...