Мария Воронцова

Вы устали. Бизнес не приносит денег. Он приносит только расходы, головную боль и бессонные ночи. Вы думаете: «Может, закрыть?» И тут же одёргиваете себя: «Как я могу? Я столько вложил. Что скажут люди? Я неудачник». Так! Закрыть бизнес — это не стыд. Это решение. Такое же, как сменить работу. Вы же не стыдитесь, когда уходите с работы? Вы говорите: «Мне не подошло». С бизнесом — то же самое. Вы попробовали. Вам не подошло. Вы просчитались. Тренды изменились. Ваша личная ситуация изменилась. Это жизнь...

Мы знаем предпринимателей, у которых это получилось. Мы видели их лично. Мы работали с ними. И у нас есть свои кейсы — когда после работы с ВОРОНЦОВА КОНСАЛТИНГ бизнес перестал зависеть от собственника и продолжил расти. Но давайте честно. Тема «выйди из операционки» стала модной. И её продают как волшебную таблетку на курсах для собственников. «Выйди из операционки — и заживёшь». И предприниматели покупаются. А потом ничего не меняется. Почему? Потому что «выйти из операционки» — это не значит уехать на Гавайи и управлять оттуда...

У вас в офисе висит плакат: «Наши ценности: честность, открытость, команда». А в жизни — сотрудники врут, отделы не дружат, а вы не знаете, кому верить. Знакомо? Корпоративная культура — это не то, что написано на стене. Это то, как в вашей компании принято себя вести. И если ценности не совпадают с реальностью — это не культура. Это декорация. Я работаю с командами и вижу это постоянно. Руководитель говорит: «У нас открытая культура». А сотрудники боятся слово сказать. Говорит: «У нас командная работа»...

Ты повысил лучшего продажника до руководителя. Думал: тянет продажи — потянет и команду. Прошло три месяца. Отдел развалился. Продажи упали. А твоя звезда сидит, всё делает сама, никому не доверяет и жалуется, что «никто не хочет работать». Знакомо? Хороший продажник — не значит хороший руководитель. Это два разных навыка. И пока ты это не поймёшь — будешь терять и людей, и деньги. Почему ты совершаешь эту ошибку Потому что это логично. Смотришь на продажника: он лучший. Закрывает сделки. Приносит деньги...

Вы открыли бизнес. Вложили деньги в ремонт, оборудование, мебель, вывеску. Всё красиво. Всё блестит. Вы сидите и ждёте клиентов. А их нет. Потому что вы не сказали о себе. Вы вложили миллион в то, чтобы было красиво, но не вложили 100 тысяч в то, чтобы об этом узнали. И это самое глупое, что можно сделать. Почему вы не тратите на рекламу Потому что страшно. Потому что «а вдруг не сработает». Потому что «я уже столько потратил». Потому что «сарафанное радио само сработает». Давайте честно. Сарафанное радио работает, когда у вас уже есть клиенты...