Торговаться всегда или только, когда объект реально переоценён: Кто ты в этой войне? И где взять реальную цифру?
Покупатель ищет не просто жильё — он ищет возможность купить дешевле рынка. Хотя бизнес-класс чаще ищет ПРЕСТИЖ, ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ и УДОБСТВО. Это не жадность, а установка: 70% считают, что «всегда можно договориться» или «продавец снизит цену». Ожидание дисконта — часть стратегии, даже если цена АДЕКВАТНАЯ. Для многих заявленная цена — не предложение, а старт для торга. «Просит 8 млн — значит, готов на 7» — такая логика распространена, особенно в регионах. Но она опирается не на анализ, а на привычку. Эта позиция противоположна продавцу, который видит в цене компенсацию своих затрат. А зачастую - решение всех своих проблем и хотелок при продаже одной квартиры...