Найти в Дзене
Лента материаловВидеоСтатьиРолики
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
2 года назад
 • Вы подписаны

Докрутим лестницу Ханта до пошагового алгоритма. Докручивать будем с помощью типовых возражений.

Этап 1 - нет проблем - нет решений. Давайте подумаем, какое самое частое возражение будет у покупателя на этом этапе? -Ничего не нужно. -Уже купил -Работаю с другими Работа этапе будет выстраиваться вокруг этих возражений. Основная стратегия состоит в том, чтобы согласиться с предыдущим выбором покупателя и создать альтернативу для его решения. "(Подстройка) Иван Иванович, я прекрасно понимаю, что у вас есть свои поставщики, (Создание доверия) и даже настаиваю, что ничего менять не надо (Крючок)...

01:19
1,0×
00:00/01:19
2 года
 • Вы подписаны

Я нашел к чему стремиться

04:48
1,0×
00:00/04:48
2 года
 • Вы подписаны

Клиент говорит ДОРОГО, что делать?

Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
2 года назад
 • Вы подписаны

ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ: Чай в пакетиках

Один из постулатов отрицательных продаж гласит: часто покупают продукт А, чтобы не купить продукт Б. Смотрите, как он работает: Вчера я купил упаковку чая в пакетиках. Решил попробовать что-то новое. И что же? Первый же пакетик оторвался от нитки, стоило мне его опустить в кипяток. Думаю, ерунда, бывает. Но и второй пакетик оторвался и третий и четвертый… Вроде бы мелочь - сэкономили на крепком соединении. А эффект разгромный: я никогда больше не буду покупать чай этого производителя и знакомым не посоветую...

2 года назад
 • Вы подписаны

ОТ ХАОСА К ПОРЯДКУ: чему учат правильные вопросы

Представьте ситуацию: в магазин приходит покупатель и говорит -Мне нужна статуэтка для гостиной Как отреагирует обычный продавец? Скорей всего он задаст ряд уточняющих вопросов: что за статуэтка, какой она формы, размера, в каком диапазоне цен и так далее. Это нормальная работа продавана на твердую четверочку. И может быть, такая статуэтка даже найдется в магазине. Но покупатель смотрит на нее и качает головой: -Мне надо подумать. -Что тут думать? Вот же статуэтка которая вам точно подходит! Нет, мне надо подумать… И продавец начинает перебирать варианты...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент